近日,北京瑞星科技股份有限公司借其新品“瑞星2002”发布之际,宣布了“瑞星企业战略规划”。在规划中,瑞星为自己制定了一个全新的战略目标——在五年之内进入国际市场信息安全领域的前五名,成为国际上最具价值的信息安全产品和服务提供商之一。但是,在“疫情”严重的病毒经济中,各路缉毒英雄都在奋力拼杀,瑞星又胜算几何?
瑞星公开宣称不把国内同行作为竞争对手
在接受采访时,瑞星总经理刘旭说:“我们的产品在技术上有绝对的领先性,瑞星已不把国内的同行作为竞争对手,我们的目标是成为这一领域的世界五强。” 瑞星进军国际市场的引子就是其宣称具国际领先技术的全新产品“瑞星2002”。
瑞星、江民都是国内的“缉毒元老”,但近几年新公司、新产品、新概念不断涌现,使得“元老”们黯然失色。国际上有众多“缉毒高手”先后进入,并且带来一个又一个新概念,如赛门铁克的“完整的安全解决方案”、趋势科技的“宽带防毒”等;同时,本土也有很多软件企业涉足这一领域,如金山的“金山毒霸”,洪恩的“洪恩毒盾”等。实际上,市场的竞争残酷环境已远远超出一般人想象,目前仅经过国家公安部门审核的信息安全厂商,就已经超过了350家,信息安全产品也超过了500种。有业内人士甚至估计,实际涉足信息安全的厂商可能已经超过了1000家。
瑞星经过思考,悟出发展的秘诀不仅在于技术,更在于市场运作。为此,瑞星提出了“三大转变”——企业公众化、管理知识化和营销国际化。这“三大转变”涵盖了产品、服务、管理、销售、文化建设等有关企业未来发展的方方面面,力图在五年之后将新瑞星推向市场。
所谓企业公众化,就是要将目前的一个规模化企业发展成为一个上市的公众企业。瑞星从最初的作坊式的纯民营企业发展到一个中小企业,再到国内知名企业,下一步的目标是让瑞星成为国际品牌。
当记者问到瑞星如何走向国际时,刘旭说到:“采取的具体策略不好公开,我们走向国际是基于一种强烈的发展愿望。现在公司已经组建国际市场扩展部,而且新品瑞星2002已经拥有国外的专利,因此瑞星已经具备了走向国际的基础。” 上市也许不是难事,但走向国际化却是很高的一道门坎,多少国内企业就是过不了这道坎,连国内最大的IT企业联想也只是在亚洲地区打了个转转。
占领个人用户,避开高端企业用户,开垦中小企业荒地
瑞星过去的产品多集中在单机版上面,这也是国内反病毒软件普遍存在的现象。随着互联网的发展,国内厂商也开始重视网络版产品。虽然起步比国外企业稍晚,但仍有新的市场机会。
国内与国际市场一直存在着“二八原则”上的差异,在国外成熟的市场上,包括信息安全产品在内的软件产品的营收遵循了“正二八原则”,即:20%来自个人用户市场,80%来自企业用户市场。但是,中国的现实情况是“倒二八现象”。即:20%的企业级用户和80%的个人用户。从发展来看,国内的企业级用户才是未来的发展重点。
瑞星副总经理毛一丁说:“在国内常能看到一种很奇怪的现象,一个单位会一次买几十套单机版杀毒软件,而不买网络版产品,其实,买一套网络版要比几十套单机版便宜。”可见,对于企业级市场还需要一个教育和引导的过程。
从目前安全产品的整体市场来看,大致分为三块:一块是个人的单机版市场,基本上都被国内厂商瓜分殆尽。另一块是高端应用,比如:电信、银行等系统对信息安全要求比较高,这部分国外企业所占市场份额比较大。还有一块市场是中小企业,现在国外产品的价格、功能不太适合他们,而国内的产品也没有很好地切入,市场是个空白点。瑞星的发展规划中有一项,到2002年年底,瑞星在企业级市场上的份额将超过40%,这种战略规划表明,瑞星选择新的市场切入点。这里虽然有很多机会,但垦荒者总要付出更多的代价。
进军国际市场五强的口号已经喊出,接下来是要付诸行动。据IDC调查分析:2000年全球信息安全服务市场规模达67亿美元,至2005年底将扩大为210亿美元,平均年增长率为25.5%。在一片利好声中,竞争的白热化可想而知。从瑞星公布的企业新战略里,可以看出其勃勃雄心,但征程漫长。(《金周刊》记者董军 )
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