国际金融报记者 王婷婷 发自上海

　　与波导建立合作伙伴关系后，西门子的手机产品在中国市场获得了更多的销售渠道，但这一优势在今年还很难体现出来

　　主导今后中国手机市场的不会是单一的国产品牌或国际品牌，代之的将是国际品牌

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与国内品牌的相生相长

　　6月20日，备受关注的西门子移动与波导的战略合作终于尘埃落定。战略联盟正式启动的发布会上，西门子信息移动通信集团总裁蓝普新表示，希望能通过波导的渠道优势全面提升西门子在华的销售，而波导董事长兼总经理徐立华则表示，波导可以借助西门子的技术优势和海外资源让波导更全面地进入海外市场。

　　一个想进来，一个想出去，之前的阿尔卡特和TCL的合作似乎也有这种味道，中外手机厂商正竭尽全力地上演“围城”戏法。

　　联盟启动

　　西门子和波导从合作建立到细节公布经历了一个多月时间，这期间一系列具体合作计划都已敲定。

　　依照协议，西门子移动将凭借波导的全国30000家零售店的销售网络销售西门子手机。而西门子将向波导开放其领先的手机开放平台，波导利用西门子的技术平台为中国市场开发具有自主外形设计、软件和用户界面的波导品牌产品。波导也将凭借西门子在国际市场的优势，帮助波导手机开拓海外市场。

　　据悉，至2004年底，西门子移动将投入超过500万欧元，对16000个零售店进行产品和店面准备。至2005年中，将完成对30000个零售店的产品及店面准备，总投资将超过1000万欧元。

　　与此同时，双方将于7月开始共同建立总部设在上海、分支机构位于宁波的培训中心，培训内容包括产品、技术、销售、市场和推广技巧等，计划未来12个月内在8个区域培训20000名员工，并为此每年投入100万欧元。双方还将共同拓展售后服务网络，整合目前的180个西门子移动服务中心和波导的450个服务中心、1500个维修点，在全国的300个城市为西门子和波导品牌手机的消费者提供优质服务。

　　另外，双方均表示，在此战略联盟的基础上不排除任何进一步合作的可能，但不会出现品牌收购行为。

　　蓝普新表示，通过这次优势互补的合作，西门子手机将有效提高对全国各地市场的渗透能力，而波导则以最高效的方式迅速提高了自身的底层技术开发能力，双方将由此大大提高各自产品在中国市场的份额。

　　对于西门子来说，提高中国市场份额恐怕是这次合作最大的初衷，而对于波导这个国产手机的领头羊来说，眼光已经不仅局限于国内了。波导的国内市场地位已经稳固，通过这次合作走出国门，真正成为国际品牌才是波导这次合作最主要的目的。

　　围城戏法

　　西门子想进来，波导想出去，哥俩各自发挥所长，帮助对方达到目标。这一做法在中国手机市场已经不是第一次出现了。

　　自从前段时间阿尔卡特与TCL合作以来，业内人士就认为，在国产手机迅速崛起、竞争越来越激烈的中国市场，这一做法会成为一大趋势。而Gartner也发布报告称，阿尔卡特与TCL的合作模式在中国绝不会是惟一的，这只是个开始。的确得到了应验。

　　根据市场研究公司Gartner的数据，西门子去年在全球的手机销售量为5960万部，在全球市场排名第四位，市场占有率为8%，西门子手机在中国市场的占有率只有5%左右。5月26日，西门子公司又表示，该公司今年在中国市场手机销售额的增长速度将会减缓，保持在10亿欧元(12亿美元)左右的水平。正是由于西门子在中国市场渠道不足，市场销售放缓，才加速了西门子与波导的联姻。

　　但是，有分析师认为，与波导建立合作伙伴关系后，西门子的手机产品在中国市场获得了更多的销售渠道，但这一优势在今年还很难体现出来。

　　而对于波导来说，TCL是它在国内最大的竞争对手，之前又与阿尔卡特开始了合作，波导自然不会放松。在波导内部，2004年已经被定格为走向海外市场关键的一年。按照波导的规划，2004年要实现出口200万部，创汇2亿美元。由于现在波导的手机出口主要依靠海外部分运营商，要想在国际市场获得大的突破并不容易。

　　据徐立华介绍，波导此前已经在香港设立分公司，主营手机业务出口，而在东南亚、俄罗斯、印度等地区设立了相应办事机构，这些地区成为其主要海外市场，并通过欧洲合作伙伴实现反向贴牌。

　　西门子与波导的合作也必将带动其他中外厂商的携手共进。手机市场的格局正在不断变革，国际品牌要在全球保持领先地位必须彻底融入中国市场，而国产品牌要谋求更大发展又必须进一步提升自身的技术实力。

　　主导今后中国手机市场的不会是单一的国产品牌或国际品牌，代之的将是国际品牌与国内品牌的相生相长。作为一项既切合双方共同利益、又符合市场实际发展需要的合作，中外手机厂商互补式战略联盟无疑是长期的、多方位的和多渠道的。

　　《国际金融报》 (2004年06月22日 第五版)