-本报记者 王越鹏 上海报道

　　信息产业部6月预计，到2004年年底，中国的手机普及率将达24.5%，约4人拥有1部手机，截至2004年4月，中国手机用户即将突破3亿大关。

　　“这是个令人兴奋的数字，西门子移动与波导之间的战略合作就是为了实现向中国

中国互联网络调查问卷 新浪免费邮箱升到30兆 抢注旺铺得超值礼物 进入伊妹儿的网络豪宅

市场的深度渗透。”西门子集团董事、西门子信息与移动通讯集团总裁蓝普新6月20日在上海向本报记者表示。

　　优势互补联手打拼的做法在现代商业市场行为中早已不是什么新鲜事，然而“谁能让国际品牌手机更加本土化、进而快速扩大自己的市场份额，谁能在日益激烈的国产手机中保持技术优势，率先在国际市场上拿回更多的利润，是摆在中外手机厂商面前的最大问题。” 宁波波导股份有限公司董事长徐立华接受本报记者专访时如是说。

　　市场即战场

　　某些数据必须改变

　　没有哪家手机厂商可以忽视一个3亿用户的市场，何况这个数字正在不断增长。 据了解，在欧洲国家手机普及率为60%至70%，美国为50%，日本为60%，韩国为70%，新加坡为80%，中国的台湾地区则超过100%。而中国手机普及率为24.5%，随着中国人均收入水平的提高，中国的手机市场仍有较大上升空间。

　　西门子信息与移动通讯集团在整个西门子集团中占据着最重要的位置。西门子移动2003年在全球100多个国家与地区的业务超过100亿欧元，占全球GSM的19%，在3G方面占23%，占全球移动总量的13%。

　　但据市场研究机构Gartner数据显示，西门子移动在全球最大的手机市场中国的市场占有率仅为5%，该公司近年来在与其他国际厂商及国内厂商撕杀中的情况不容乐观。“这些数字必须被改变！”一位西门子人士誓言。

　　波导近年来在市场上的表现不俗。“但在海外市场方面波导与TCL、康佳、海尔相比没有绝对优势。波导只是在行动上比它们快。”

　　对徐立华与波导而言，要改变的同样也是一些数字，“我们现在拼命出口，就是为了抢占市场，很多海外销售网络已经开始建立起来了。去年波导全年出口50万台，今年我给国际业务部的任务是200万台，明年可能就要翻番。

　　按照波导的规划，去年国内销售1200万台，今年可能达到1700万～1800万台，今年上半年缺货，但国内做到1500万台应该是没有问题。因此，我希望海外市场经过3～5年的努力做到国内国外各占一半(2000万台)。”

　　建构联盟 谁更需要谁的拥抱

　　尽管有业内人士认为，西门子与波导结成长期战略联盟是由5月4日温家宝总理访问德国促成。但在6月20日，西门子移动与波导战略联盟在上海正式全面启动时，从双方的发言中人们不难看出，是更多的利益因素让双方都更“钟情于对方”。

　　借助波导的销售网络，将有效扩展西门子手机对中国市场的覆盖，西门子手机的市场渗透力将得到全面提升。而波导已通过自建渠道在本土手机品牌中确立了阶段性优势，和西门子移动的合作无疑将给波导带来出口方面的益处。

　　“在目前阶段，这项战略联盟主要包括四个合作内容。”蓝普新告诉记者，首先是渠道合作，即依照将手机向中国市场深度渗透的市场策略，西门子移动将凭借波导在全国30000家零售店(点)的销售网络销售西门子手机。

　　其次是技术合作，西门子向波导开放其领先的手机开发平台，波导利用西门子的技术平台为中国市场开发具有自主外形设计、软件和用户界面的波导品牌产品。值得注意的是，在全球32个3G标准中西门子占22个。

　　第三是海外市场，依照将手机向海外市场渗透的市场策略，波导将凭借西门子在国际市场的优势，帮助波导手机开拓海外市场。

　　当然，除此之外，双方不排除任何进一步合作的可能。

　　徐立华进一步解释说，目前阶段的主要任务有三块：第一是零售店(点)装备。第二是合作建立培训中心。第三是售后服务网络。

　　目前，西门子移动已经将数万部西门子手机分送至波导的销售网络。到2004年12月底，西门子移动将对1.6万个零售店进行西门子手机和店面装备；到2005年中，西门子移动将完成对全国3万个零售店的装备。已在波导零售网络中销售的西门子手机包括西门子C60、MC60和CF62。

　　“两年前我们就开始合作，现在结盟是水到渠成。”波导副总经理戴茂余向记者透露。

　　创造机遇与挑战 “三不”释质疑

　　如果用简单的话来概括“西波联盟”即是“你要我的技术，我要你的渠道；你要低成本，我要海外市场。”业内分析人士认为“西波联盟”意在双重破局。

　　对此业内也有另外一种声音，有人质疑：与国际大品牌相比，国产手机相对低端，波导“提升技术”的手机真的能在海外立足吗？整合中国手机的销售渠道，波导是不是在引狼入室。联盟会不会很快解体？为什么是“西波联盟”而不是一个新的“西波公司”？“西波联盟”是否会导致中国手机市场的大洗牌？

　　面对媒体记者的诸多问题，蓝普新的回答过于圆滑：“西门子移动在中国目前不会与国产品牌竞争，西门子的中国市场定位集中在中端到高端。”

　　与蓝普新形成鲜明对比的是，徐立华的回答更率真一些：“首先联盟是一种尝试，我们在经历了两年多的接触后选择合作是谨慎与理性的，波导与西门子全面启动战略联盟等于是订婚，在订婚的时候我们是不谈论离婚的。”

　　对于外界普遍关心的波导和西门子是否会走的更远——即建立合资企业。徐立华表示，波导未来并不排除建立合资公司，生产西门子手机的可能性，但一定不是现在。“订婚并不意味着结婚。”徐立华解释说：“西门子是一个国际品牌，波导是一个国内新兴品牌，这种品牌定位正好错开了各自产品的定位，因此两家合作会产生协同效应而非零和效应。”徐立华亦则认为，波导和西门子技术差距有5年至10年，西门子转让给波导的是已经十分成熟的技术平台，而非最新技术，因此并不存在外界所担心的问题出现。

　　蓝普新与徐立华都认为，“西波联盟”不会导致中国手机市场的洗牌，“还远远没有到洗牌的时候，人为的过早跃进行为的代价是巨大的，甚至是整个市场都承受不起的。波导不言洗牌。”