信威的“第三次浪潮” 借村通工程突围

　　记者 乔楠

　　从1994年到2004年，经历了整整十年的磨砺，SCDMA终于全面走向市场，掀起了----

　　1998年，为支持我国自己的3G标准――TD-SCDMA的发展，信威的大部分研发人员被 派到大唐移动，从事TD-SCDMA技术的研究和开发，早期的市场机会从信威的指缝中溜掉。

　　1999年，3000元的初装费标准突然下降，加之信威的SCDMA初期产品在尚不稳定的情况下就大批量推向市场，信威遭受了前所未有的灭顶之灾，2000年的销售收入几乎为零。

　　2000年3月，信威总裁陈卫重新组织人马完善SCDMA系统。“第一次机会我们没有赶上，第二次机会被我们自己放弃了，中国电信市场南北拆分重组之后，让我们看到了信威发展的第三次机会。”在这个被陈卫称为“第三次浪潮”的机会面前，信威展开了“八年抗战”之后的重大转型。

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　　2004年8月2日，当记者再次走入这个位于北京三环边上的白色小楼，发现这里的办公环境发生了很大的变化，虽然当时已是晚上8时，外面还下着大雨，但仍有不少人在加班工作。

　　信威公司总裁陈卫博士是一个时间观念很强的人，虽然与约好的时间仅差了5分钟，陈卫还是让人提前告诉了记者。采访陈卫话题自然离不开SCDMA，不过在上次采访中陈卫主要谈了SCDMA的技术、谈SCDMA作为一种自主知识产权技术在发展中经历的种种艰辛，而这次采访，陈卫则更多地谈及SCDMA的市场以及“第三次浪潮”带给信威的冲击。

　　借村通突围

　　今年年初，信息产业部下发了《关于在部分省区开展村通工程试点工作的通知》的15号文件，文件中提到：“对村通工程中采用的无线接入系统，建议首推SCDMA等具有国内自主知识产权的技术手段。”

　　此后，信息产业部再次做出重要决定，为SCDMA规划400M附近的406.5~409.5频率，用于发展本地公众通信网无线接入通信业务。

　　村通工程的实施无疑为信威提供了难得的发展机遇，而SCDMA技术本身所具有的种种优势，也使得信威在村通工程的实施中如鱼得水。“大家对‘大灵通’的认可程度，远远超出了我们的想象。”陈卫的第一句话，就道出了SCDMA目前受欢迎的程度。“由于我国农村地区地域辽阔用户分布稀疏，SCDMA无线接入系统所具有的覆盖远、成本低的特性，使其成为解决中国农村普遍服务问题的有效方式。”

　　陈卫介绍，目前中国网通在四川、广西、陕西、江苏、浙江等省的SCDMA网络建设已初具规模，随着这几个省的大规模使用，网通将继续在南方21省采取全覆盖的方式全部铺开。除卫通公司之外，其他的五大运营商目前均采用了SCDMA技术开展村通工程，由于SCDMA具有覆盖远、价格低、提供服务可靠等优点，除在指定的村通省份外，许多运营商都开始在其他省市铺设SCDMA系统。目前SCDMA的装机容量已经达到400万线，预计年底之前新增600~800万线，从而达到1000万线的网络容量，今年计划发展用户320万户。

　　“我们争取用一年的时间，让全国未通电话的地方都能用上电话。”说这句话的时候，陈卫看上去信心十足。

　　“大灵通”三大优势

　　对于“大灵通”之所以会在大规模投放后受到市场的欢迎，陈卫分析了三个方面的优势。

　　首先，“大灵通”信号相对较好。“大灵通”的覆盖广，信号强，接通迅速，即使在高速行驶中也能保证清晰、不掉线的通话，机站切换时间平均在1秒以内，用户基本感觉不到。

　　其次，价格优势。目前“大灵通”的资费标准和“小灵通”基本是一样的，“大灵通”基本实行固定电话收费标准，单向收费，接听免费。以成都市为例，月租费0.60元/天，各市州0.45元/天；通话费：首3分钟0.22元/分钟，以后0.11元/分钟(网内互打半价)；区间通话： 0.30元/分钟；IP长途通话费(国内)：0.30元/分钟。网络试运行期间，免费提供来电显示、灵通呼、大灵通短信互发业务。

