不少媒体评论都把彻底改变中国电信市场的竞争格局、并对目前已经营固定电话为主的中国电信发起挑战的希望都寄托在铁通的身上。

　　在我国的电信行业固话方面，一直只有两家(中国电信和中国联通)经营。但实际上，中国电信无论从网络构架、经营实力等方面一直都是绝对第一的。铁通的加入给电信市场特别是固网市场引入竞争。

　　与拥有两亿电话用户、去年年收入达到1700亿元人民币的中国电信相比，总资产136亿元的中国铁通虽然很弱小，但彭朋寄希望政府的倾斜政策能帮助铁通。

　　铁通目前最大的优势是在其庞大的固定网络，是除中国电信外固定网资源最强的一家。基于自身优势，铁通相对的经营重点也将放在固定网业务，也就是国内长途电话、本地电话上。在经营策略上，铁通将采取重点面向大客户服务的策略。

　　作为中国规模位居第二的电信网络，中国铁通拥有12万公里的长途通信线路(其中三分之一是光缆)。它将在全国范围内(两个省除外)开展业务，提供固定电话、互联网和数据传输，以及IP服务。

　　除铁道部外，中国联通和中国网通都租用了铁通公司相当的电路，这也说明铁通公司的电信网具有相当高的可靠性。今后，铁通公司将继续加大投入，为他们提供安全的、高可靠性的网络。同时，随着铁通的通信网络建设，铁通公司将继续开发客户资源，占领更多的市场份额。

　　按照有关规定，铁道系统有权在铁路两侧一定范围内开沟、埋线。由于是沿铁路线铺就，铁通的网络覆盖面广，包括了中小城市。同时由于很多城市本身有数个车站，因此可以因地制宜地搞环路建设城域网，使得光纤光线到用户，覆盖全区。在一些城市，铁道网的优势甚至比中国电信还要大。

　　中国的固定电话市场依然十分巨大，除了在发达地区发展第二部电话外，在中西部地区城市，以及其他地区的中小城市和农村，电话的普及率很低。在这方面，铁通公司有相当的优势。铁路通信全网一体，将在保证现有铁路用户服务的基础上，开发与铁路运输相关的大客户及铁路沿线电信市场，积极发展潜在的新用户市场，重点放在中西部地区的城市和沿铁路线分布的广大农村。在供大于求的地区，将固定电话经营目标转移到话务量的开发上来。

　　在长途电话业务经营上，铁通公司将对长途电话交换网进行扩容、改建和新建，使长途电话交换机容量达到25￣30万路端。铁通公司除了通过铁路沿线接入网的优势，吸引中西部地区和沿铁路线分布的广大农村外，重点仍在广东、江苏、上海、北京、山东、福建等电信业务量居全国前列的沿海发达省、市。企业集团用户将继续和长期作为铁通公司发展长途电话的重点，特别是铁路运输企业和货主、大客户。

　　据说，铁通公司还将对边远地区和经营比较困难的地区给予优惠政策，支持他们开辟市场。一是给予优惠优利的营销政策，在国家政策允许的范围内，实行优惠资费政策，对营销人员则实行特殊的奖励制度；二是争取走联合开发之路，在适当的时机，联合国内外运营商联合开发市场。

　　“希望经过5年的努力，在本地电话市场上，占到5%的市场份额，按照2003年2.3亿用户计算，意味着我们将拥有1500万的电话用户。能做到这样，对我们来说将是一个不小的进步。彭朋的话颇有些“小富即安”的味道。

　　有消息说，中国铁通今年将在全国扩张1000多个营业网点。其扩张的野心昭示着铁通想尽快加入强者行列，以尽快赶上中国通信行业发展的步伐。　　南方都市报　　　　　文／赵雷