□李岩／文

　　6月底，诺基亚百万像素手机7610在中国市场上市。不知是故意，还是巧合，这款标志性产品颇有承上启下的意味。2003年年底，诺基亚的头衔还是中国GSM手机市场的第一。今年上半年，诺基亚终于如愿以偿地从GSM第一晋升为中国整体手机市场的第一。下半年业绩如何？诺基亚7610或许是个好的开端。

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　　诺基亚还是不可战胜的吗？

　　诺基亚连续六年在全球移动终端市场一骑绝尘，但今年一季度，其市场份额首次出现下滑。虽然占有率仍是第二名的两倍之多，网络和多媒体业务也表现亮眼，人们仍然开始担心：诺基亚还是不可战胜的吗？

　　“诺基亚是一家非常有复原力的公司。复原力是指适应变化的能力。我们

　　经历过不少行业变革，也多次碰到艰难的市场环境。我们成功地适应了每次变革并战胜了困难。我深信这是诺基亚的一个核心能力。”诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林说。

　　他的信心来源于亲身经历。近一年多来，诺基亚在中国市场并非一帆风顺。但压力促使诺基亚在以前重视不够的地方赢得了突出的成就。现在，诺基亚已建立起多层次、多渠道的分销体系，包括3家全国经销商、70多家省级分销商以及其他省级直控分销商、众多直销合作伙伴和专卖店等，产品遍布国内大中小城市，上市了两款CDM A手机，推出了首款GSM时尚折叠手机诺基亚7200，拿稳了中国整体手机市场的第一。诺基亚全球二季度的财务报告特别提及：“我们加强了中国市场第一的地位。”

　　在全球市场上，诺基亚从二季度开始针对某些产品有选择性地采用了价格策略，有效稳定了市场份额，同时继续保持坚实的盈利，净利润比去年同期增长14%。可以预见，价格策略还将有效提振诺基亚三季度的市场表现。

　　是的，诺基亚仍然是不可战胜的。短暂的挫折并不会压垮诺基亚。久在高处不胜寒的诺基亚也许正需要一点小刺激来让自己重新抖擞。对一个期望持续向上发展的人来说，最害怕的不是竞争，而是没有对手。企业同样如此。要延续另一个六年辉煌，诺基亚要做的，只是超越自己。

　　本地化的步伐有多快？

　　没有移动通信业界的厂商不看重中国市场，不强调本地化。区别只在本地化的力度和深度。

　　5月18日，《经济观察报》宣布其与北京大学管理案例研究中心联合举办的2003-2004年度“中国最受尊敬企业”评选揭晓。诺基亚梅开二度，再次入选。事隔仅3天，诺基亚全球董事长兼首席执行官约玛·奥利拉与诺基亚(中国)投资有限公司新任总裁何庆源双双露面北京国际俱乐部，一举推出四项研发新举措，大大提升了诺基亚在华研发力度。

　　其一，在中国设立博士后科研工作站。这是迄今为止国家批准的少数几家外国企业博士后工作站之一，中国作为诺基亚全球研发战略基地的重要地位再次得到凸显。其二，在北京设立CDM A研发机构，建立一支本地人才队伍，专门从事针对中国市场和运营商独特需求的CDM A研发。其三，诺基亚全球移动电话业务集团40%的手机将由北京产品开发中心设计开发。其四，成立全球技术平台中国分支机构，通过“诺基亚论坛”与中国开发伙伴社区广泛合作，推动Sym-b ian等开放标准和技术本地化。

　　看起来，诺基亚年初将中国市场升格为惟一单一国家区域市场，绝非本地化的表面文章。进入中国近20年，诺基亚在中国的本地化运作层层深入，涵盖企业运作的全过程，从生产至研发，再至物流管理，总是先人一步。4月28日，诺基亚在亚太区的第一个集成配送中心落户苏州，主要负责中国和亚太区诺基亚网络产品的物流运作。

　　还有一个不能不提的数字。去年年底，中国已成为全球最大手机出口国，其中1／3的贡献就来自诺基亚。当今年4月诺基亚7200上市时，有媒体的评论是“诺基亚为中国市场折腰”。其实，这20年，诺基亚早已深深“折腰”，融入了中国市场。

　　新的业务增长点在哪里？

　　何庆源说：“作为一家高科技公司，我们需要增长，寻找新的业务领域，想办法用我们的专长和技能为客户提供附加价值。”年初，诺基亚以移动性为核心，架构了4个新业务集团：移动电话、多媒体、企业解决方案和网络。显然，诺基亚在拓展新的业务增长点。

　　在目前全球移动基础设施市场增长强劲的大背景下，诺基亚网络的表现尤为抢眼。诺基亚网络业务正在形成三大重要发展领域：引领EDGE和W CDM A 3G的发展，推动创新的核心网解决方案如无线一键通和TETRA网络的铺展，并加强运营商服务业务的增长。

　　从去年10月开始，诺基亚积极参与在中国进行第二期3G场外测试，目前测试进展顺利。3G之外，今年中国移动通信业界的一大新热点是无线一键通。诺基亚即时确立了自己在这一领域的领先地位。2月，诺基亚授权三星采用其无线一键通技术；5月，广东移动向公众演示了诺基亚无线一键通系统，其后还将使用多款诺基亚无线一键通终端进行市场测试，并预计于今年下半年开始正式商用。

　　TETRA数字集群网络因为不直接面向消费者而不够知名，实际上，它对公共事务意义非凡。7月，我国最大的政府共享TETRA指挥调度网络———北京数字集群无线政务网一期工程建设全面完成，并正式开始投入商业运营。这一网络由诺基亚提供。此前，诺基亚还被南京地铁公司和宁启(南京至启东)铁路有限责任公司选为TETRA系统的设备供应商。

　　在网络业务之外，多媒体和企业解决方案部都有着良好的开端。多媒体部的标志性产品诺基亚6600是全球最为畅销的智能手机。截至2月，其销量已达200万部。甫上市的新作诺基亚7610前景看好。而企业解决方案部的代表作诺基亚6820移动商务终端也赢得了积极的市场表现。

　　业务的重组其实是基于“完全移动生活”的战略思考。移动通信行业正在整合。所有的行业都在整合。身在其中的企业可以采取被动也可以采取主动的战略。但诺基亚要的是主动，主动看到行业的发展趋势，并主动适应，先行一步，才能在未来保持竞争力。(4L7)