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双模手机启动在即 中国联通借力打破渠道垄断

http://www.sina.com.cn 2004年06月17日 08:53 国际金融报

  国际金融报记者 高剑巍 发自北京

  6月16日,被业界狂炒许久的“CDMA和GSM双模手机”终于不再“犹抱琵琶半遮面”,摩托罗拉MO鄄TOA860、三星SCHW109和LGW800三款定型产品正式亮相。据中国联通市场部副总经理于英涛介绍,三款机器的配置和性能都代表了目前国内手机终端产品的最高水平,而其价格将是“极具竞争力的”。

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  运营商欲掌控销售渠道

  有迹象表明,中国联通在今年准备以前所未有的力度改变并控制住诸多的手机销售渠道。曾经有联通人士称,“中国手机终端代理体系将在电信运营商的冲击下进入一个重新划分版图的时代,中国的电信运营商未来必将主导手机终端。”7月底将正式推出的双模手机成为中国联通实现初步梦想的第一个利器。

  尽管中国联通官方并不愿意透露三款机器的最终定价,但来自三大手机厂商内部的消息说,每部手机的价格不会超过4000元人民币。

  电信运营商通过自己的方式推广手机终端将带来手机销售市场的重新洗牌,这是一些手机销售商噩梦的开始,这在日本和韩国已有先例。于英涛也表示,双模手机的价格体系确实可能给GSM高端手机市场的价格体系带来一定的冲击,因为在同等价格下,消费者会愿意选择功能更为强大的产品。

  打破手机终端销售格局

  面对双模手机,是“几家欢喜几家愁”,对于中国联通和消费者而言,这是双赢的态势;但对于联通的竞争对手以及一些销售代理商来说,却无疑将遭遇巨大压力;手机生产厂商则是“喜忧参半”。将主要资金放在网络扩容的中国联通现在采取的是由部分渠道代理出资,中国联通出面谈判价格的策略,联通既避免了风险又减少库存,但同时这对渠道的实力也提出了严格要求。

  此前已经有电信专家预言,中国未来将形成电信运营商主导手机终端的局面,但这一进程可能将较为漫长。由于历史原因,诸多国内外手机巨头在中国都形成了自己庞大的销售、市场和维护体系,要打破这一切可能需要电信运营商抛出更大的蛋糕。

  当然,在手机年销售近8000万台的中国市场,联通现在采购的几十万台双模手机还仅仅是个改变中国手机终端销售格局的序曲。


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