原摩托罗拉高层卢雷空降NEC中国目标锁定3G_通讯与电讯_科技时代

原摩托罗拉高层卢雷空降NEC中国目标锁定3G

http://www.sina.com.cn 2004年05月29日 08:35 21世纪经济报道

　　陈志刚

　　办公桌前架着的一块小黑板上，密密麻麻用水笔标出的，是NEC今年计划在中国推出的各款手机，以及各款产品的月度销售目标。

　　卢雷笑着向记者解释说，上午刚刚与几个同事讨论完今年的手机销售问题，还没来

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得及整理黑板。

　　自从4月22日来NEC报到，一个月后，卢雷显然已经提前进入了工作状态。

　　5月28日下午，作为NEC通讯(中国)有限公司(以下简称“NEC通讯”)总裁，卢雷和NEC全球常务董事中村勉等一批高层在京亮相。

　　四通信公司合一

　　此前，卢雷曾担任摩托罗拉个人通信事业部中国区总经理，为摩托罗拉手机在中国市场的开拓立下了汗马之功。而现在，他开始掌舵NEC在中国的全盘通信业务。

　　5月28日，NEC在京正式挂牌“NEC通讯(中国)有限公司”。根据方案，NEC通讯将NEC(中国)、天津NEC、西安NEC和桂林NEC四家生产法人合而为一，纳入旗下，目前员工规模约500人。

　　卢雷表示，新成立的NEC通讯公司主营业务包括手机、系统以及无线微波等方面；整合过程中，公司还会在市场销售、推广和手机、3G系统研发等方面招募更多的兵力，但具体人数尚未确定。

　　采访中，卢雷拒绝透露今年新东家委任的年度任务，只是表示，将按NEC通讯旗下各企业此前已经分别制定的计划开展工作；而整合完成后，公司业绩在具体财务、销售量上的变化到明年方可体现。

　　同样短期内难见分晓的还有NEC通讯内部股权调整工作。

　　NEC最初进入中国市场时，按照当时政策规定，各事业部都分别与国内法人建立了相应的合资公司，股权关系相当复杂，而这种状况也并没有在NEC此前的一系列独资化股权回购运动中完全改观。比如说，与电信科学技术第四研究所合资成立西安NEC四年后，2002年NEC就对前者股权进行了回购，使西安NEC转化为独资企业；桂林NEC则不然，目前国营漓江无线电厂仍旧占有公司相当的股份。

　　卢雷称，6月1日，NEC通讯将开始对四家法人公司统一进行人事和结构调整，而相关的股权协调工作也一直在进行当中。

　　他同时表示，以此为基础，NEC通讯接下来将逐步把公司在华所有通讯业务企业纳入麾下，实现完全同业大融合。

　　除了上述四家企业外，NEC在华通讯业务公司还包括天津NEC电子工业有限公司(交换机)、武汉NEC移动通信有限公司(移动电话)、武汉NEC光通信有限公司(光通信设备)、本溪NEC通讯有限公司(交换机)等。武汉NEC移动通信有限公司总经理现由卢雷兼任，而前任总经理高田喜久目前任职还未确定。

　　2003年，NEC在中国的通信类业务营业总额约为200亿日元。

　　将“技术”转换成“市场”

　　2004年，NEC将向中国市场投放超过20款机型，销售目标为200万台。

　　中村勉说，在NEC新制定的中期计划中，移动终端将成公司核心业务，预计业绩将增加到2003年的2.5倍，而其中的一半将来自中国的市场。

　　“将出色的技术转换为出色的市场业绩，这就是我来NEC的主要任务，这也是我四年前在摩托罗拉做的工作。”卢雷说。

　　在他看来，NEC是一个非常“老实而扎实”的公司，在技术研究和产品开发上的能耐让他惊讶，但不太注重市场推广的保守作风却在很大程度上制约了公司的市场开拓力。

　　去年初，当N8作为当时少数几款带摄像头的手机受到消费者追捧时，NEC没有趁热打铁，迅速跟进系列产品；后来当N900迟迟推出的时候，NEC已经错过了最好的加速时机。卢雷认为，这种产品推广上的“不连续性”，在一定程度上损害了NEC产品的市场生命力。

