21世纪经济报道张旭

　　6月20日，山城重庆。

　　渝中区都市广场21层，重庆宽带网公司总裁修军指着墙上的巨幅地图讲述道，重庆宽带网利用当地电力局的管道资源建立的城域网已初具规模，再经几个月的发展，区际间的主干网也会建成峻工，重庆老城区和新并入的涪陵、万州、黔江三地市之间的城域网彼此相互割结开通，到时在中国电讯竞争格局中，重庆宽带会是首家真正打破中国电信区域网络资源垄断的电信运营商。

　　在修军身后的那张地图，记者看到用红笔构勒的四个圈，参差不齐地分布在重庆四个角落，除了长江和乌江将它们相联外，看不见黑色的IP主干网贯连其中。修军讲道，这四个圈就是构成重庆版图的四大地市，目前在重庆的宽带商中，只有中国电信在区际网、城域网、接入网三个层面上将整个重庆四大地市连在一起。如果说中国电信各联结层汇结而成的是一张蜘蛛网，那么重庆宽带就是一个蓄意入侵者，它现在静静地伏在哪里一边吃对方不屑食之的小飞虫来养活壮大自己，一边寻求外部力量来共同将这张蜘蛛网撕烂。

　　参股重庆宽带

　　修军说这个外部力量就是网通。重庆宽带一直和网通有业务合作关系，因为重宽租用的是网通的骨干网，重宽借网通带宽联接国内和国外站点，而不会在被困住的基础上再被钳住喉咙。这位重宽掌门人透露，重庆宽带和网通的合作正在升级，但升级到什么程度他就三缄其口了。

　　重庆宽带与国内其它宽带不同的是每一个物理网络技术层的所有者都不相同，修军自己也说看起来很杂乱。骨干网是租用网通的，区际网自己建，城域网主要由重庆电力的管道资源搭架，接入网方面是一边自己铺设一边和广电谈合作。因此，电信和联通的人笑称重宽是"一国四制"。修军将此战略归纳为"上接下联"，他进一步解释，其它宽带商要么先做骨干网和区际网，如网通；要么先做接入网，如长城宽带；而重宽的定位是先做中间层，即建好城域网，再做区际网和接入网。

　　重庆宽带一位员工事后谈到与网通的合作升级一事，他认为重庆宽带的城域网是网通在重庆欲大规模做接入服务所缺乏的资源，重庆宽带也需借助网通的资金和骨干网出口来发展本地宽带接入，二者结合是再好不过。

　　离这次重庆之行的一周后的6月27日，网通负责国内投资的几员干将飞赴重庆，与重庆宽带继续探讨合作升级的事。网通出动投资人员，会不会是要入股重庆宽带？6月28晚上，本报记者设法与网通一位高级主管接触后，才知道网通与重庆宽带关于入股的谈判已经进行的三个多月了，并且网通已经和重庆宽带达成初步协议，网通以现金入股最终持重庆宽带30%股份，其中20%以现金作为新增投资，另外8%由网通以实物或网通自己公司的股份与重庆宽带现有股东换股。

　　重庆宽带去年6月由八家股东发起，总股本是1.85亿，第一大股东是重庆远望，占27.02，重庆路桥(600106)是第二大股东，占21.62%，另外还有深圳华侨城和中科健(深A0035)等股东，在中关村卖电脑配件的联想也在里面占有少量股份。

　　这位主管介绍，网通与重庆宽带股8%的换股细节谈判仍在进行当中，因为涉及到与每家股东各换多少股，以什么形式换，估计最早也要在31号才能达成正式协议。他透露，网通联姻重庆宽带是由网通首席科学顾问候自强牵线而成，因为候自强不但是重庆宽带股东之一中科健的董事长，同时也是重庆宽带的首席科学顾问，并且重庆宽带也是在候自强在多次建议下向重庆市政府批准成立用于发展重庆宽带业的地方电讯公司。

　　为接受电通做准备？

　　这位主管也承认，网通参股重庆宽带主要原因就是想利用合作方的城域网来接入服务。因为网通的主业还是做带宽批发和IP电话业务，下一个重点是做为提供企业数据服务，第三步才是做个人用户宽带接入服务，做个人用户服务现在在国内市场还不成熟，许多宽带商都是亏损运作，但面对竞争对手和上市压力的紧逼又不得不做。借参股地方性电讯运营商，不但可以弥补网通国内严重不足局面，还可以通过降低单独做接入的风险性，对网通来说是两全其美。

　　一周前，重宽总裁修军在接受记者采访中介绍，重庆的宽带网商主要由中国电信、重庆宽带网公司、联通和广电构成，做的最好的是电信和重宽。中国电信依据在基础资源上的垄断和庞大的营业点，经过一年多时间的经营，现占重庆宽带市场份额的80%，重宽在18%右。重庆宽带在重庆现已拥有30万签约用户，共100多个住宅区和写字楼，著名的有龙湖花园、金岛花园等富人居住小区和都市广场、渝高广场等高档写字楼。

