记者/仇勇

　　多元化也许是好的选择，但福日股份还是铁了心要逐步洗净自己身上的"彩电"颜色，从以彩电制造为主的企业型态全身而退，专攻IT，福日的转型因此更显得意义非凡。2001年11月29日，本刊记者在福州采访了福日股份董事长李运武

　　2001年12月3日，福建福日电子股份有限公司(简称福日股份，沪市代码：600203)将其刚刚推出1年时间的笔记本主流产品全线下调，降价幅度达15%。意图很明显，希望以此触发整个笔记本市场的价格"机关"，并重洗市场格局，确立自己在这个新进领域内的领导地位。

　　与其它老牌彩电厂商在IT领域期期艾艾的多方出击不同，福日股份从彩电制造业逐步淡出，一心一意向IT领域特别是笔记本市场进军。彩电业整体亏损、无序竞争是事实，各彩电厂商纷纷转型走多元化道路也是事实。TCL做PC，康佳做手机，长虹做空调，但彩电业务仍是它们割舍不下的一块心头肉，这种多元化，与其说是在寻找方向，不如说是它们在寻找能够拆一拆用来补"西墙"的"东墙"。

　　两条腿走路也许是好的，多条腿走路也许也是好的，但福日股份仍决意破釜沉舟。这就使得福日的转型在今天看起来有了某种"产业模式"的意味。

　　慢速拐大弯

　　凭着20世纪80年代与日本日立公司的长期技术合作，福日的名字曾紧紧与彩电联系在一起。先后创造了18项中国彩电技术的"第一"。但是，好日子很快就过去了

　　1999年5月，福日股份改制上市时，其主营业务仍为彩电制造。凭着20世纪80年代与日本日立公司的长期技术合作，福日的名字曾紧紧与彩电联系在一起。想当年，福日与联想、四通、海尔等同被誉为各自行业的技术先驱，名列全国高新技术企业第六名；曾先后创造了18项中国彩电技术的"第一"；福日是我国第一台单片机芯彩电、第一代数字化高清晰彩电、16×9宽屏幕彩电的发源地，至今仍保有设计生产超大屏幕背投影彩电的技术实力……

　　但是，好日子很快就过去了。

　　一是生产规模限制。年产能仅有100万台的福日彩电，与年产1000万台的长虹、康佳相比，已不是一个重量级的选手。二是产品更新换代速度放慢，使得市场宣传和销售处处掣肘。在技术和成本方面优势渐弱的福日，除在背投彩电还保持着技术领先的优势，终于抵抗不住一次又一次价格战的狂风恶浪。福日清醒地意识到："在彩电市场这块你死我活的是非之地，基本上没有了像福日这种规模的企业赖以生存和发展的空间。"(转引自福日内刊)

　　因此，这两个方面的因素注定了福日如继续原来的发展方向，前景难测。背负着彩电上市的福日股份，从一开始就有了转型的想法。此时就任董事长的李运武，他考虑的重点已不再是如何做大彩电业务，而是如何给福日股份一个新的产业投资方向。

　　2001年11月29日，本刊记者在福州福日股份总部采访了李运武："我们当时确立的目标是：通过产业结构调整，逐步淡出彩电业，全力向高新技术领域、电子信息产业方向发展。"

　　这种选择是基于两个理由：一是与福日股份原有的彩电制造业相关，二是看到与福建一水之隔的台湾IT企业正积极寻找在大陆投资的机会，无疑，借助台湾IT企业的制造实力，福日的转型将更有成功的把握。

　　一系列重大的资本运作随即展开。1999年9月，注资1500万元进入福建华融电子有限公司成为第一大股东，发展金融信息化业务；1999年11月，与中科院有关单位联合组建福建福日激光技术公司，进入激光应用产业；2000年7月，与中科院另一单位合作设立福日科光电子有限公司，致力电子元器件的开发生产；2000年11月，与台湾著名主板厂商梅捷达成合作协议，生产笔记本电脑，福日股份正式成立IT事业部；2000年底，福日股份置出所持有的福建日立电视机有限公司50%股权，置入控股股东福建福日集团公司持有的中华映管(福州)有限公司5%股权；当月，又变更部分上市募集资金投向，收购福建优泰电子有限公司50%股权。

