12月16日，台湾唯冠集团在武汉宣布，旗下显示器品牌EMC的运营将正式转到刚刚成立不到半年的武汉恒冠电子旗下，原经营EMC品牌的东莞华冠科技则转向经营物流配送服务。由此，EMC迈出了向内地迁移的第一步，并因此形成唯冠集团大陆业务整机、零配件、物流配送“三足鼎立”的新格局。

　　选择内地立足内销

　　2001年是EMC丰收的日子，预计今年在国内的总销量可达160万台，这个数字比去年增长了30%，EMC也因此跻身国内显示器市场前三名。而明年，EMC已经把目标定在了220万台。为了实现这个目标，武汉恒冠厂的落成投产是个关键。

　　这段日子里，唯冠集团董事长杨荣山的口袋总是沉甸甸的，他的大陆、台湾两部手机24小时开着；从洽谈到合作，从建厂到落成投产，杨荣山的心情同样是沉甸甸的，因为这是唯冠集团在中国市场至关重要的一步棋，走这步棋需要不凡的胆识，毕竟唯冠是台湾第一家到江城武汉来投资的IT制造企业。

　　“为什么不到吴江、昆山或是到南方沿海地区投资呢？”很多同行质疑地问，杨荣山答得也很巧妙：“十年前，唯冠投资大陆，同样也有人问：‘为什么是大陆，不是马来西亚呢？’现在答案摆在眼前。”

　　杨荣山的决定一开始很简单，要继续做大EMC，就需要寻找新的生产基地，既然EMC主要是内销，那何不选择内地呢？武汉地处华中，随着京珠、沪蓉高速公路的即将竣工，EMC可以实现以武汉为圆心，半径1500公里范围内，24小时供货的承诺。

　　从加工厂到研发中心

　　事实上，EMC画出的这个圆已经覆盖了中国绝大部分的版图。接着，杨荣山发现内地的政策优势并不输于沿海。虽然武汉地处华中，但却享受着大西北的优惠政策，而且这里的各种配套设施收费和人力成本也很低廉。“单从制造成本来看，武汉比南方要少30%，从这里外销到美国的费用甚至比沿海地区还低。从项目角度分析，武汉更能提高EMC的竞争力。”于是，杨荣山果断地决定把美国的单也放到武汉来做。

　　虽然杨荣山有意识地把生产制造的重心转向华中，但他并不希望只把这里当成是一个加工厂，在他的远景规划里，恒冠不仅是内销的生产基地，大陆的物流、营销中心，更是EMC将来在国内的研发中心。

　　生产线全面内迁

　　在武汉恒冠的生产厂里，除传统CRT显示器外，唯冠将把一系列的LCD产品、LCD零配件、机箱电源、PC装配线都放到武汉。明年这里将生产出100万块LCD背光板、300万个LCD模组、150万套机箱和电源。与整机部分相比，虽然零配件的销售额不会占很大比重，但利润率却会高于整机类产品，唯冠在垂直方向上的整合不仅可能拓宽财源，同时也令自己的整机产品更有竞争优势。在恒冠电子第三期的规划里，杨荣山还将投建一条PC装配线，他称这主要是帮助客户做OEM。

　　看好物流商机

　　与此同时，杨荣山看到，在中国加入WTO之后，会有越来越多的外商到大陆投资设厂，目前光东莞就有上千家的台资企业，而且中国是一个巨大的消费市场，现在外销的产品也许不久后就会内销大陆。于是，杨荣山与国内一家知名的物流公司开始了接触，借助合作伙伴的经验，以及华冠在大陆的基地和在台商中的影响，杨荣山看到了做物流服务的商机。目前，华冠在东莞、深圳、北京、上海分别有数万平方米的物流基地，这为合作打下了良好的基础。

　　杨荣山对“三足鼎立”有多层的理解，一是EMC在大陆的市场格局，二是唯冠集团的产品规划，最后，杨荣山说出了第三层的含意：“新伙伴、新基地、新发展”，这是杨荣山对唯冠发展的期望。本报记者孟旭东

　　　旁边

　　唯冠图谋

　　虽然EMC在国内显示器市场已经坐到了第三把交椅上，但杨荣山并没有坐二望一，他的理解是：“做大并不一定就是好，而且显示器市场的格局基本已定，异军突起的情况将越来越少。”杨荣山明显不希望打破EMC与三星、飞利浦鼎足而立的局面。而且，他认为在明年第三季度以前，LCD产品的市场并不会出现很大的增长，原因在于国际市场液晶板缺货的情况仍在持续，要等到明年三、四季度，日、韩新生产线投产后，才能根本解决产能的问题。

　　面对这样的一个局面，杨荣山意识到必须开拓新的商路。杨荣山没有把显示器作为“三足鼎立”中独立的一条腿，而是把它划到了整机部分当中。唯冠这样做无疑是希望淡化EMC仅作为显示器品牌的形象，机箱电源生产线的引进其实是在为EMC的“后DIY”做配套，为EMC成为一个更有内涵的品牌摇旗呐喊。(孟旭东)

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