　　他表示，经过此番整合，NEC通讯将从一味强调技术逐渐向市场业绩标准靠拢；同时，公司还将开展一系列品牌重塑活动，改变市场形象。

　　卢雷称，NEC通讯将结束各子公司“多打一”的客户交流状态，成为今后NEC面对国内通信业客户的唯一窗口。

　　松下移动(中国)公司某高管指出，由于NEC集团遵循事业部建制，在对华投资时，一开始就缺乏统一的规划和协调，不可避免地出现了重复投资、多头管理等问题，而此番整合的目的正是要改变这种窘况。

　　国际经济贸易合作研究院亚非研究部徐长文主任也认为，垂直分散的管理模式一直都是困扰日本公司在华业务快速发展的障碍之一，在东京本部与中国分公司之间也随之出现了许多协调上的问题，由于不了解中国情况，总部作出错误决策的案例十分常见。

　　西安NEC和桂林NEC的主营业务均为无线微波设备，在具体的市场运作中，常出现同一个品牌、不同价格的情况，在NEC品牌的建设和与客户交流时都很尴尬。

　　武汉NEC本身没有研发部门，而总部研发部门又不能直接面对客户，接到订单后，中间却多出了一层来自于NEC内部的关联交易，就因为武汉NEC和NEC(中国)是相互独立的两个公司。

　　武汉NEC移动副总经理沈德民指出，NEC存在结构混乱、多头管理等毛病，直接导致了在华业务“收入和盈利能力不理想”。他表示，公司总部正是在开始“反思”这些弊端的基础上，做出了通信以及其它业务整合的决定。

　　终极目标3G

　　NEC目前在华企业共23个，关联公司27个，加上NEC中国　公司，共计51个，投资总额约30亿美元，年销售额为21亿美元。

　　中村勉说，目前NEC在中国的收入还不到全球收入的5%，中期计划中，将朋幅提高海外的市场占有率，中国市场将是重中之重。

　　因此，通讯业务的整合仅仅是NEC在华业务调整的内容之一。

　　5月26日晚间，NEC(中国)有限公司副总经理杜军向记者表示，“NEC解决方案(中国)有限公司”将在7月份正式成立，该公司将整合NEC系统集成(中国)有限公司(NECSI)、NEC(广州)信息设备贸易有限公司(NECIE)、恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司(NECIS)以及NEC(中国)有限公司四家法人的解决方案业务，规模大概500-600人。

　　据悉，该公司董事长将由NEC执行董事国岛矩彦出任，原NEC系统集成中国　有限公司总经理青木祐一郎则将出任新公司总经理。公司还将下设华北、华东和华南三个区域代表。

　　数据显示，2003年，NEC在中国的系统集成业务营业总额只有100亿日元，而在香港和台湾两地则创下了550亿日元的良好业绩，比2002年度增长了30%左右。

　　国岛矩彦透露，两年后，NEC解决方案(中国)公司的销售额有望上升到250亿日元。三年之内，NEC全球解决方案业务的海外收入的30%～40%将来自中国市场，因为涉及到与本地合作伙伴的问题，进程会比较慢。

　　至于NEC在华的另外一大业务——芯片业务的整合计划，杜军表示，目前尚没有相关调整计划出台。

　　松下移动(中国)公司该高管指出，改变公司重复投资现象和疏通管理渠道，仅仅是NEC整合行动的直接动因，调整好自身状态后，NEC实际瞄准的应该是中国3G市场争夺战。

　　在3G手机领域，NEC无疑是当下市场的老大。全球现有WCDMA终端用户中，大约三分之二使用的是NEC手机。从2001年10月为日本NTT DoCoMo推出世界第一台商用3G手机至今，NEC已经向DoCoMo、和记黄埔、沃达丰等运营商推出了11款3G商用手机，先后在中国(香港)、日本、意大利、英国、瑞典、澳大利亚等国投入商用。

　　连中村勉也承认，NEC从去年开始重组在华通信业务，就将核心转变到3G领域。他说：“现在看来初见成效。”