刚刚过去的一季度，是国产手机的春天。

　　波导、夏新、迪比特等国产手机厂商在今年伊始的海外市场扩张中初见成果：波导手机一季度出口60万部，比去年同期国产手机出口总量(25万部)高两倍多。这个数字也比2003年全年波导自身的海外销量(48万部)高出许多。此外，TCL在一季度海外的销量也达到了28万部，中兴、东信手机出口也在20万部以上，形势喜人。

美女啦啦队招募中 夏日特卖 全场1折 新浪招商引资征代理商 上网实用手册

　　国产手机海外市场的红火，让更多的国内手机厂商眼红心热，再也闲坐不住，纷纷推出了海外扩张计划。

　　国产手机海外游

　　今年4月12日，科建老总郝建学在印度举行的新闻发布会上宣布，科建自有品牌的手机正式登陆印度市场。据悉，科建第一批销往印度的手机大概1万部，机型均为彩屏，带有摄像头。科建称，这批手机的销售将通过印度一家代理商Rajgarhia集团旗下的Trust公司1600多位销售商在印度全面铺开。这是科建境外市场拿下的的第二块领地。

　　4月26日，TCL集团宣布与法国手机商阿尔卡特正式缔约，双方成立一家新的合资公司，主营手机生产销售，销售目标直指海外市场。

　　5月4日，波导与西门子移动正式成为战略合资伙伴，共同开发销售手机。波导将利用西门子在国际市场的优势，开拓海外市场。

　　熊猫手机也不甘示弱，今年将在海外建立自己的销售公司，同时也在与一家韩国公司密谋合作事宜。

　　迪比特喊出“2004亚洲第一，2006年与诺基亚争世界第一”的口号，并宣布他们“已在泰国等地占有一定市场份额，并打入意大利等欧洲市场。”

　　透过国产手机跟风般的海外扩张行动，国产手机在海外市场上确实是受到了欢迎，其第一季度公布的出口量也表明国产手机厂商从诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机巨头所垄断的海外市场上，分到一块不大也不小的蛋糕。

　　海外市场的钱真的好赚吗？

　　国产手机海外飘红，有人说这是国产手机出走海外，是因为国内市场已经饱满，竞争激烈下无奈的结果；可也有人认为，国产手机具备了外战的能力，获得了国际市场的认可……

　　在出走的背后，到底隐藏着怎样的答案呢？

　　竞争激烈，国产手机被迫出走

　　2003年，国产手机全面压倒国外手机巨头，市场份额达到60%，占据了国内市场的半壁江山。但领域的扩大并没有直接带来效益的增长。2003年波导和TCL等国产手机上市公司的年报显示，由于手机价格的下降，国产手机出现了不同程度的利润滑坡，波导在销售收入增长71.04%的情况下，毛利润却下降了30.1%；TCL销售收入增长达13.4%，而毛利润却也下降了25.8%。

　　波导股份有限公司常务副总经理、波导销售有限公司总经理戴茂余曾表示，国产手机品牌进军海外市场成为一种趋势的根本原因是国内市场渐趋饱和所致。去年，国产手机所占据的市场份额已超过60%，今年将达到70%，在这样大的基数下，国内市场已很难再有大的增长。除了自相残杀的竞争外，国产手机商们已经找不到任何简易的赢利方法。

　　同时，国外手机厂商并不甘屈于下风，为了抢回市场份额，价格、技术、服务多管齐下，与国内手机厂商展开新一轮的争夺战。

　　首先，诺基亚中国公司换帅加强本地化。原负责诺基亚网络中国区事务的何庆源被任命为诺基亚(中国)投资有限公司总裁，原总裁康宇博调任诺基亚全球高级副总裁，负责亚太区客户及市场运营工作。何庆源是出任该职的第二位华人，这一任命被视为诺基亚在中国市场加快本土化的重要举措之一。

　　接着，全球500强企业之一的电子行业巨头三星集团继2003年在中国创下85亿美元的销售额后，在成都成立分公司，开始进军中国西部的步伐。三星集团中国总部董事长李相铉表示，成都分公司目标是在今年达到3亿美元的销售额，2006年达到6亿美元，2008年力争达到10亿美元。

　　NEC更是直言要抢占中国手机市场。在他们发表的2004年中国手机业务战略中，公司计划在今年之内推出20种以上机型，中国市场以出现的卡式手机“N900”、镜型手机“N910”、折叠式手机“N820”三种机型均取得了良好的销售业绩。此外，NEC还将积极备战预计今后有望开始普及的3G手机，力争在2005年跻身中国手机市场的第一阵营。

　　国产手机厂商由于自身技术壁垒，无法与这些国外品牌抗衡，无法争夺引领潮流的一级高端市场，不得已采取了躲避的态度。而在自己占据的低端市场上，以往的价格因素不再是国产手机制胜的法宝，摩托罗拉和诺基亚等著名品牌也开始关注此领域，几百元一部的手机比比皆是。

　　激烈的竞争致使手机国内厂商库存增大，目前产销比已出现负增长。信息产业部预计2004年我国手机产量为1.7亿部，比去年下降了1600多部。而越来越多的国外实力企业的全力挤进，以及国内部分电子信息制造企业的激情涉足，将使国产品牌手机市场供大于求的状况更加严峻。

