信报讯 (记者 廖奇) 6月20日晚，西门子集团董事、西门子信息与移动通讯集团总裁蓝普新与波导股份有限公司董事长兼总经理徐立华共同宣布双方战略联盟正式启动。由此，国内手机市场一个新的分野即将出现。业内人士普遍认为，尽管联盟颇有新意，但未来的西波联盟却不得不应对三次大考。

　　据蓝普新介绍，至2004年底，西门子移动将投入超过500万欧元，对16000个零售店

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进行产品和店面准备，至2005年中，将完成对30000个零售店的产品及店面准备，总投资将超过1000万欧元。与此同时，双方将于7月开始共同建立总部设在上海、分支机构位于宁波的培训中心，计划未来12个月内在8个区域培训20000名员工，并为此每年投入100万欧元。双方还将共同拓展售后服务网络，整合目前的180个西门子移动服务中心和波导的450个服务中心、1500个维修点，在全国的300个城市为西门子和波导品牌手机的消费者提供服务。

　　波导董事长徐立华表示，波导的销售网络已经做好准备，迎接这位合作伙伴的加入。按照双方的约定，西门子第一批通过波导渠道销售的产品有MC60等几款现有产品，而随后的所有新产品的销售权亦将为波导所垄断。在此期间，波导将陆续整合西门子现有部分销售渠道，以进一步完善自己的销售网络。与此同时，西门子方面将向波导提供自己的技术平台，帮助波导提高产品竞争力。蓝普新则认为，目前西门子和波导所占中国市场份额仅10%，还有90%市场空间可以开拓，这样的激励足够保证双方能够很好地完成战略合作。对于外界普遍关心的波导和西门子是否会走的更远——即建立合资企业，双方高层的回答则是语焉不详。不过波导副总戴茂余表示，波导未来并不排除生产西门子手机可能性。

　　不过一切皆有可能，这一看似大胆创新之举因其未来可能的双赢结果在五月宣布之际而备受业内赞许，但仅过一月，诸多潜在的考验让业内不得不重新审慎地看待双方未来合作的前景：独家掌握销售大权的波导如何平衡自己的产品与西门子产品的销售多寡？西门子提供平台的技术程度又会开放多少？由于缺乏量化的指标，这些都成为萦绕在人们心头的疑问。徐立华的回答是，西门子是一个国际品牌，波导是一个国内新兴品牌，这种品牌定位正好错开了各自产品的定位，因此两家合作会产生协同效应而非零和效应。对于技术平台，徐立华亦则认为，波导和西门子技术差距有5至10年，西门子转让给波导的是已经十分成熟的技术平台，而非最新技术，因此并不存在外界所担心的问题出现。“这仅是大家希望看到的局面，但如果事情朝着相反的方向走，双方是否准备了应急预案，这些都尚不确定，因此这条路双方走得不会太轻松。”尽管对波导和西门子的合作持审慎态度，但不少业内人士还是认为这次合作应该进入企业合作的教科书，因为是成是败，都会给后来者宝贵的财富。这是一个成功的开始还是以往教训的翻版，也许只能由时间来检验。