天气刚刚转暖，国内杀毒软件行业的“三巨头”瑞星、江民、金山公司，就开始拍马挺刀、在市场上拼杀起来。特别是后起之秀金山公司，攻势凌厉、咄咄逼人，颇有要在该领域“称王称霸”之意。

　　春季战役

　　3月初，金山公司首先打响了“逐鹿中原”战役，大举南下到湖南扩展地盘。据金山公司自己透露，这一役一下子为金山公司的“金山毒霸”增加了100多家连锁零售加盟店，拓宽了销售渠道。据了解，金山公司此举还只是小试锋芒，其随后的目标是对准了全国10大一级城市的软件销售区域，还志在一举拿下像北京连邦这样全国范围的软件连锁组织，使“金山毒霸”的销售占据连邦杀毒软件销售网络的大部分份额。

　　各个击破

　　在金山公司眼中，虽然江民公司从1987年就进入这个市场，开创了国内杀毒软件的先河，在目前市场上依然占有差不多30%的份额，排名第二位，在许多老用户中还保有一定的信誉度和影响力。但由于市场推广策略过于传统，江民公司的宣传力度减弱，产品市场曝光率逐渐降低。江民已经“廉颇老矣”，不足挂齿。目前，金山的重点目标是瑞星公司。因为瑞星杀毒软件的用户在整个市场中占了50%左右的份额。而且瑞星公司去年在市场推广上有大手笔，一年里已经在市场方面投入了900万元以上的资金，继全球病毒监测网后，瑞星的全球病毒应急处理网，全国病毒紧急服务网等几大服务网络相继建成。尽管如此，瑞星杀毒软件也存在致命缺陷：综合一些用户反映，瑞星杀毒软件安装过于烦琐，稍有不慎，还会导致系统瘫痪；特别是升级过程，又是加密盘，又是密码，令一般用户难以忍受。相反，金山毒霸安装、升级都比瑞星简单友好，易于操作。如果金山能以己之长，攻人之短，定能有所收获。

　　志在必得

　　针对瑞星去年的市场运作，金山也有相应措施。金山毒霸事业部总经理王峰在谈到今年的计划时说，2002年金山毒霸事业部不仅要在全国建设100家金山毒霸服务中心，而且今年金山专门为毒霸这一产品就预备了1000万的市场费用，比去年的300万整整增加了二倍，甚至还准备在电视上做广告。而在与代理经销商的合作方面，王峰的态度更是直接，他要求签约的店面保证毒霸出货量在同类软件中占50%以上，而金山则会保证它们的利润。一旦金山公司的计划得以顺利实施，另外两家杀毒企业将失去大片河山。

　　面对金山的雄心大志，瑞星公司则“心平气和”，不以为然。瑞星市场总监郑政说：“杀毒软件的优势在于比售后服务的速度。”他认为，就目前杀毒软件的技术和性能而言，并没有太大的差距，而用户购买杀毒软件，关键在于日后软件企业所提供的各种服务，其中最重要的就是病毒信息的快速反馈和杀毒软件的及时升级。只有在这方面做好了才能赢得用户。郑政同时也向记者表示，瑞星今年也要进一步加强与媒体的合作，很快要推出“全国病毒播报”的专业栏目，完善其作为用户服务的第四网络，“要以最快的服务赢得市场。”看来瑞星对未来市场之战依然信心十足。但也有人认为：在目前互联网如此发达的年代，更新速度各杀毒厂家差不多，实际上并不是主要问题，主要问题在于有正确的市场策略，谁能真正抓住用户的心，谁就会赢得市场。

　　据预测，未来几年国内信息安全领域将有500～1000亿元人民币的市场容量，杀毒软件市场也因此有了广阔的前景。面对着如此巨大的市场，瑞星、江民、金山“三大家”当然不会视而不见，坐等他人渔利，如何抢得更大的蛋糕无疑是他们挥之不去、魂牵梦萦的念头。究竟谁能取胜，还有待市场检验。胡国良

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