　　第三，“大灵通”功能更全面，除了具备“小灵通”的话音、短信等基础功能外，“大灵通”还可为用户提供了一号双机、一机双响、越区信息提示等多项服务。

　　此外，对于运营商而言，SCDMA的设备成本、建设成本和维护成本都比较低，同时，“大灵通”的用户ARPU值远远高于固定电话用户，很有可能会成为运营商的新的经济增长点。对此，陈卫提出了一个与众不同的观点：“以前由于设备价格较高，普遍服务成为了运营商的负担，采用无线接入的方式解决偏远地区的通信问题，不仅组网灵活，而且可以很好地节约运营成本，从这个角度看，‘普遍服务’也是有钱可赚的。”

　　解决用户的基本通信问题，为运营商寻找新的经济增长点，为产业提供更多的就业机会，发展自主知识产权技术，提高民族士气，是信威掀起“第三次浪潮”的目标。

　　瞄准增量市场

　　“我们不和GSM、CDMA争夺用户，也不和‘小灵通’争抢市场，我们要争取的不是存量市场，而是发展潜力更大的增量市场。”采访中，陈卫告诉记者，“大灵通”能够覆盖“小灵通”无法覆盖到的地方，随着郊区用户收入的增加，这一部分用户的的通话需求会越来越大。

　　一方面，“大灵通”与GSM、CDMA的价格定位不同，用户群体不同；另一方面，“大灵通”与“小灵通”的市场定位也有所差异，“小灵通”主要在城市发展用户，而“大灵通”的重点是在郊外，甚至更为偏远的远郊地区，这些地区用户较散，SCDMA可以很好地解决这些问题。

　　对于一旦3G牌照发放、“小灵通”市场竞争更为激烈，“大灵通”还有多大发展空间的问题，陈卫认为，SCDMA的用户定位是郊区用户，这部分用户对话费极为敏感，即使3G牌照发放，这些用户也不会对3G业务表现出太多的兴趣。3G牌照发放后惟一可能出现的影响是运营商会在3G上投入大量的资金，但是这并不影响运营商对现有市场的重视程度，目前我国的电话普及率大概是27%，还有很多人有通信的需求而无法得到满足，SCDMA就是要瞄准这一部分增量市场，因此3G牌照发放对信威的影响不会很大，这个市场还会一直发展下去，只要移动电话和固定电话有价格差，这个市场就会存在。

　　无线技术会取代有线技术，这在几年前被认为是不可能的想法，现在越来越可能成为现实，宽带无线接入比有线接入更加便宜、灵活、方便，随着市场的情况，信威更加关注如何完善SCDMA系统中存在的问题，关注如何满足突然膨胀的市场需求。“目前我们采取的做法一是解决我们自身的技术问题，二是扩大我们的产业联盟，让更多的人共同分享这个市场。”陈卫说：“我们正在以一种开放的心态，一种合理的方式，吸引更多的企业加入到SCDMA的产业联盟中来，共同把这块市场‘蛋糕’做大。”

　　终端仍是瓶颈

　　在SCDMA产业的进程中，终端的问题一直没有很好地解决。由于用户的不断扩充，“大灵通”的终端出现了供不应求的现象。

　　此外，终端芯片的瓶颈也没有很好地解决。陈卫说，今年年底，信威公司将研发出具有自主知识产权的芯片，同时，目前已有11家厂商与信威签署了合作协议，信威、普天凌云、大唐电信、振华等公司已经开始出货，终端的生产步伐正在不断加快。