分析：3G、小灵通双模手机是权宜还是出路

　　3G即将到来，“双模”一时间备受关注。继双模手机之后，UT斯达康正积极研发支持3G标准的双模小灵通，这是UT斯达康宣传的噱头还是市场的抉择？UT斯达康还能够续写小灵通的传奇吗？

　　本报实习记者 叶晨晖

　　6月29日， UT斯达康的高级售前工程师詹姆斯接受国际文传电讯社采访时表示：“UT斯达康目前正在研发WCDMA／PHS和CDMA2000／PHS双模手机，预计样机今年底或明年初推出。”目前，UT斯达康的在国内小灵通市场份额已近6成，此次又准备推出支持3G的双模小灵通，UT斯达康能否再赢一次？

　　据业内人士估计，到2007年国内小灵通的用户总数将达7550-9750万，而目前的PHS用户很可能成为未来3G业务主要消费群体之一。因此，如何顺利把PHS用户转成3G用户也是固网运营商关心的问题。

　　首先，即使固网运营商拿到3G牌照，依然不会放弃数千万的小灵通市场，而3G／小灵通双模手机在用户从PHS向3G转换的过程中能够起到很好的过渡作用。在未来2-3年内市场对这种双模小灵通仍存在较大需求，UT斯达康的市场定位正基于此。

　　其次，3G／小灵通双模手机将有效降低运营商发展新用户以及用户转换网络所耗费的成本。争取一个新客户所耗费的成本是保持老客户成本的5倍，双模小灵通的出现将为运营商节省大量资源。而从用户的角度来说，他们无需购买3G手机就可以从PHS切换到3G网络。因而从这个意义上来讲，3G／小灵通双模手机还是有着相当的市场前景。

　　再者，3G／小灵通双模手机的出现是UT斯达康在技术集成上的一次成功展示。双模小灵通由于内置两种完全不同信号的处理芯片，这对整机的集成度和产品成本都是一次考验。UT斯达康宣布推出3G／小灵通双模手机，能否看成是UT斯达康对市场的一种暗示：“UT斯达康除生产小灵通之外，其背后强大的研发能力也绝不容小觑。”

　　此外，随着3G脚步的临近，小灵通何去何从也是业内人士普遍关心的问题。小灵通市场的发展有可能随着各运营商3G服务的推广而逐渐停滞下来，最终淡出市场。这对于专注生产小灵通的UT斯达康来说，若没有更好的解决方案，斯达康势必将随着小灵通业务的淡出而逐渐走向衰亡。

　　UT斯达康究竟是继续专注研发具有更好技术含量的小灵通，还是逐步转型做3G手机？

　　过去，UT斯达康在中国的市场占有率曾一度超过90%，但PHS技术有可能随着3G时代的到来而成为明日黄花；若转型研发3G手机，各方面又与一流厂商存在较大差距。因此UT斯达康面临着两难选择。

　　移动通信走向3G的势头已经不可逆转，何时到来只是个时间问题。UT斯达康将如何应对？3G／小灵通双模手机的出现解决了PHS与3G如何有效过渡的问题。斯达康中国公司总裁吴鹰说，3G与小灵通是一个理想的补充的技术，利用双模手机就可以达到很好的业务互补，小灵通的某些应用与服务是可以平稳过渡的，比如说增值业务。因此凭借3G／小灵通双模手机，UT斯达康有可能再次获得市场机遇。

　　但是，目前国内小灵通市场的竞争日趋激烈，各厂商间的差距越来越小。3G／小灵通双模手机能否赢得市场，还有必须考虑以下几个因素。

　　其一，价格因素。由于3G小灵通双模手机集成了3G网络的控制芯片，因此很有可能造成其价格比普通小灵通高出许多，而价格是影响营销的一个重要因素。

　　其二，功能因素。虽然3G小灵通双模手机支持3G网络，但是它与性能强大的3G手机相比，双模小灵通可能在3G功能上有所缩减。那么最终出现在用户手中的可能是一种形同鸡肋的“3G手机”。

　　其三，国内3G的进度。鉴于目前国内3G局势仍不明朗，UT斯达康此时推出3G／小灵通双模手机是否为时尚早？假设一方面用户购买了大量支持3G网络的小灵通，而另一方面用户却无3G网络可用。这势必造成使大量资源的闲置和浪费。

　　总之，UT斯达康推出3G／小灵通双模手机是符合市场需求的，但关键就在于如何把握这种小灵通正式投放市场的时机。在目前移动通信正处于过渡时期，UT斯达康如何在网络、终端、营销方面做出准确的分析和选择，时间将给予我们答案。