　　内忧外患之下，国产手机只得另辟蹊径，实行海外扩张，或战略“转移”或海外“出走”，也实在是一种无奈之下的突围求变。

　　规模与渠道，国产手机的生命线

　　国外市场主要由诺基亚、摩托罗拉等少数几个手机巨头所掌控，市场存在的空间还很大，完全有国内手机生产厂商插足的空挡。依靠我们现有的力量，多少也具备了抢夺海外市场的能力。

　　戴茂余介绍，国产手机要出口，最核心的是成本优势，这里的成本包括对产品的定位、生产的规模等范畴。以波导为例，波导坚持自主开发，又在中国进行制造，且年产销量均超过千万台，达到国际规模，在成本上有优势。此外，中国作为最大的、竞争最激烈的、资金、技术最密集的市场，所锻炼出的国产手机品牌在质量上，当然也具备了海外扩张的实力。

　　抱有相同观点的是还有夏新公司老总李晓忠。2004年5月22日，李晓忠在钓鱼台接受《IT时代周刊》记者采访时说，国产手机集体出走海外，是在已经赢得国内50%的市场份额的背景下发生的。经过几年发展，国产手机的技术能力获得了快速的提升，而且产品质量也得到迅速提高。在这种情况下，国内手机厂商当然要抓住机遇，进行规模化发展。

　　李晓忠说，夏新手机在新加坡已经建立了自己的销售公司，销售的产品全来于自主品牌，目前正准备进一步扩大销售量。

　　国产品牌手机经过这些年的发展，手机品牌、产品质量都经受了市场的考验，其本身表露出来的市场份额就是一份最完美的答卷，在有些地方所表现出的甚至是国际品牌公司所欠缺的东西。从波导牵手西门子、TCL联盟阿尔卡特的例子中，就不难发现这些国外品牌手机商已经认同了国产手机所具有的优势。

　　《通讯世界》主编项立刚在接受《IT时代周刊》记者采访时就曾表示：国产手机在海外市场一季度的丰收，主要是抓住了国外手机巨头松懈的地方——渠道。国产手机企业的销售正是抓住了这一个空隙，把自身在国内市场经营的销售渠道运用到国际市场上，才是打开国际市场的主要原因。

　　在国产手机海外扩张的的步骤中，国产手机在海外的影响力正与日俱增。TCL方面介绍，泰国皇室将1月24日定为“TCL手机日”。在这种情况下，不难看出国产手机的海外扩张在无奈的同时，却也是为了打造一个可以与诺基亚、摩托罗拉抗衡的国际品牌，以便在国际市场上获得更多的市场份额。

　　技术，十字街头的抉择

　　国产手机在2004年的第一季度取得丰收，在接下来的日子中，是否还会如此坚挺呢？国内专家分析认为，国产手机现在正站在一个十字路口上，手机业巨子们需要考虑的是：汹涌如潮的海外战略为他们带来的是旷世晴天，还是一个黄粱美梦？

　　国内手机第一季度的海外扩张取得了成功，这是对广大国内手机制商们而言，是对他们把握时机的奖赏。但从现在的这种情况看，国产手机海外扩张的势头愈见猛烈，三星、诺基亚、摩托罗拉这样的手机巨头肯定不会视而不见，等待国产手机的将是这些国际手机巨头的凶猛反击。

　　《通信世界》主编项立刚表示，国产手机虽然在第一季度取得开门红，但是情况也并不如人们所形容的那么美好。现在，国产手机虽然在售后服务、渠道上占有优势，但其核心技术却掌握在国外手机巨头手中，如果核心问题得不到解决，国产手机在海外市场的第二季度，日子决不会好过。

　　一些业内人士也认为，就目前国产手机的综合实力来说，国外手机巨头的实力明显要高出国产厂家一大截，在这种“敌强我弱”的情形下，战线拉得过长是商家大忌。国产手机如果继续这样下去，将极有可能面对“两头皆空”的窘境：一头上由于核心技术、品牌营造不足，海外攻势在前期的开疆辟土难免失利；另一头，“国内大本营”也极可能被国外手机偷袭得手，最终落得城池失陷。

　　也许，南方高科总裁陈震在接受媒体采访时透露出的话语能让国内手机厂商清醒一下。 陈震认为，国产手机进军海外是大势所趋，但不能太急进，必须循序渐进。

　　中国已经逐渐成为全球市场各类产品的生产制造基地，手机也不例外，国产手机具有进军海外的成本和生产优势。但对于海外市场，国产手机不能操之过急，要务实前进，要建立真正过硬的中国品牌，逐步去提升和扩大海外市场的销售比例。

　　具体而言，一是必须要走自己品牌路线，打造品牌产品和形象很重要；二就是正视国内手机厂商仍存在着“质量与技术”的隐患。一直以来，手机前沿先进技术一直是掌握在外资品牌手中，国产手机要发展，技术跟进能力和步伐就必须提高，只有具备研发、设计属于自己的手机产品，生产差异化的产品，才能在终端市场取得胜利。

　　业界人士认为，国产手机要想在国内分到更大的市场蛋糕，在国际市场上抢到更大市场份额，应尽快加快自主研究开发的脚步。目前在国产手机厂商中，首信、国信等几家手机厂商已经开始了技术研发以及品牌的确立战略，如果国内手机厂商都能足够重视自己的缺陷，并加大力度予以攻克、改变或更新的话，相信在2004年的第二季度中依然可以看到国产手机的继续飘红。