综述：诺基亚缘何陷入销售额与利润反差的窘境_通讯与电讯_科技时代

综述：诺基亚缘何陷入销售额与利润反差的窘境

http://www.sina.com.cn 2004年08月06日 11:07 通信信息报

　　近日诺基亚发布了其第二季度财报，数据显示其销售额下降与利润增长形成了明显反差，这和诺基亚手机销售量的下降以及战略调整有一定关系，而新业务的崛起保证了利润的增长，对诺基亚而言，如何弥补差距已经成了一道必答题。

　　本报记者李剑

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　　芬兰时间7月15日，诺基亚发布了其第二季度的收入报告。报告显示，诺基亚第二季度净销售额从去年同期的70.19亿欧元降至66.4亿欧元，同比下降了5.4%；净利润7.12亿欧元(约合8.82亿美元)，比去年同期的6.24亿欧元增长了14%。受到此数据的直接影响，报告公布当天，诺基亚股价下跌12%。

　　诺基亚利润的增加与销售额的减少形成了强烈反差。为此有业内人士指出，这一现象和诺基亚的手机销售情况息息相关。数据显示今年4至6月，诺基亚手机销售额略低于42亿欧元，同比下降了13%。正是由于一段时间内诺基亚在全球手机市场份额的大幅下滑，加上价格策略变更以及研发成本的提高等，在诸多因素的综合作用下，该公司二季度的财报不尽人意。

　　另外，业内对手索尼爱立信连续四季度盈利，净利润飙升至8900万欧元，在其烘托下，诺基亚的盈利情况多少显得有些疲软。

　　和第一季度财报类似，销售额下降同样出现在第二季度财报中。在全球手机销售量迅猛增长的环境下，诺基亚未能及时把握住机会，导致其手机销售量低于全球的增长水平。业内人士在接受记者采访时表示，这与诺基亚的保守机型以及手机的推陈出新力度不够有关。就亚洲消费者普遍偏好的折叠型手机而言，三星等巨头已牢牢把握住了手机销售话语权，而反应略显迟钝的诺基亚在迅速跟进技术的同时，对这一消费需求显得有些心不在焉。

　　诺基亚几个主要竞争对手凭借彩屏、可拍照手机、设计新颖时尚的款式，蚕食鲸吞诺基亚的市场份额。笨拙的机型，对于影像等新技术的应用不够以及单一款式，使得诺基亚的手机市场份额在逐渐流失。数字也反映了某些问题，来自市场研究公司Gartner的数据表明，诺基亚的全球市场占有率第一季自去年同期的34.6%降为 28.9%。而对手的有力反击多少给诺基亚一些警示。索尼爱立信新任总裁马勒斯·弗林特指出，该公司连续四个季度盈利归功于推出了引领时尚的、具备影像和移动多媒体功能的手机产品。几个月前，诺基亚方面也公开承认手机产品未能跟上市场需求。

　　其次，这一反差现象和诺基亚的战略调整也有一定的关联。手机市场的竞争日趋惨烈，随着摩托罗拉、西门子等主要竞争对手的强势复苏，以及亚太地区手机制造商的崛起，给诺基亚带来了空前的压力，为巩固市场占有率，诺基亚不得已实施降价策略。诺基亚董事长兼首席执行官约玛·奥利拉曾在四月表示该公司将牺牲获利，专攻市场占有率，通过降价等措施来达到目的。此后，诺基亚推出了不少低价手机，大部分手机实行降价销售，并表示将减少新机型种类。以近日北京市场为例，诺基亚的低端机型降价幅度加大，3200降幅达到了210元之多，3120也降低了140元左右。价格的大幅度回落虽然打开了一定局面，但也直接导致了销售额的大幅下降。据野村证券估计，诺基亚第二财季每部手机平均利润将从上年同期的134欧元降至109欧元。

　　然而与诺基亚销售额减少形成巨大反差的是其利润的增长。在手机业务净销售额同比下降13%的悲观情绪笼罩下，诺基亚的多媒体、网络等业务取得了良好业绩。财报显示，多媒体净销售额为7.39亿欧元(去年同期为5.96亿欧元)，上升了24% ；网络净销售额为15.76 亿欧元(去年同期为14.8亿欧元)，增长了6%。以诺基亚网络业务为例，在三大重要发展领域都有了一定发展：引领EDGE和WCDMA 3G的快速前行，推动创新的核心网解决方案如无线一键通和TETRA网络的铺展，并加强运营商服务业务的增长。多媒体和网络业务的强有力支撑成为诺基亚盈利的重要引擎，但诺基亚方面也表示会继续加强手机方面的研发，巩固市场。

　　此外，基础设施以及GSM订货业务在第二季度也为诺基亚赢得了可观的利润。在快速发展的印度和俄罗斯市场，诺基亚更是有所斩获，得到了数笔重要订单。诺基亚还赢得了新的3G WCDMA客户，使诺基亚作为3G WCDMA领先供应商的地位进一步得到加强。

　　销售额和利润之间的反差释放出各种信息，对诺基亚的战略调整以及市场定位都有了新的要求。在手机市场竞争日益激烈、市场占有空间萎缩的情况下，如果不求变探新，诺基亚则很可能进一步消挫市场信心，导致股价下跌。

　　为此，在第二季度财报透露出的相关信息不甚乐观的背景下，诺基亚方面表示将重新审慎目标，通过适当的投资力度和确立投资重点，研发出高附加值产品。将评估其运营成本，采取有效的步骤以优化业绩。诺基亚还将通过继续注重该品牌的更新，同时修订可支配开支的重点和范围等措施来迎接挑战。

　　对于诺基亚而言，如何维系手机王国老大地位的思考已经变得相当现实。