文/王宏亮

　　10月19日，比尔.盖茨亲临上海APEC会议，为其Windows XP布道。在发表了《PC的明天》的主题演讲之后，盖茨与包括清华同方总裁陆致成在内的六位亚洲IT企业老总并排坐下来，一起畅谈数字产品眼下的困境以及即将出现的复苏景象。

　　陆致成显然是有备而来——就在此前一个月，微软公司刚刚宣布了支持两个系列的清华同方电脑通过微软“Windows XP Ready PC计划”项目测试，同意对这两个系列电脑进行彻底的硬件升级，以便全面支持即将于今年11月9日上市的Windows XP中文版。当时陆致成在接受记者采访时表示，清华同方电脑将会全力确保用户在近期购买的所有PC机与新操作系统完全兼容。

　　就像以往在Windows98、Windows Me、Windows 2000上与微软的合作一样，同方再一次领先于PC厂商“傍”上了微软，并与以INTEL、COM-PAQ、DELL、GATEWAY等为主的微软同盟军站在了一起。

　　“在PC市场需求放缓、萎靡不振之际，不管这样的合作能否再现6年前Windows 95的盛景，它都将注定是引人关注的。”一位业内人士这样对记者说。

　　继去年进行了一系列分拆并把同方计算机公司和销售中心两大子公司重组为清华同方电脑事业部之后，2001年的同方对PC的重视不是减弱而是更为加强了。“这是我们信息产业的一块招牌，永远都不能丢。”陆致成说。

　　颓势中的成长

　　1997年成立的同方电脑公司确实曾赶上过PC的盛世。1999年下半年，销售增长幅度几乎达到了300%；到2000年，公司发展得还算健康，但已经不再有超常规的增长；到今年上半年，尤其是暑期，国内整个PC市场一派萧条之气，影响所及，同方80万台的电脑销售计划也遇到了障碍。

　　同方电脑事业部副总姬浩对记者坦陈：“今年同方的销售量看来将会有10%的缺口，这跟国内整个PC市场普遍下滑，特别是暑期家用PC市场的明显疲软有关。这确实出乎我们的预料。希望明年的销售额可以增长到50%以上。”

　　与家用PC的不景气不同，眼下整个商用电脑市场的增长发展还是比较稳健的。这恰恰是同方相对熟悉的领域。同方商用产品的主要用户群之一是教育用户(约占70%的市场份额)；其次是中小企业用户、政府用户；第三是包括证券公司在内的行业用户。“从目前来看，这三块商用电脑市场增长并没有受到多大影响。”姬浩说，“至于家用电脑市场的疲软，也是暂时的，乐观来看，不出半年左右，就会迎来像1999年那样的一个增长大潮。”

　　这样的预期真是乐观。对同方这样一个成长时间较短的企业来说，要想置身于整个PC市场的疲软态势之外而独善其身，在红火的PC市场渐趋平淡之时保持一枝独秀，势必要有一番激烈的竞争。这似乎是无可避免的。

　　于是乎，在年初乐观目标的压力下，同方不可能不参与到惨烈的价格战中来。

　　专注于商用市场

　　凭借在PC领域多年的积淀，同方的拿手好戏并不止降价一途——2001年年初，鉴于家用PC的差强人意，同方已经将销售重心调整到受市场波动影响不大的商用市场上来了。

　　姬浩说，今年同方在商用电脑市场上表现如何，将直接关系到年初的目标能否完成。“PC行业有一个规律，每一次电脑使用模式的优化，都会带来非常大的市场机会。如果一个企业能够在这种变化的过程中建立自己的核心竞争力，就会取得迅速发展。”眼下，清华同方正在挖掘电脑的教育应用模式，同方与Intel合作的教育电脑即是一例。事实上，同方80％的商用电脑都卖到了教育行业。

　　外界一致认为，清华同方把主要市场定位在教育市场是相当明智之举，由此清华同方将企业策略和自身具备的先天资源优势非常好的结合在了一起。教育客户群的潜力是非常大的——这是一个有近2亿学生、全球独一无二的巨大市场；而且，因为资金有限，他们又愿意跟综合性服务能力强的公司合作，而这正是同方的强项。

　　不用说，同方的强项还包括品牌的优势。有了清华这块牌字，他们可以比其他公司少投入很多炒作经费，可以用更多的钱去搞研发。同时，作为一个知识型企业，同方还能够将知识型产品与服务集成到一起，以知识的综合运用能力为行业用户提供系统的技术服务。这使其上市后得以在信息产业、能源与环境产业、核技术和生物日化产业等方面一直保持着不错的增长态势。

　　同方也不是没有劣势，这就是自主产品的市场占有率不高，缺乏大规模的生产基地，产业跨度相对较大,而管理人才稍嫌不足，何况，还有多家清华系公司上市或拟上市公司争夺集团的技术后备资源。

　　不过，据姬浩介绍，同方将计划在今年年底对现有业务架构进行一次大的整合，整合的要点是“稳健和开放”并重。他将这次整合称为同方的“又一次突围”。

　　向何处突围

　　毋庸置疑，同方今天已经是主流的PC制造厂商：其月产量已从几千台跃升到几万台；员工已从原先的200人猛增到600人； 产品线已由原来单一的台式电脑，发展到台式电脑、笔记本电脑、服务器系列产品并举；同时同方的销售收入也已从上市时的3.85个亿增长到2000年的33个亿，今年计划是60个亿；利润目标则是4个亿。

　　但与此同时，同方还处于突围的临界点上。

　　从1997年作为清华大学企业集团上市成功，同方即制定了与“技术＋资本”和锻造“孵化器”为特色的经营思路，并在这条思路下研制生产了智能建筑技术系统、核技术、“同方威视”海关检查系统以及在国内市场排名前三甲的同方电脑。现在，在生存的问题解决之后，下一个该考虑的问题就是向哪里发展了。

　　经过反复论证，同方选择了信息系统集成作为未来发展的主方向。

　　目前，清华同方有13个分公司,12个控股公司和8个参股公司，已经是一个地地道道的集团公司。同时，作为一个多元化经营的企业,同方的业务涵盖了信息、能源与环境、核技术、精细化工等多个领域，其中对公司经营有重大影响的是PC、网络和系统集成、能源与环境。

　　据姬浩介绍，PC业务的销售收入虽占到公司整体收入一半，但利润却只占到百分之十几，远不如后两项业务那么有“钱景”。好在作为清华大学的校办企业，同方有技术；作为一家上市公司,同方又有资本。二者一旦无缝地结合起来，同方应当不愁不会在IT领域(包括PC领域)取得跃进式的的发展。

   订短信头条新闻 天下大事尽在掌握！
      新浪企业广场诚征全国代理