【赛迪网讯】有效削减成本、配备全球营销网络,抢占全球笔记本电脑市场先机,是否为索尼进入我国笔记本市场的真正原因?索尼要在我国生产、销售笔记本电脑。我国笔记本电脑市场仅有6%的普及率和年均40%的增长速度,实在是个巨大的市场!何况东芝、NEC、富士通等厂商早就进来了,没有理由不让赫赫有名的索尼进来!
索尼VAIO笔记本电脑在日本和欧美销售火爆,在我国的生产、销售及售后服务体系已 趋成熟;又恰逢我国加入WTO,天时、地利、人和,索尼选择这个时机进入我国市场,踌躇满志,大有必得之势。
然而,此时的我国笔记本电脑市场已今非昔比,中外品牌已平分秋色。联想昭阳、方正颐和等以45%左右的市场份额成为国内品牌的中坚代表;IBM、东芝、戴尔、康柏等则以约47%的市场占有率成为国际品牌的代言人。
索尼摆高价姿态
索尼首次在我国推出的两款VAIO笔记本电脑,价格都不菲。索尼方面称,VAIO R505系列产品售价将为23880元,VAIO GR系列产品更有可能突破30000元的高价。
索尼意欲何为?其他笔记本厂商又在做什么呢?
已把生产基地搬到我国的戴尔,推出15000元以下的笔记本电脑已占其全部生产线的一半以上;康柏配备P3 800MHz CPU的产品售价已降到10000元左右;联想昭阳1500跌破万元大关;英特尔赛扬450MHz的笔记本电脑只卖9999元;IBM、东芝也先后降价;方正笔记本更是卖出了有史以来的最低价8000元。
很显然,索尼的高价姿态与国内笔记本市场价格雪崩之势格格不入。福日股份IT事业部总经理周传健认为,满足中小企业商务办公需求、个人消费需求的笔记本电脑市场价格主要将在6000-10000元之间,而更高性能、全功能、超薄的高端产品的价格在12000-20000元之间。
可是,索尼VAIO笔记本两三万元的高价也定位在个人和家庭用户。索尼公司的新闻发言人李曦说得更为抽象:“索尼看重的是大城市数量相当可观的中产阶层。”
何谓“中产阶层”呢?日前,日本调查中心、北京世研中舆市场调查公司联合对京、沪、穗的中产阶层进行了调查,它们所谓的“中产阶层”是月收入在2000元以上个人或者月收入在4000元以上的家庭或者具有本科以上学历的人群。调查显示,三大城市的中产阶层笔记本电脑的占有率只有13.8%。
一个月收入2000元所谓中产阶层的人,一年不吃不喝仅能买到索尼VAIO笔记本中价位较低的一款。联想笔记本电脑总经理乔松分析说,低端市场在不断成长,很多原来想用但买不起的人,现在已经开始购买,未来笔记本电脑应该是高中低端比例平衡。索尼的高价路线不知能开拓多大市场?
也许索尼会说,13.8%的用户拥有率就已经表明高端笔记本电脑有市场。“我们不求抢占第一的市场份额,只愿创造一个全新的市场,创造新的市场就是VAIO进入市场的方式”,索尼如是说。索尼懂得市场差异化的道理,差异就是市场。客观地说,索尼VAIO笔记本电脑实现了AV/IT的优势结合,将笔记本电脑行业向应用和解决方案引领,为笔记本电脑市场带来了全新的理念。
行业人士都清楚,IT行业将从以PC为中心向网络为中心转变;AV行业也将从模拟时代向数字时代过渡。索尼VAIO笔记本电脑恰恰实现了二者的结合,索尼的确聪明。
索尼设厂真正原因
东芝率先将“移动办公”概念引入我国,理所当然成为当时市场的领先者。1996年,联想昭阳进入市场,倡导“移动之时尚”、“因特网笔记本”等新理念,1999年夺得了我国笔记本电脑市场销量冠军。索尼的VAIO能撕开我国笔记本电脑市场多大的缺口?
索尼的入局,业界反应平平,业界老大联想只认为多了一个竞争对手。联想有关负责人这样评价说:“其实我们倒是有些怀疑索尼在我国设厂的初衷。因为我国的笔记本电脑市场与整个全球市场相比实在是太小了。仅仅为此就在我国设厂,我们总感觉到有些理由不充分。也许,索尼也会像戴尔一样把我国当作其生产基地,从而一举削减其产品成本。”
据业内人士分析,未来的台式机市场将会向笔记本电脑市场快速转移。2000年第四季度全球市场台式电脑涨幅只有1.6%,笔记本电脑却增长21%。日本2000年度个人电脑的销售统计显示,笔记本电脑的出货量首次超过了台式电脑,占到整个市场的52%,在美国这一比例达到35%。我国PC的市场需求量已经接近千万量级,而笔记本电脑所有的市场份额没有超过6%。
对索尼而言,这是巨大的商机,这块肥肉怎能不吃!有利的成本优势,再加上索尼全球营销网络,抢占全球笔记本电脑市场先机,不知是不是索尼进入我国笔记本市场的真正原因?(中国电子报胡春民)(责任编辑:yliang)
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