　　"2000年是我们资本运作力度最大的一年。"李运武说。这一年，虽然福日股份仍然在从事背投彩电项目的研发、生产、销售，但已基本完成了从普通彩电(显像管式)制造业的逐步淡出。但是塑造新的IT核心竞争力的资本运作在2001年仍在继续。

　　2001年，福日股份拟增发7000万新股，募集大约2.55亿元人民币，主要投向IC芯片制造和液晶显示器两个项目，这两个项目的合作方均是台湾的IT企业。除此之外，还将从大股东手中收购福日半导体器件厂，作为笔记本和显示器生产的配套项目。

　　从彩电到IT，福日股份已初步迈过了产业转型的门槛。为了确保转型成功，福日股份小心翼翼，花费两年多的时间，一点点剥离彩电业务，逐渐渗入IT产业，体现了一种慢速拐大弯的思路。李运武亦承认，在此其间，福日股份的主营业务收入和净利润都有所下降，但"我们是循序渐进地走，不可能一下子把彩电剥离出去，引人注目的是，其它彩电厂商纷纷选择的是多条腿走路；在保留彩电本业的同时，亦进行其它领域投资。福日股份却选择淡出彩色，专攻IT，这是为什么呢？

　　"彩电边际利润肯定会慢慢变薄。"李运武说，"从今后产业发展的角度考虑，确立长期发展的主营业务方向，比没有重点的分散经营要好一些。"看来，福日股份是铁了心要逐步洗净自己身上的"彩电"颜色。

　　烽火笔记本

　　一款"福日东升N610"售价只有5999元，让整个笔记本市场都吓了一大跳。福日股份否认是打价格战，但确实是在以极优的性价比吸引着市场的目光

　　众彩电厂商虽然纷纷转入多元化经营，但彩电仍是其主营业务及主要收入来源之一。不管前方多元化道路如何艰难，退，仍有彩电可以守。对于福日股份来说，味道就大不相同，如果不能尽快在IT业内形成新的核心竞争力，将退无可退。

　　所以，准确的市场把握能力和切入点的选择智慧，此时就显得异乎寻常地重要。

　　福日股份有三点与众不同的地方：一是不走台式电脑的老路，直接跃入笔记本市场；二是触摸笔记本的价格临界点，激活市场；三是不与老笔记本厂商游斗，而是争取台式PC机用户。

　　"我们很清楚我们自己是谁。在笔记本电脑业，我们是后来者；在移动计算领域，我们是后来者。但IT业令人神往之处是，后来者并不意味着后进。每一个产业格局演进的关口，正是后来者的机会。"福日股份IT事业部总经理周传建说。

　　福日股份转型之初，选择台式PC还是笔记本产业，曾有过争论。2000年，台式PC市场格局已定，容量有限，而且利润空间也日益局促，才离彩电泥潭，再陷台式PC漩涡，岂不愚笨？而当年国内笔记本的销量只有38万台，占整个PC市场的6%，增速却超过台式PC。另外，国外知名品牌的笔记本售价一直居高不下，福日股份若在此腾挪起来也有空间。

　　1年多时间，福日股份接连推出三大系列的笔记本产品，主打中低端市场。新近推出的一款售价只有5999元的移动PC产品"福日东升N610"，以及近期又宣布旗下主流全线产品价格下调15%的举动，着实让整个笔记本市场都吓了一大跳。福日股份否认是打价格战，但确实是在以极优的性价比吸引着市场的目光。按照周传建提出的市场临界突破观点，当相近配置的笔记本和类似移动PC的产品售价是台式PC的1.5倍时，必然大大激活购买力。而这部分消费者不是原来的商用笔记本用户，而是原来的台式PC消费者。因此，满足用户需求的笔记本售价，应该在万元以内。

　　万元笔记本曾被称为"绯闻产品"。1997年北京中关村曾出现以二手笔记本标价万元售卖的事件，2001年年初又曝出所谓的厂商"以台式机CPU替换笔记本专用CPU"事件。但无疑，万元价位正成为笔记本市场的兵家必争之地。2001年，国内的联想、方正、紫光等和国外的IBM、东芝、Compaq等都出手万元笔记本。福日股份避实就虚，不与这些老牌笔记本厂商打价格战，但却以优越的性价比及全新的概念(移动PC)来拼抢台式PC用户。

