【赛迪网讯】朗讯在经过一系列整合之后，逐渐以“新朗讯”的姿态出现在业界。朗讯(中国)首席运营官关赫德说，我们要在2002年会计年度(即今年9月份)实现赢利，从负增长成为正增长。朗讯能如自己所说，在年内实现赢利吗？

　　调整业务调整财务调整市场朗讯为赢利铺路关赫德说，网络建设从注重体现高速、宽带的网络特点向注重实现这些高速宽带网络的经济效益转变。基于对这一形式的认识，自去年到现在的12个月中，朗讯做了不少调整。关赫德说，朗讯首先要为自己定位，所以我们从业务、财务、市场上着手，对企业进行了调整，我们也期望能对自己的员工多做一些贡献。

　　首先朗讯廓清了自己的主流业务，集中到了移动通信、光传输、数据网络以及支撑软件和管理设备；对非主流业务进了清理。整肃的产品线使得朗讯的精力更加专注。对非主流业务的分拆、销售和停止，既是业务的调整，也是财务的调整，以便为朗讯筹措到更多的现金流。

　　其次朗讯将市场调整，集中在20到30个国家的重要运营商，这些运营商基本位于全球发展比较快的国家。关赫德再次强调，中国的运营商对朗讯来讲，都是重要运营商。同时要增强这些客户对忠诚度。

　　完成这些调整之后，朗讯还将在今年加强两件事，一件是加快研发成果的商业化，另一件是加强从设备提供商向运营商合作伙伴角色的转变。

　　经过了这些调整，朗讯为实现赢利铺平了道路。而朗讯要实现赢利却是要靠一个一个扎实的市场开拓，朗讯中国应该是一个缩影。关赫德说，近几年朗讯中国发展一直很好，2001年比2000年业务增长了50%；同时通过降低人员成本、实现国产化，运营成本降低了35%。而在2002年，朗讯中国仍然要持续50%的业务增长。关赫德说，2002年实现50%的增长将不计已经出售的光纤业务。

　　与联通深层合作制造研发力量加强朗讯中国地位显著提高关赫德说，朗讯去年获得了联通CDMA建设最大的一份单子，今年联通CDMA向1X升级，朗讯会尽自己的力量帮助联通实现平滑升级，加强与联通的合作，实现朗讯从设备提供商向运营商合作伙伴的转变。

　　无线网络部首席运营官寇澜思说，无线通信将是朗讯在中国大力加强的。在联通的招标中，朗讯与大唐合作拿到了10个省份400万用户的份额。在上海开APEC期间，联通就是用朗讯的设备开设了CDMA 1X的试验局。

　　除了在业务上的大幅增长，朗讯(中国)在朗讯全球中的地位也发生了变化：中国的资源在研发、技术、生产等多个方面支持着朗讯，成为朗讯全球重要的资源中心。关赫德说，在青岛朗讯的投资还将继续增长，今年会有2000万美金投资，成为朗讯的生产中心。

　　朗讯中国的3000员工中有1100人在从事研发工作。除了贝尔(中国)实验室，还有与北大、清华、交大共同建立的实验室从事基础研究工作；在应用层面，如移动通信、数据通信、光传输设备以及软件管理系统都有人员从事研发。主要的研发基地在青岛、北京、上海、深圳。

　　关赫德说，朗讯(中国)在总公司的地位日益显著，同时，朗讯中国正在加强与中国运营商、供应商、供应链伙伴的合作。

　　寇思澜说，朗讯在中国的业务以五个大行政区划为基础，在每个区划里有一个负责人，负责朗讯的全线产品在这一地区的业务，从而使新的区域化模式摒弃了原来以产品为核心的组织形式，将客户作为企业运作的中心，整合朗讯在开发、生产、营销、服务等全部企业资源提供服务。这种区域化模式的诸多优势正赢得越来越多国内运营商的认同。刘晶

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