2001年，宽带的竞争终于直接在消费者面前驳火。

　　在市场层面上，继骨干网的竞争之后，目前宽带领域进行着一场新的跑马圈地运动：电信、广电、众多上市公司、系统集成商，甚至包括一些房地产商以各种方式参与到宽带社区网的角逐。

　　由于政策限制较少，加之投资门槛相对较低，比起骨干网之间的竞争，宽带社区网所谓“最后一公里”的竞争更加激烈。

　　长城下注25亿

　　2月中上旬。成都。很多人还没有从春节过后的慵懒中恢复过来，长城计算机集团举行仪式，宣布长城宽带网络社区分别在成都与绵阳开通，3个小区的5000余户居民率先实现宽带上网。

　　为了开通仪式，长城公司可谓兴师动众————董事长王之、长城宽带网络服务公司总经理杨宇航及其他高层全体出动。与长城有合作的TOM.COM的行政总裁王　来了，一些西部省区的信息产业负责人也到场观摩。

　　一向低调的长城显然想在开年之初，先声夺人。

　　对于2001年的宽带社区网市场，长城给予了前所未有的期待。杨宇航说，长城今年的目标要在全国建成完工宽带社区用户300万。为实现这一目标，长城今年计划投下25亿元巨资。

　　一般而言，宽带建设分为三层：骨干网、城域网和社区网。打个比喻，骨干网相当于城市与城市之间的高速公路，城域网相当于城市市区内的道路，社区网则解决的是将道路从市区一直修到小区，抵达每户的家门口。

　　换言之，宽带社区网建设解决的是人们常说的“最后一公里”问题。如果骨干网是宽带，但用户接入仍采用电话拨号或ISDN等窄带方式上网，速度仍然无法得到提升。

　　瞄准宽带社区网的远不止长城。2001年，不少业界人士曾称之为“宽带年”。而宽带之年的最大热点，将集中在宽带社区网建设领域。

　　北京电信技术研究与发展中心副主任张翎博士认为，去年宽带竞争主要在各大电信运营商之间展开。像电信、网通、联通、广电……这些中国宽带通信市场的巨头们围绕骨干网的建设，展开了一场圈地运动。

　　今年骨干网和城域网的竞争仍将继续，像铁通入围电信领域，中国网通还计划新铺设1.5万公里的光缆。但无论骨干网建设得如何高速快捷，如果不建设宽带社区网，高速上网只能是空想。

　　悄悄地进村

　　实际上，宽带社区接入的热身运动去年开始。在宽带骨干网建设和竞争正处在热火朝天的时候，一些目光敏锐的人发现了做宽带接入服务的商业价值。

　　去年4月，长城集团集合旗下三家上市公司：长城科技(H股)、长城电脑(A股)和深科技(A股)，共同出资1亿元组建了长城宽带公司。准备3年之内投资50亿元，用于宽带社区网的建设，计划发展1000万用户。

　　在此前后，北京一家系统集成商蓝波万维也介入进来，主攻小区的宽带接入，在北京宽带社区网市场上，如今蓝波万维已经瓜分了相当可观的市场份额。

　　但在当时骨干网竞争的喧嚣气氛下，这些先期介入者几乎不约而同地选择了 “悄悄地进村，打枪的不要”的低调策略。

　　这样做主要是想赶在别人反应过来之前，先期快速占领这块市场。因为与骨干网和城域网建设不同，宽带社区网受国家政策限制相对较小，市场参与者进入壁垒较低。

　　几个月之后，竞争对手就开始大量涌现。发展至目前，在宽带社区网市场上已基本形成四大推动力量：电信、广电、上市公司和一些由系统集成商转过来做宽带接入的公司。

　　和其他宽带接入商相比，电信的优势是明显的：拥有强大的骨干网和较为完善的城域网，像长城、蓝波万维要做宽带接入，还需要从电信租用带宽。不过，在像长城这种宽带接入服务商出现之前，电信在宽带接入方面表现得不紧不慢，对于商务用户，提供传统的DDN专线接入；对于家庭用户，则力推最多只能达到128K上网速度的ISDN。

　　眼看宽带接入服务商风起云涌忙于圈地，电信部门有些着急。自去年8月开始，北京、深圳、广州、杭州、宁波的电信部门分别推出宽带接入服务。据了解，在今年中国电信的工作计划中，宽带接入也被放在了突出位置。

　　虽然对于广电进入电信领域在政策上不甚明朗，但是在宽带接入领域，具有广电背景或投资有线电视网的企业却也是一支重要的力量。最有代表性的当属北京的歌华有线和湖南的电广传媒。

　　低调上市的歌华有线在其招股说明书中，已提出将募股资金投向宽带社区网络和VOD点播项目，VOD点播正是属于宽带社区网建设的增值服务领域。

　　目前在北京地区，无论是北京电信，还是长城宽带，都将歌华有线视为主要竞争对手。因为有广电背景的歌华有线做宽带接入，在提供宽带内容及VOD点播等方面具有优势，而这些恰是电信和长城宽带劣势所在。

　　电广传媒志向也不小，准备将去年底增发股票募集的资金，大部分用于组建湖南省22个市、县有线广播电视网络传输公司，建成1000M的双向宽带光纤网络。此外有些地区的有线电视网也在进行改造，做宽带接入，这也是一种不容小视的力量。

