继TCL、阿尔卡特土洋合资后，西门子、波导也终于擦出火花。6月20日双方在上海宣布“西门子-波导”战略联盟正式启动，此后双方将在技术、渠道等方面广泛合作，以谋取中国市场最大份额。

　　究竟西门子能否借波导的渠道在中国“咸鱼翻生”，波导能否借西门子的技术和海外渠道成功“出海”，仍需拭目以待。

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　　波导成西门子全国总代理

　　西门子移动全球总裁蓝普新透露，从下月开始，西门子的手机产品就将进驻波导在全国掌控的30000家手机零售店，西门子得以顺利进入二三级市场，而西门子的现行销售渠道将逐渐消失。波导副总戴茂余甚至毫不讳言：“简单地说，波导就是西门子的全国总代理。”

　　一度在渠道上裹足不前，曾令西门子惨遭跌出中国手机销售前五名的境况，甚至一度被传言退出中国市场。京瓷振华公司副总经理孙有安认为，相比于国产品牌，渠道问题已经成为困扰西门子在内的洋品牌和NEC、京瓷、松下等日本品牌的主要原因之一。西门子这次肯把渠道放给波导做，意味着洋品牌终于想通了“中国人做中国市场”的道理。

　　国产手机销量第一的波导在劲敌TCL结盟阿尔卡特之后，也在积极寻觅强硬外援，急于为其技术短板及海外业务注入一剂强心剂。

　　波导董事长兼总经理徐立华直言不讳波导要的就是手机开发的核心技术：“在目前市场上所有售价在2000元以上的国产品牌手机里，国产厂商基本没有什么技术含量。”“西波联盟”达成后，西门子将向波导开放其手机开发平台，包括外形设计、软件和用户界面的核心技术共享。据西门子内部人士透露，从7月开始，西门子和波导将开始着手建设联合培训中心，共同培训基于产品、技术、销售和市场的人员。该培训中心总部将设在上海，分支机构设在宁波，在未来12个月内将培训20000名员工，双方每年为该中心投入超过1000万元人民币。

　　战略联盟“野心”昭然若揭

　　有内部人士透露，波导总部给这次合作定下的目标是，未来两年，联盟要占据国内手机市场的25%。这意味着，未来中国市场销售的手机，每4部中就有1部打着西门子或波导的品牌。

　　西门子将主要定位于和诺基亚、摩托罗拉等全球手机巨头的竞争，而“波导的任务就是压倒其他国产品牌”。徐为此定下的目标是，西门子要成为中国手机市场销量最大的洋品牌，波导则成为国产手机最大的出口厂商，并保持国内手机整体销量第一的位置。而上周三，西门子首席执行官皮耶也宣称，西门子的目标是在3年内，把其市场占有率翻一番，回到2002年10%的水平。

　　波导副总戴茂余承认，今后双方将不排除进行分工，由西门子负责提供技术和标准，波导则负责生产西门子和波导品牌手机的可能。一位不愿透露姓名的波导内部人士甚至称，为了达到25%的市场目标，西门子和波导不排除任何进一步的合作，其中包括并购、注资、合资等。“西波联盟”，加上此前TCL牵手阿尔卡特，海尔与三洋联姻，今年中国的手机市场呈现“多寡头竞争”的态势。

　　业内普遍认为，今年将是手机市场洗牌加速的一年，实力较差的中小厂商将被清洗出局。

　　本报记者　郑浓燕