7月19日是中国联通集团成立十周年的日子。而广东联通借机启动了新的市场覆盖行动，宣布推出一项预存话费赠送CDMA　1X手机的促销计划。

　　联通去年已经停止的“预存话费送手机”优惠再度卷土重来，显示经过一段时间的“休养生息”之后，联通开始重装上阵，发力争夺市场。

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　　分级回馈老用户

　　据介绍，本次主题为“联通新时空大提速、大安全、大覆盖”的活动将在全省范围内进行，其核心内容即是通过预付话费送CDMA　1X手机。广东联通方面表示，重推“预存话费送手机”的目的在于回馈老用户。

　　回馈活动的对象是2003年6月底前入网的CDMA老用户。广东联通根据这些CDMA老用户从2003年6月30日至2004年5月31日的话费贡献，将之分为一级到四级，不同级的老用户预付不同额度的话费，即可获赠一部联通公司指定的CDMA　1X手机。而用户预存的钱既是手机价又是话费，须在一年内用完。

　　回馈方案对用户实施分级优惠，使不同价值的用户能够得到层次不同的服务。同时，通过分级服务，联通也能有效地控制回馈政策的覆盖范围，降低优惠赠机的风险和财务负担。

　　分析人士指出，此次促销计划也是联通推销强势增值业务的一大动作。广东联通在去年打出“联通无限”品牌，宣告大举抢滩无线数据产业市场之后，今年明显加速了无线数据产业的发展，已推出掌上股市、手机电视等新潮增值业务。通过“预存话费送手机”，可以加速CDMA　1X手机的普及，以鼓励用户使用基于CDMA　1X增值业务。

　　手机补贴重装上阵

　　联通CDMA推向市场之初，曾在国内率先引入“预存话费送手机”的营销手段，引发了一股入网热潮。但是，此种办法也造成运营商成本高企，财务负担沉重，因而联通不得不在全国范围内大规模削减对CDMA手机的的补贴。从去年3月开始，广东联通便不再大规模采购手机，CDMA手机的销售逐渐转入社会化渠道。

　　然而，停止手机补贴之后，联通CDMA市场出现了一段停滞期，联通开始陆续启动新的促销手段。这一次重装上阵的“预存话费送手机”，则是其一年多以来力度最大一次回馈活动。

　　据了解，今年广东联通已投资106亿元进行CDMA　1X网络建设，网络实现“大提速”、“大覆盖”，其中最具攻势的是“联通海洋新时空”的启动，使广东联通CDMA网络覆盖范围扩大到近海海域。在网络大建设的同时，广东联通近期采取多项促销活动，意在迅速开拓市场。

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　　联通3.8亿元打造通信“黄金海岸”

　　历时一年，耗资3.8亿元，联通正式建成一条覆盖近海的通信“黄金海岸”。近日，联通正式启动子品牌“海洋新时空”，其海面信号覆盖达到40公里-60公里，最远可以达到120公里。

　　广东联通集团客户部副总监赵卫胜称，早在两年前，联通就考虑过利用CDMA网络的远程覆盖优势进军海上业务。通过对沿海渔民的详细调查，联通发现，近海岸的手机信号覆盖问题一直是令渔民头痛的问题。由于渔民出海一般都在距陆地40公里-60公里之间，而传统的网络信号覆盖一般只有20公里-35公里，对保障渔民生命安全带来不便。

　　去年初，广东联通启动“黄金海岸”网络覆盖工程，今年上半年基本建设完成。此次工程，广东联通投资3.8亿，在广东近海岸铺设了200多个基站。新的基站建设，使CDMA网络全面覆盖了广东全省的近海岸和大江大河。刚刚结束的测试结果显示，如果在渔船桅杆上安装接收天线，其信号可以达到120公里。

　　今年3月，广西北海一条渔船5位渔民遇到危险，通过呼救联通，最后在联通和海事部分的配合获救。这坚定了联通进军海上的信心。

　　赵卫胜透露，联通即将为渔民开通专用的海上救助热线10109393，在遇到紧急状况是，使用了联通海洋新时空定位手机的用户，只要拨一个手机上预设的热键，就将和救助热线联系上，联通系统将马上显示该手机的详细位置，并在第一时间通知相关部门。

　　据广东渔政厅提供的资料，广东省现有渔民约100万，渔民手机拥有率为97%；而广东沿海城市的居民总数有2000万左右。而中国联通自CDMA开始放号以来，用户也不过2400多万。随着“黄金海岸”工程的完工，“海洋新时空”已成为联通抢夺海洋用户的杀手锏。　　　本报记者　巫伟