　　业界的较多质疑在于，与在笔记本行业深耕多年的厂商相比，尚未形成规模的福日股份是如何做到控制成本，把性价比提高的呢？周传建向记者解释，老笔记本厂商虽然可在采购成本方面低于福日股份，但在人力成本和管理的效率方面并没有占多少优势，IT业的竞争到最后和卖大白菜的没有多少差异，关键在于谁可以有更高效的运作体系。

　　如此一看，笔记本市场大有可为。福日股份更希望出现的变化是，今天的由国外品牌、台湾品牌和大陆品牌三分天下的市场格局就此打破，进而演变为由高品牌价值主导厂商、国内有台式PC业务支撑的传统厂商和资本主导的专业笔记本电脑厂商组成的三个新阵营，福日股份将有望跻身国内笔记本厂商的前五名。

　　但是，应该看到，从彩电到VCD，从冰箱到台式PC，无不走过了一条由规模不足到规模过剩、由利润丰厚到利润趋薄的盛极而衰的产业演进历程，而且这个演进的过程正短促得越来越惊人。福日股份今天雄心勃勃看好的笔记本市场，会不会也就在3-5年内走完这条宿命似的历程？

　　"今天，已经没有一个空白的行业让你独享市场。这就要看企业的定位，你想要的到底是什么。福日做IT，是着眼于布局，从较基础的产业开始，到制造面向用户的产品，再走向高端。我们注重的是产业演进和提升的过程。"周传建说。

　　福日的"内科手术"

　　"我们会尊重IT界的游戏规则。"福日股份的高层说。面对新的IT市场，除了继承"技术的福日"和"品质的福日"的企业精神外，在内部管理和市场运作方面会全然不同

　　在逐步剥离彩电业务后，福日股份形成了三大产业群：计算机硬件及外设制造、软件及系统集成、微电子。与一些投资分散、主业不清晰的上市公司相比，福日股份虽然进行了较大的转型，但初步建立起来的产业链还算完整和健康。

　　但是，福日股份内部的整合才刚刚开始。在一份内部资料中，福日股份毫不讳言今天的困难："首先，我们的主导产品还没有形成规模，利润来源比较分散，不够稳定；其次，我们的产业从基础类产品跳跃到信息类消费产品，整体的优势未得到发挥，一些新兴市场还不熟悉；第三，股份公司的技术开发体系和统一的市场营销体系还未形成；第四，新的管理模式正在完善中。"

　　为适应福日股份产业的转型，其内部所进行的"手术"显得更为惊心动魄。2001年初，由复旦大学的管理专家提出的组织架构有效运行方案开始在福日股份内部运作，核心就是事业部体制和母子公司体制。现在，福日股份已形成IT、海外和营销中心三大事业部，李运武透露，随着福日股份由投资管理型向投资经营型转变，今后的新业务投资将主要采用事业部制管理。

　　与此同时，福日股份的人才"大换血"也不断发生，许多中层管理人员都是外聘的。庞大的IT事业部，不光总经理周传建是外聘的，还有很多员工也是新近加盟。

　　2001年3月，福日股份对IT事业部及营销中心进行整合，针对IT市场，提出年内在全国发展50家核心分销商、300多家经销商的计划，加强营销渠道建设。

　　"我们会尊重IT界的游戏规则。"福日股份的高层说。对于在彩电业内熟门熟路的福日股份来说，面对新的IT市场，除了继承"技术的福日"和"品质的福日"的企业精神外，在内部管理和市场运作方面全然不同。做彩电时，福日完全采用的是日立的管理模式；做IT时，福日有了更广泛的合作伙伴，有了更多的共享资源。

　　在福日股份转型的背后，我们看到的是福建省试图提升IT产业的努力。

　　2000年10月7日，以福日集团为主，福建省电子工业厅将下属的几十家企业共同组建为福建电子信息集团，代表政府管理国有资产，成为包括福日股份、实达集团、福建JVC、福建日立在内的福建主要IT企业的控股股东。在经历过辉煌与沉寂之后，福日股份和它背后的福建IT产业一起，在变革中正寻求着新的生存和发展之道。

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