西门子波导战略联盟全面启动

　　西门子将利用波导的全国三万家零售店销售手机，波导则借机提高研发实力

　　6月20日，西门子与波导在上海宣布双方战略联盟全面启动。西门子集团董事、西门子信息与移动通讯集团总裁篮普新则向记者表示，双方的战略合作给外界很大的猜想空间，

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具体进展大家均有目共睹。

　　作为温家宝总理访德的重要成果之一，西门子与波导之间的此项协议在5月初被首度披露。此后，西门子集团全球总裁冯必乐来华参加西门子在华百年庆典时进一步透露了合作协议的内容，他表示“在条件成熟时，我们计划与波导建立合资公司”。

　　西门子借道波导渠道

　　篮普新表示，西门子在中国手机市场的市场占有率为4%-5%，他对未来有很高的期望值。

　　为实现向中国市场的深度渗透，西门子将利用波导在全国的30000家零售店销售西门子手机。到今年年底，西门子移动将投入超过500万欧元，对其中16000家零售店进行产品和店面改造，而至明年年中，将完成对全部30000家零售店的产品和店面改造准备工作，总投资将超过1000万欧元。

　　与此同时，双方将从下个月开始共同建立总部设在上海，分支机构位于宁波的培训中心，计划未来12个月内在8个区域培训20000名员工，并为此每年投入100万欧元。

　　西门子与波导还将共同拓展售后服务网络，整合目前的180个西门子移动服务中心和450个波导服务中心、1500个维修点，覆盖全国300个城市。

　　波导不对西门子构成威胁

　　波导董事长徐立华称，选择与西门子合作有两大目的。一是通过技术合作提高研发能力，保持波导的竞争力；二是通过在国际市场的合作，将波导手机顺利、大量地销往海外，目前将主要集中在以俄罗斯为主的东欧市场和印度为主的东南亚市场。

　　徐立华表示，与西门子的合作并不影响此前与法国萨基姆合资公司的运作。他说，与萨基姆的合作公司仅仅停留在生产方面，而与西门子的合作并没有建立合资工厂的议题。

　　鉴于波导本身已经具有较强的市场营销能力，因此，波导获得先进技术后会否对西门子构成更大威胁一直为业界所关注。徐立华认为，在移动通信技术方面，中国企业与国际厂商的差距很大。波导目前仅在手机开发上获得西门子支持，在未来5年—10年内都不会对后者构成威胁。同时，徐立华也认为，二者在品牌上具有很大差异，西门子在中国的竞争对手是国外品牌，波导则是与其它国内品牌竞争。

　　对于西门子与波导的合作，京瓷振华公司副总经理孙有安认为，这一破天荒的大事对于整个手机市场，对于同行业的竞争对手，都会形成冲击。尤其是对于像西门子这样的跨国企业下一步如何在中国发展，业内外都有着浓厚兴趣。

　　“像西门子这样老牌的跨国集团，技术、品牌、实力都要比在中国土生土长的年轻企业波导强得多，为什么会低下头来与波导合作？”孙有安在接受采访时指出，西门子决定将手机产品交给波导的渠道来做，应该是下了非常大的决心的，这意味着它彻底想通了“中国市场应由中国人做”这个道理。

　　本报记者 孙磊 上海报道