本报实习记者 叶晨晖
6月17日，华为技术有限公司的WCDMA设备被突尼斯邮电部选中，为其提供3G试验服务，该项试验服务将持续一年左右，并预计在明年下半年提供商用服务。这是中国的3G／WCDMA设备在北非国家的首次服务。目前，华为的海外业务已经遍及全球30多个国家。国内3G尚未启动，而华为却在海外3G市场上取得了丰硕的成果，“墙外香”现象引起了业界人士的广
泛关注。
“墙内开花墙外香”
从我国目前的情况来看，3G 发展依然任重道远。WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA三大标准角逐中国市场，而最终谁将成为市场主导还不得而知。除此之外，3G牌照发放时机的决定因素还有很多，包括外场测试进度、3种标准的成熟度、与其他IPR的谈判情况，以及对国内及欧洲的市场分析等等。因此，对于华为而言，它们选择在国内3G时代尚未真正来临之时，拓展海外业务，积极开辟“第二战场”，完全是市场策略的需要，但并非所以企业都能在海外市场分得香饽饽，华为的技术设备在海外之所以热销，究其原因，主要有以下几方面：
首先，华为在技术上已经具备了进军国际市场的能力。华为走出国门取得成功，一方面是由于技术上的优势，而这种优势的确立，很大程度上是由于公司在技术研发上的大力投入。到目前为止，华为投入3G研发的费用已经累计超过40亿元人民币，同时华为还与西门子合作，形成技术上的优势互补。另一方面，华为内部拥有超过一万名工程技术人员，雄厚的人才储备为华为产品卓越性能提供了保证。无论是WCDMA还是CDMA2000，华为都有成熟的产品和解决方案。
其次，在海外树立的品牌形象为华为业务的拓展打下了坚实的基础。2000年以来，华为一直致力于拓展包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场。除了3G网络，华为也已成为俄罗斯、印度尼西亚、巴基斯坦等9个国家CDMA450Mhz的设备供应商，全球市场的占有率已经超过50%。华为此番能够在海外市场大展拳脚，也归功于先前在全球各个国家提供的质优价廉的产品，华为也因此树立的良好的品牌形象。
再者，国内电信运营商对通信设备需求的增长乏力也促使华为积极走出国门另觅出路。目前，我国3G局势仍不明朗。若华为依靠本国市场来发展3G设备研发，低迷的市场需求将导致华为入不敷出。而将工作重心转向海外市场，释放蓄积的技术能量则是华为市场策略的必然选择。
海外成功给华为带来深刻影响
华为正式涉足海外市场从1996年开始的。当时，华为与长江实业旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。而后，华为便一发不可收拾，其产品线也越来越丰富，海外市场的份额也迅速扩大。
从市场利益角度来看，进展顺利的海外市场为华为带来了巨大的收益与客观的利润，为华为今后的发展注入了新的活力。据内部人士透露，华为今年的销售目标是20亿美元，而一季度已经完成近4亿美元，到6月初已接近7亿美元。该负责人表示，由于今年华为的业务高峰是在下半年，因此完成20亿美元的销售目标可能性较大。充足的资金流为华为进一步扩大研发规模，提升竞争力创造了良好的条件，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。
从品牌形象角度看，华为海外市场的成功运作大幅提升了华为的品牌价值。品牌是通过华为的产品传递到世界各国，优质的产品设备为在通信市场赢得了高度的赞扬与良好的口碑。也促使“华为”这一品牌迅速被客户所认可，在提升其品牌价值的同时，也给华为今后角逐国内3G市场平添了几分胜算。
从运作角度来看，华为在海外市场的开拓将为日后国内3G市场的建设积累宝贵的经验。华为相关负责人向记者透露，华为承建的阿联酋3G／UMTS网络是世界上第一个能在2G和3G间平滑切换的通信网络。据悉，该项技术最大特点就在于用户无须更换SIM卡，只需要购买3G手机就可以直接从原来的2G直接转为3G。而此技术对于国内的移动运营商以及超过2.7亿GSM用户来说无疑具有广阔的市场前景。
内外兼修求发展
华为虽然在海外市场取得了不俗的业绩，但是作为国内一家主要的通信设备制造商，其业务收入的相当一部分依然来自国内市场。尽管目前国内市场的需求并不旺盛，国内3G局势还不明朗，而3G牌照何时发放也依然是个未知数。
海外市场良好的经营业绩不但给华为带来客观收益，也为华为在全球的通信市场树立了良好的形象。但品牌不仅仅是一个标识，而是综合竞争力的体现，如同SONY的创始人盛田昭夫在其自传《日本制造》中曾自豪地提到：“Made in Japan不再是一个带有贬义的词汇”一样，品牌还反映了一个国家的竞争能力和文化因素。
无论3G发展之路多么坎坷，拥有数以亿计用户的中国市场仍然是全球最具潜力、也最值得关注的地方。华为人士向记者表示，华为的发展目标是成为世界一流的国际化企业，而华为目前海外业务的发展势头良好。但华为还是十分重视在国内市场的发展，特别是3G领域的最新动向。
华为海外市场的成功使华为在开拓国内市场方面能够站到一个更高的起点，以更高的技术平台与对手竞争。国内的3G市场将产生巨大的商业利益与社会效益，华为在这里将得到更为广阔的发展空间，而未来国内市场的取得的业绩也将一定程度上促使华为海外业务的进一步发展提供便利。
