文/金错刀

　　2001年10月，第三届高交会现场，科龙巨大的展台被一个主题覆盖——智能家居，科龙甚至给它起了一个很煽情的名字——Dream House，旁边的大屏幕彩电正在循环播放着科龙的这种梦想设计：下班途中，启动家中的空调、微波炉；根据冰箱内的食品组织菜谱；到家门口，用指纹或语音开启门锁；以冰箱为主机，控制其它家电，进行定期检测……台下的人

群那种如痴如醉的表情显露出他们对这种梦想的向往。

　　表情冷峻、不苟言笑的科龙集团总裁徐铁峰显然对这种智能控制产品寄予厚望。可以理解，受命于危难的徐铁峰现在应该是压力重重，去年6月27日上台掌门科龙的徐氏，正在面临秋后算帐的考验，要么在科龙的传统业务领域冰箱、空调销售上拿出业绩，要么拿出一个具有突破性的发展思路来。徐铁峰这样描述他对科龙的梦想设计：“科龙今后将发展成一个跨国性的投资控股公司。但从家电而言，今后的家电，要在家庭中进一步的生存和发展下去，必须和网络结合。”

　　不管是白色家电，还是黑色家电，触网已经成了一个高频词，除了智能家居，网络家电，美的、小天鹅、美菱、TCL都相继成立了自己的电子商务企业，这是中国家电业的一次集体突围？还是一次网络概念秀？

　　科龙版本会是一个异数吗？

　　变色龙的困境

　　科龙被称为“变色龙”起源于2000年春末夏初的那场空调价格大战。如果说这有点戏说的味道，那么徐铁峰上任后，科龙的变色开始真正令人感觉目眩。徐铁峰扯出了“多元化”这面大旗。很长一段时间以来，科龙一直被认为是中国家电业走专业化的代表，如今，这个门槛被徐氏跨过。但徐铁锋把它中和为“相关多元化”，不是从头做起，涉足完全陌生的领域。按照这一战略定位，科龙集团将发展成为跨行业、跨国的大型控股投资公司，囊括科龙电器(家电为主)、科龙配件、电子商务、商用制冷、科龙高新技术等子公司。科龙电器要在原有的制冷家电的基础上，拓展其他家电产品。科龙配件除满足内部供应需要，同时向外接单，充分利用批量生产管理能力。电子商务则不但要满足集团自身的发展要求，还要向更广范围的B2B平台过渡，同时逐步向物流配送销售业务发展。科龙新技术产业集团将以智能控制行业起步，瞄准“智能家居”的核心技术发展新产业，成为科龙新的经济增长重点之一。

　　“智能家居”在科龙新的战略框架中被寄以厚望，这个项目从1999年开始，前期投资已超过1亿元，徐氏希望五年内其利润超过整个家电业的盈利。

　　事实上，智能家居所带来的利好并不能掩盖科龙的困境。一方面，随着家电市场竞争更趋惨烈，今年空调、冰箱价格继续下跌造成利润空间减小。另一方面，今年3月，科龙电器进行了令人触目的高层大换血，四位创业元老、原副总裁不再留任，而成为各二级部门的负责人，新上任的副总裁屈云波、黄小池、王康平全是"新人"，被不少媒体称为"空降兵文化"。内部人事的不顺畅，在一定程度上使科龙雪上加霜。

　　触网？触礁？

　　相对于黑色家电的触网动作，白色家电显的有些底气不足。而科龙的大动作甚至让业内人士认为这是一场勇敢者的游戏。

　　科龙的触网动作有两条主线：在电子商务方面，科龙与小天鹅合作建立的e-DAS电子商务平台，开展网上采购，通过公开招标选购原材料和配件供应商，缩短生产周期，计划全年把冰箱成本下降5%，空调成本下降8%，配件成本下降10%。2000年，科龙确定凡有条件网上采购的核心采购业务将分期分批转移到电子采购平台上交易，并宣布通过B2B方式的年采购额不会少于30亿人民币(科龙的年采购额为近50亿人民币)。截止到今年三月中旬，科龙已通过电子商务平台签订采购合同总计2.1亿元，实现网上订单交易额6000万元。

　　在智能控制领域，科龙以期寻求新的利润空间。科龙与中科院自动化所、美国亚利桑那大学工程系去年组建了“中美科龙智能控制联合研发中心”，由该中心研制开发的“现代家居信息服务及智能集散控制系统”通过专家鉴定后，已由科龙新近成立的高新技术产业公司——华傲电子公司将其投入与现有产品的嫁接之中。

　　在一些业内人士看来，科龙的网络概念并不被看好。中国社会科学院经济研究所所长助理张平认为：“网络跟白色家电的结合不会很大，它跟黑色家电有关。它的前景不会那么乐观。”科龙触网的瓶颈在哪？

　　首先是技术瓶颈。科龙拥有强大的制冷技术为基础，但在智能控制技术方面，仍有门槛需要跨越——开发领先的智能控制技术，并形成电子、智能控制产品生产基地。

　　其次是市场瓶颈。把市场做大，并获得消费者的认可，工作更为艰巨。长城证券家电行业分析师甚至认为：科龙的出路还应该是传统家电，想突围出去很难。“我们分析一个公司，主要还是看业绩，智能家居对其业绩至少在一两年内影响不大。”

　　徐铁峰理论新经济

　　记者：在您的梦想设计里，对科龙在高科技上的投资布局是什么？

　　徐铁峰：我们发展高科技，是要相关多元化，不是说脱离了我现有的东西，因为我现有的东西是需要投资的，我既然投资了，它要有回报，一方面，对产品的更新换代有一个技术创新，一方面增加我们的卖点和消费者的需求。

　　我们的重点是智能控制服务。我们不会往中上游走，我觉得电视、手机、电脑这个行业往高上游走是必要的，作为科龙，是以冰箱、空调等制冷行业的一个公司，往上游走，可以制作零部件，但这个行业，主机都没有多少利润，零部件有多少利润。我们觉得制冷家电的趋势，是和网络有关，和智能控制有关。

　　记者：同科龙前总裁潘宁相比，你的优势在哪？你会超越潘宁时代的辉煌吗？会在哪方面超越？

　　徐铁峰：应该说，每一个人在他任职的位置上都有他的贡献，也有他的不足。我的好处是，在他们的基础上进行再发展。我肯定会把我的科龙带入一个新的时代，我也有我的不足，在一定的时候，我也会退出。

　　记者：你的不足在哪？？

　　徐铁峰：对新经济方面，相对来讲，了解的还不够全面。现在对新经济的投资已经开始，我们的智能控制就属于新经济的范围。

　　记者：徐总当过镇政府领导管过宏观，又做过企业，你认为做企业最大的障碍在哪里？

　　徐铁峰：无论是做政府官员，还是企业家，要做好都很难。从个性而言，我更适合作企业，我这个人的特点，比较喜欢竞争性的活动。

　　一个企业应该寻找一条适合自己发展的路子，不要盲目地跟随别人的步伐，要依据自身的优势，从优势上去发展。

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