新款拍照手机、“26万像素＋64和弦＋彩屏画中画”、2680元的上市价格，想必你还未曾见过。更让你意想不到是，推出这款手机的厂商竟是海尔！一向对价格战嗤之以鼻的海尔，为何将自己推向高端手机价格竞争的前沿？

　　本报记者 肖玉玲

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　　大约一周前，海尔在北京市场推出一款具有26万彩屏色、64和弦和画中画功能的新拍照手机，引起了购买者的热烈反应，创下了手机单品日销售量的新纪录。

　　此间媒体分析在目前的市场条件下，海尔高端拍照手机的性价比与其他品牌形成强烈反差，此举势必激发拍照手机的价格战。

　　海尔推出低价位的拍照手机，已将自己推向了高端手机价格竞争的前沿，这与其一贯秉持的“只打价值战，不打价格战”经营理念似乎格格不入。回想当年，当其他厂商的冰箱产品纷纷降价时，海尔冰箱却标新立异地进行提价，并取得了出奇制胜的轰动效果。“名牌不是靠降价降出来的”，在早已成为家喻户晓的名牌之后，海尔为何在高端手机产品上祭起了“低价取胜”的大旗呢？

　　纵观海尔手机几年的销售历史，会发现一个有意思的现象。曾有报道称，海尔手机2002年的销售目标为600万部，2003年的销售目标为400-500万部，但后来均有大幅下调，证明其中遭遇了很大的市场阻力。近日又有媒体报道，海尔手机今年仍旧走中、低端路线，销售目标定在1000万部。但就第一季度情况看，海尔实现这一目标仍有困难。

　　与在家电领域的市场策略一致，海尔手机也是从高端切入。从“奔风”笔形手机到彩智星系列，每当海尔的新款手机投入市场，无不引起啧啧称赞。尽管如此，海尔手机业务发展却不尽如人意，主营移动手机业务的海尔中建(1169，HK)及其附属公司过去两年都处在巨额亏损之中。因此，海尔手机线路最终还是转向了中、低端产品。据悉，海尔今年将推出40余款手机新品，大部分产品的价格将在1500元左右。

　　手机市场与家电市场形同神异。一方面，手机产品的市场弹性远大于家电，价格和外观是左右销售量的主导因素；另一方面，手机大众化趋势迅雷不及掩耳，大大超过家电的普及速度，且从低端向高端的过渡也明显快于家电。另外，国内手机市场还有诸多国外厂商，竞争主体多于家电市场，用户的选择空间空前广阔。

　　面对手机业日益严峻的微利化趋势，国产手机厂商如康佳、波导、TCL等纷纷调整市场战略，研发重心转向高端市场，高端新产品层出不穷。据悉，目前有些具有拍照功能的国产高端手机价格已跌破2000元，另有不少国产厂商正在进行针对性的降价，国内市场高端手机价格战初露端倪。

　　国际手机厂商则在力图保持高端优势，同时使出降价招术，以三星为代表(甚至包括诺基亚)国际高端品牌的降价潮流，使得国产手机厂商压力培增。因此从某种程度上说，海尔推出高端低价手机是顺势而为。

　　然而，海尔新款高端手机低价出炉并非短期性的市场促销行为。今年二、三月份以来，海尔的空调、洗衣机等全系列家电产品都进行了价格调整，引起业界的普遍关注。海尔高层对媒体表示，“不打价格战并不意味价格高”。可以说，海尔此次推出高端低价手机便是绝好的佐证。

　　不管是否会引发高端手机价格战，此次高端手机低价出炉揭示了更深层的涵义，即海尔对产品结构的整体调整日渐深入。以空调为例，海尔在高端市场占据近70%份额，中、低端分别拥有45%和10%左右的比例。因此不难理解，即使在占有绝对优势的空调市场，海尔都开始走全面路线；那么在优势并不突出的手机市场，海尔产品从高、中端走向高、中、低端全面发展更属必然。

　　业内人士分析说，海尔推出低价高端手机并非委曲求全，而是出于“先发制人”，一直以来海尔对价格战都讳莫如深，如今海尔对价格战有了全新的理解。推出低价格的高端手机并不委屈海尔，至于是否引发价格战还有待观察，但定会扩大海尔的手机市场份额，也使得海尔产品路线的调整更加清晰。