　　一些熟知重宽内情的人透露，重宽最大股东远望科技是重庆电力局下属全资企业，远望以做电力行业的系统集成为主，规模不是很大，成为重宽第一大股东是因为重庆电力局的原因，重庆电力以自己的部份通信资源假借下属远望科技之名入股重庆宽带。而重庆电力直接上司国家电力公司正在计划将全国电力行业的通信资源剥离出来，申请拿固话牌照的报告已经递交到信息产业部，正在等待批复。信息产业部只是一个通讯管理部门，颁发电信运营牌照最终批准权在国务院总理手中，而不仅仅是吴基传说了就算数。当年，铁道部向信息产部申请基础电信牌照时，国务院就做出将铁通划拨到联通的决定，后因联通不愿接受才不了了之。这次，连国家电力公司自己也说，电通完全有可能被国务院无偿划拨到网通，因为当年扶持重点是联通，现今是网通。电力系统通信资源比铁通要好，因为可以不受铁通通信只限于铁路延生的限制，可以逐步做到县级以上电力公司全国联网实现组成一个覆盖全国的通信网，而网通在固话经营上是一片空白，网通可以利用铁通的网络资源开展固话和移动业务。所以一旦国务院做出将电通划拨到网通的决定，网通不会拒绝电通的到来。

　　在电通正式划拨到网通以前，网通通过参股电力系统投资的运营企业，可以让网通熟悉电力通讯的运作，了解电通已有资源使用效率，为明年接受电通做好准备。因此，这是网通参股重庆宽带第二个原因。

　　美国人也来赶趟

　　重庆宽带真的能在国内率先打破中国电信在区域网络资源的自然垄断吗？重宽总裁修军认为至少在数据通信领域完全有可能，因为重宽正在设法让自己从骨干网到接入网都完全是自己的网络设施，没有使用中国电信的资源。重宽城域网利用网通骨干网45G带宽接入，远比电信的2.5G大，城域网和区际网利用的是电通资源，因此修军认为重宽在与中国电信在上游和中游比较中占优势。但在下游用户接入上，电信还占绝对优势，对小区接入，重宽和电信一样都使用的以太网技术，但电信有个垄断国内终端接入的ADSL和ISDN解决方案，在以太网宽带技术大规模应用目前还只是画上面饼时，电信的窄带ADSL、ISDN统据了国内企业用户，拨号上网(PSTN)垄断了个人用户，其它有牌照的宽带商只能旁观之。

　　目前真正对中国电信在接入网上构成挑战的只有没有牌照的广电，在个人用户上，广电有9100万，远比中国电信多。双方在接入线路上，广电用的是铜轴光览(HFC)，电信用的是电话线，一根铀轴光览的承载量是电话线的的几百倍。在终端技术上，广电用的是Cable Modem，电信用的是ADSL，Cable Modem上下行速度是800兆/秒，ADSL是10兆/秒。修军透露，重庆宽带也正在和重庆广电谈合作，希望能利用广电的接入网资源和电信竞争。重庆联通官员评介重宽，如果重宽能够和广电形成股权上的联盟，重宽在得到广电接入网的基础上有可能打破电信在数据业务上的垄断，但重宽多股东结构相比电信单一股东结构是否是优势还是劣势还有待时间观察。

　　本报截稿时，记者从高盛亚洲投资银行得知，网通正在和美国一家电信巨头进行战略合作谈判，会有技术上的合作也有股权上的合作，具体情况会在本周内宣布。高盛因为对网通有承诺，不愿提前将合作方的名字公布，但高盛还是向记者描述了合作方的特征，是美国数据通信邻域数一数二的企业，不是传统电信运营商，主做企业用户，最为业界盛名的是做虚拟专网。高盛还透露，网通本周内对外发布消息只公布与合作方的业务合作，明年初才会公布股权合作内容，合作方资金进入不少于1亿美金。

　　今年三月，网通完成第一次私募，规模为3.25亿美金，投资方包括高盛、默多克、新闻集团、中国银行等十多家投资方。高盛的人说，其实早在去年秋天，高盛、默多克就已经和网通达成股权联盟协议并进入董事会，但因为外资进入国内的政策敏感性，网通此次融资融资虽经国务院批准还是小心冀冀的等到今年春天才对外宣布，但就外方进入董事会，网通一直对外持坚决否认态度。高盛说在中国入世前网通不可能对外承认外方已进入董事会这一事实，所以对这次进入网通的合伙方，网通也会采取逐步公布与美方电信伙伴的实质关系。

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