南方高科联手全国包销商 四机型交予凯博特

　　新快报记者　朱向华

　　南方高科与上海凯博特通信日前在杭州签署协议，根据协议，南方高科授权凯博特为其V330、V68、V6、SG6611等四款指定机型的全国包销商。南方高科总裁陈震在接受本报记者专访时表示：南方高科走的是一种没有特定模式的混合型营销模式。陈震承认，在研发方面的巨大投入使该公司难以再兼顾渠道自建，与凯博特的合作也是该公司在白热化的手机竞争

　　自建销售渠道不划算

　　记者(以下简称“记”)：许多国产手机商甚至洋品牌都在推行渠道扁平化运动，为何南方高科此时要反其道而行之，主动削减“自留地”，重新选择国包的形式？

　　陈震(以下简称“陈”)：我认为渠道扁平化的观点，从理论上来讲是对的，但如果为了账面上的利润，今天取消国包，明年取消省包，后年干脆自己开零售店的话，最终会行不通。因为我们一定要搞清楚，哪些钱该你赚，哪些钱不该你赚。我从来没有提出来要撤掉哪个环节。因为我相信，每个环节都有存在的价值。

　　在营销模式的建立上，我们做过很多尝试。现在南方高科是混合型的营销模式，也就是说没有特定的营销模式。不管是哪种形式，只要对公司有利，就会去做。如果自建渠道，不仅要耗费大量的人力物力，还要承受因为管理黑洞带来的损失。

　　当然，如果不在研发方面投入这么大，我想我们可以做到(自建渠道)。但在目前的情况下要生存下去，就不可能不要合作伙伴。

　　渠道容量将增两成多

　　记：南方高科与凯博特的关系目前达到了一种怎样的程度？比如说，是否会为凯博特定制手机？

　　陈：我们是一种深层次营销战略合作的关系，凯博特有自己的销售渠道和营销网络，如果有需要，我们可以为这个渠道去定制手机。

　　记：南方高科究竟能从与凯博特的合作中获得哪些帮助？

　　陈：中国市场太大，虽然南方高科在全国各省都设有分公司，但目前我们只覆盖到了1/3的面积。在产品线扩大后，经销线也要随之扩展，我们的目标是至少要扩到2/3。

　　借助于凯博特在全国的经销网络，南方高科的渠道扩容量将在原有基础上增长20%-30%。凯博特的渠道力量和资金优势将为南方高科注入新的活力。

　　无资金压力

　　记：南方高科经过五年的发展后，目前盈利水平如何？有没有资金方面的压力？

　　陈：因为南方高科不是上市公司，所以我们从来没有公布过财务数据。不过我可以回答的是，这几年南方高科敢做CDMA，肯定有强有力的技术和资金支持，否则我们不敢想也不敢去做。

　　记：南方高科现在也开始涉足了IT等领域，那以后在多元化方面会如何走？

　　陈：我们正在做笔记本，做MP3，可能以后还要做其它的产品。但南方高科必须以移动电话为其生存的基石。为何我们在手机比较低迷的情况下仍然加研发投入力度？这说明我们对于未来手机市场的发展还是看好的。我们今天要是不对研发加大投入，明年就会完蛋。