　　非上市公司中蓝波万维、合力金桥等，由于进入较早，加之大多是系统集成商出身，在区域性的宽带接入市场上都占有一席之地。

　　而像网通、中国联通等电信运营商，不像中国电信在城域网方面具有优势，目前在社区宽带网的接入方面动静不大。他们与中国电信的竞争，主要集中在商务办公楼的宽带接入上。

　　众多的投资者挤到宽带社区网，显然是看到了其中明确的赢利模式。

　　根据CNNIC统计，到去年年底中国已有上网网民2230万人。如果其中的1／10即220万人用上宽带接入，即使按照收费相对较低的以太网接入方式计算，如果平均开户费500元，固定月租150元，一年下来也逾50亿元。

　　而且对于宽带运营商而言，开户费和固定的月租只是其收益一部分。各种在线的增值服务如VOD点播、远程教育、远程医疗都能带来滚滚财源。

　　宽带的诱惑是明显的。不但上网速度几十倍或上百倍地提高，而且只需交纳并不算高的月租费，即可实现24小时在线，而不必像传统电话线上网那样斤斤计较电话费。此外，国内网民的数量一直在快速上升，这些都是宽带接入服务商们的信心所在。

　　前景固然美好，现在宽带社区网的竞争显然还处在圈地阶段。没有圈到足够的用户，月租收益和增值服务都无从谈起。

　　4年之后才赢利

　　虽然门槛没有骨干网建设那样高，但是宽带社区网的角逐，也是只有资金和技术实力雄厚的大户们才能玩得起的游戏。

　　即使按成本较低的以太网技术计算，平均每户投入2000元，建成1万户，就需要2000万元。而现在，稍大一些的宽带接入商都是至少以十万数量级计算自己的用户，动辄都需要数亿元的投资。

　　当然，大户们现在还都在赔着钱，或者说正处在巨额下注的时期。

　　社区宽带公司的发展模式一般采取与房地产商合作，当开发新的住宅小区时，由公司负责全部的资金投入，从铺设网络线路、购买设备，到网络建设，全部包办。宽带社区网建成以后，再负责运营，收取开户费和月租费。

　　长城宽带、蓝波万维、北京电信在进行新建小区拓展时，基本上都是采取这一模式。旧小区采取ADSL或Cable　Modem接入后，收益模式与此相似。

　　但是，将这些签约用户转化为真正的宽带网用户，道路还相当漫长。因为所谓“签约”，实际上是和房地产商签约，根据其新建小区的户数计算出来的。要在这些新建小区建成宽带社区网，还需要大笔的投资。而且即使建成，又能有多少住户开通宽带服务，也是未知数。

　　蓝波万维曾对宽带网的建设进行过盈亏平衡分析：在一个宽带社区内，如果用户使用率达到30％，5年可以收回投资；使用率达到40％，4年就可以。如果社区内有一半人使用，只要2年半就够了。

　　此外，大户们面临的另外一个现实问题是，在提供高速宽带上网以后，如何让它的用户们看到比56K更宽广的世界宽带内容和享受到各种增值服务。这些发展起来以后，才会真正促使宽带用户的迅速增长。

　　资金支持、宽带内容和服务提供，实际上将决定参与游戏的大户们的最后座次。有雄厚财力支持，又能提供丰富的宽带内容和多种增值服务的宽带接入商，在竞争中自然会占据优势。

　　显然，宽带社区网的角逐才刚刚上路，论英雄还为时过早。

　　背景：

　　目前宽带社区网有三种常用的接入方式：ADSL、Cable　Modem和以太网技术。ADSL是通过对传统电话线路进行改造，实现宽带接入。由于电话线路归属电信，其实只有电信部门才能够开展这种接入。

　　Cable　Modem(有线调制解调器)技术，主要是利用现有的有线电视网，通过对线路进行双向改造，从而实现宽带接入。像具有广电背景的宽带接入商如歌华有线、电广传媒、聚友网络等则力推这种接入方式。

　　但是无论是ADSL方式接入，还是Cable　Modem接入，线路改造都较为复杂，并且耗资巨大。据业内人士透露，开发一个ADSL用户，平均需要投入5000-6000元人民币，用Cable　Modem的则更高。由于费用高昂，这两种技术一般用在对旧小区的改造上。

　　采取以太网技术进行宽带社区网接入，无法借用现成的有线电视网和电话网，必须单独铺设线路，安装设备。但是从成本上计算，所需投入却较ADSL和Cable　Modem低，平均每户需要投入2000元左右。

　　这样，因为接入方式不同而形成的圈地格局是：旧小区的宽带社区网建设，广电背景的宽带接入商力推Cable　Modem；电信部门也惟恐失去这块市场，则以ADSL突破，形成电信与广电二强相争态势。

　　而像长城、蓝波万维等，没有电信或广电的背景，角逐重点放在新建小区，主要采用以太网技术进行宽带接入。宽带社区网圈地战中，新建小区实际上也是争夺最为激烈的地方。

　　电信采取的是双管齐下的策略，针对旧小区，推出ADSL；对于新小区，则采用以太网技术。既和有线电视网的改造者竞争，也同像长城等新一代宽代接入服务商角逐。(南方周末 洚博)