施振荣：“从现在开始，原来的硬件、软件、半导体、IC设计等都不做了，所有的投资都将为解决“巨微”的关键技术和核心解决方案而服务”。

　　宏基下注10亿再转型

　　台商投资最初集中在珠江三角洲和福建沿海地区，之后逐渐向上海浦东及苏南地区转移，目前已开始向江浙沪地区进行大转移。新一轮台商投资热主要以资金、技术密集的电子、资讯产业为主，投资厂商从过去的中小企业为主转向以大企业为主，并从加工出口发展到拓展市场、追求市场份额。

　　宏基对在祖国大陆的布局一直非常倚重，宏基集团董事长施振荣最近在公开场合表示，在宏基的全球布局里边，祖国大陆的资源一定要借重的，来发挥我们在全球的影响力。随着对祖国大陆投资增加，会使台湾企业更具国际竞争力。现在，在施振荣的计划里，宏基不仅要成为祖国大陆电脑业的三巨头之一，更重要的是要从服务上捞一把。

　　精心打造销售通路

　　截止今年9月，宏基在祖国大陆共成立了上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安六家分公司，并与北京总部形成的华东、华南、华中、西南、东北、西北、华北地区的行销中枢，加上先后在全国建立了近1000家代理商销售服务体系，宏基的销售网络遍布全国27个省，覆盖200多个城市，其中包括100个二级城市，70余个三级城市，还有新疆、西藏等边远地区。为了给各区域市场提供完善的服务和支持，宏基开通了365天全天候网上服务，以及在石家庄，天津，宁波，乌鲁木齐等10家以三级城市为主的第二批授权备件中心，“精耕深化服务，创造差异行销”是宏基明年服务的核心目标。

　　重启家用PC市场

　　今年6月，宏基在祖国大陆重新启动了家用电脑市场，并对原有台式机代理商进行筛选评估，从中选出200家作为专业的家用电脑销售商；从11月起，宏基将用2个月的时间完成50家Acer家用电脑“旗舰店”的建设，这50家代理商店面，从室内的布局设计到店门外的招牌都由Acer统一设计制作。在宏基2002年的规划里，家用电脑，笔记本电脑及PDA产品将是重要的产品线。特别是家用电脑市场，更是明年的重头戏。最近，宏基还把宏基家用桌上型电脑的研发中心迁到了北京，施振荣认为，祖国大陆台式电脑市场潜力巨大，把研发中心搬进祖国大陆是为了接近市场。据悉，明年第一季，宏基还将在祖国大陆成立本土化的研发设计团队，并将在第二季推出用中文命名的全新家用电脑。

　　转型实为形势所逼

　　宏基在祖国大陆发展了八年，以前主要是以企业用户为主，在经历了亚洲金融风暴、互联网泡沫、全球经济衰退后，宏基在全球的业绩也几经起落。施振荣深刻地认识到，IT产业正在发生一场巨变，以互联网为主导的新技术应用迅速发展。宏基生产、制造硬件产品和零组件的技术门槛太低，而太多厂商竞相投入PC制造业，造成供过于求，价格下跌，获利不易。于是，施振荣决心把宏基从制造业转回营销和服务业。

　　在对集团分支机构进行了深度重整之后，施振荣出现在公众面前时，宏碁已经是一个全新的宏基。为了这一次转型，施振荣落下了重注，他表示，“从现在开始，宏基内部的策略投资，原来的硬件、软件、半导体、IC设计等都不做了，而所有的投资都将与微巨有关，立足于解决微巨中的关键技术和核心解决方案。”“微巨电子化服务”不仅要让宏基从制造业转向行销服务业，而且能在知识经济时代领先一步。

　　10亿美金为转型铺路

　　在未来3年内宏基将投入10亿美金为此转型服务，而这个庞大投资计划中最大的受益者将是祖国大陆，因为宏基曾明确表示：“巨微”服务更大的市场在祖国大陆，在10亿美金的投入中，大部分将进入祖国大陆。不过，宏基的投资将不再是以往“买设备、建工厂”的简单模式，而是一种典型的基础性投资。据悉，宏基在上海已经与四家电信方面的合作伙伴进行了谈判，开始打造微巨架构，同时，宏基并希望形成一支上百万人的“微巨天使”和“微巨特使”队伍，专注于企业和数字家庭的电子化服务。在宏基2000年近100亿美元的收入中，来自祖国大陆和港台地区的收入占到三成多，即来自祖国大陆地区的收入已经超过台湾省和香港地区的总和。然而，施振荣有一个宏伟的目标：三年内，祖国大陆的营收要上升到40%，而这其中，服务业务将会占有重要的比重。

　　施振荣对IT服务产业的前景相当乐观。他说：“祖国大陆接受电子化服务的速度可能会比台湾更快，虽然前期需要花精力去教育客户，但宏基会倾尽全力去做。特别在中国加入WTO以后，宏基的投资将进一步加强。”(孟旭东)

　　什么是“巨微”

　　“巨架构、微服务”(Mega Infrasˉtructure Micro Seriver)是对电子化营运服务新核心事业的概括与总结。整体布局是由公司先建立一个涵盖信息设备、网络、管理平台与应用软件的电子化的基础架构，用以提供企业与个人方便、实用、零风险、低成本的电子化服务。

　　举一个例子，今年国内许多证券营业部都推出了电话及网上查询，交易服务，使众多的股民打一个电话，或上网便可随时了解股价以及买卖股票。对于用户而言，只是花几毛钱电话费或是更少的上网通讯费用，就可以享受这样方便、可靠、非常实用的服务。但这项看似十分简单的服务的背后，是证券的营运者花费了巨大的投资，建构宏大复杂的包括硬件，软件在内的计算机系统，同时与电信运营商进行签略联盟才完成的。在应用的终端是比较简单而细微化的服务，而其后是有庞大复杂巨大的由技术与产品建构而成的巨型架构。

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