吉通，中国6大电信运营商之一。手握数据通信、卫星通信、互联网接入、互联网增值、IP电话等通信业务重锤，并获得国际资本市场认可，今年海外上市已成定局。

　　吉通自1994年诞生之日起，即可谓“先天不足”。其发起股东单位都是原电子部系统内的产品制造企业，对从事电信运营的吉通无法给予更多支持。当时的电信市场上，甚至没有人认为吉通是一个竞争者。

　　但吉通这几年并非毫无建树，其攻城略地都在不事张扬之间。

　　吉通悄无声息的7年，实在是积蓄内力、暗中谋变的7年。用老总齐鸣秋的话来说：“吉通顽强地活下来了。”

　　吉通真正走到公众面前是在1999年。IP电话让专注于数据业务的吉通，找到了切入电信运营商的契机。1999年5月17日，吉通正式宣布在北京、上海、广州、大连、天津等大城市开通IP电话试验网，“比竞争对手整整早了三个月”。IP电话业务为吉通打开了长途电话业务之门，也带来了大量的现金流；更为重要的是，吉通由此一跃成为向公众提供基础电信业务的新兴电信企业。这是一次至关重要的转型。

　　劣境生存的能力

　　吉通的成立，源于国务院的一次办公会议。1993年3月12日，国务院朱镕基总理主持会议提出并部署建设“三金工程”(即金卡、金关、金桥工程)，并特别批准了300万美元的“总理预备费”以资启动。金桥网被确定为国家信息化骨干网，为国民经济信息化建设提供基础设施。1994年，吉通正式成立。政府宣布吉通为金桥工程唯一业主，负责金桥网的建设和运营。在此期间，江泽民总书记亲临金桥网控中心视察并为金桥工程题词“架设信息金桥，服务现代化建设”。此外，朱镕基、李岚清、吴邦国、邹家华等党和国家领导人多次到金桥网视察。

　　国家对吉通寄予厚望，但投在吉通身上的资金规模，和联通根本无法相比。这是因为，联通自成立起就背负着“破除电信垄断”的重任，国家自然不会让这颗种子灭亡。成立之时吉通的注册资本只有6000万元，“与当时的电信根本不在一个数量级上”。另外，当时吉通股东单位多为原电子部系统内的产品制造企业；但电信市场的主管部门却是当时的邮电部，吉通算不上是亲儿子，得到的政策扶持自然要少得多。“当时连温饱问题都解决不了，更别谈什么正面较量了。”

　　1995年，齐鸣秋从中电进出口公司调至吉通，被许多人认为是“替死鬼”，因为吉通快要玩完了。但吉通并没有死，而是顽强地活下来了。齐鸣秋当时清醒地认识到，处于求生存境地的企业，没有任何喘息时间可供调理内气；唯有尽快抢出一片天地做发展空间，向外拓宽生存环境、向外融取资金，吉通才能挺住，才有活下去的可能。

　　“弱者的竞争秘诀在于避开强者锋芒，避免与强者正面交锋，在夹缝中求生存。”于是，齐鸣秋给吉通指了一条新路：“以天盖地”，即选择卫星业务作为切入电信业的突破口。因为卫星业务投资小、建设周期小、组网灵活、覆盖面大，对毫无根基又急于杀出一条路来的吉通而言，属于见效快的一招。如果当时选择启动地面网业务，吉通的前途就很难说了。因为地面网业务一是耗资巨大，二是将与中国电信等展开正面竞争，回旋余地小多了。

　　结果1996年当年吉通卫星业务收入即达1100万元；1997年吉通在全国发达城市建了12个分公司，实现收入2300万元，并初步形成了一支骨干队伍；1998年吉通公司内部管理已趋于科学化与规范化，实现收入4400万元。

　　也就是在1998年，原电子部与邮电部合并成立了信息产业部，整个电信市场的管理体制基本理顺了。吉通得到了更多的支持。齐鸣秋清楚地记得，在信息产业部“三定”方案完成后的第二个星期，一位副部长带领电信管理局的各位局处长来到吉通，听取齐鸣秋的工作汇报。齐鸣秋将当时吉通所处的困难环境做了全面汇报。信息产业部的官员也感到，吉通过去几年的路走得不容易，用现在的一位副部长的话说“我们都为吉通捏了把汗”，确实需要国家进一步的支持。不久，吉通就获得了国家级码号资源：167INTERNET接入网号。这标志着吉通正式进入了国家一类电信运营商的行列。

　　反弹琵琶的艺术

　　接手吉通6年，真正让齐鸣秋于心稍安的是，眼看着他就要把吉通带出来并盘活了。但齐鸣秋并没有松口气歇一会的工夫。盘点一下吉通手中的资源：金桥网可以借互联网商机为吉通带来利润，但随着各电信运营商介入竞争，吉通凭借金桥网“发力”的可能性不大；依靠卫星通信涉足电信市场，但要想与几大运营商平起平坐，吉通绝不能满足于仅仅端着卫星通信这个小“饭碗”；IP长途电话是吉通发展史上至关重要的一个牌照，尽管如此，IP业务并不足以维持吉通电信运营企业的地位。

　　于是很多人关心：吉通能后来居上吗？

　　齐鸣秋这次的杀手锏是“一网一平台”。听起来很专业，说白了就是吉通为用户提供一个标准的宽带网络通信平台，在这一平台上用户的各种应用均可实现，而不需再像原来那样多平台操作；这样一来带给用户的直接好处就是大大节约了成本，提高了工作效率，拓展了市场，赢得了利润。目前吉通已拥有了一大批国内外知名的企业用户，如上海宝钢、上海大众、长春一汽、中石化、中石油、摩托罗拉、西门子等等。

　　在新一轮的竞争中，吉通选择了专注于最终用户的实际应用，而不是其他电信运营商普遍采用的基础网络建设。“中国的网络资源迟早有过剩的一天，与网络带宽相比，中国目前更缺的是实际的能真正带来经济效益的网络通信应用。”正如高速公路修好了，还得有车在上面跑才行。吉通目前已可以为用户提供帧中继业务、电话会议系统、全国特服电话、服务器托管、虚拟主机等20多种业务，齐鸣秋希望能给用户提供更多的服务产品，“因为用户是实实在在的，用户给电信运营商们带来利润”。看一下目前的各个电信运营商：中国电信传统的语音业务仍是其重点；中国移动、中国联通侧重于移动语音业务；网通侧重于宽带骨干网的基础设施建设；吉通则专注于最终用户的实际应用。“如同长跑一样，吉通已经跑出了1000米，后面的人再想追就很困难，因为我们仍在不断地加速。”

　　先把最为宝贵的用户资源抢到手，而后再去商讨租线路还是建线路，齐鸣秋称这一手为“反弹琵琶”。对于竞争，齐鸣秋一点也不惧。吉通在市场经济条件下诞生，在竞争条件极困难的夹缝中磨炼和成长起来。吉通有着丰富的电信运营经验，有一支年轻化、专业化的管理队伍，又有很强的生存能力，还建立了一套符合国际惯例的管理体制。“因此，只要我们努力做，就决不会比别人差。”

　　毋庸置疑，原本处于弱势和边缘的吉通，已是中国电信市场一支不容忽视和回避的力量了。尽管与电信老大哥等相比，吉通的身子骨还稍有些单薄，但已经开始审慎出击了。(秦海波)