本报讯 记者刘英赫报道：今年早些时候，记者采访华为副总裁徐文伟时，他几乎是句句话不离海外战略，他这种下意识的习惯也着实让记者领教了今年海外市场在华为整体运作中的重要性。而近日，记者又获悉，在这种大举进攻海外市场的策略下，华为又获得获得了东欧市场的供应定单。华为与捷克最大的固网运营商ESKY TELECOM签署了一项5年期XDSL框架供货协议。华为将为后者提供系列DSLAM宽带设备以及iManager N2000网管系统。

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　　而以往在传统电信市场中处于落后形象的东欧运营商也开始关注一些前沿的电信业务，比如为客户提供高速上网、专线出租、视频及流媒体服务等业务。据介绍，捷克的这家最大的固网运营商对华为的设备相当满意，而性价比和服务再次成为华为获得定单的法宝。

　　在昨天举行的2004年电子信息百强发布会上，记者采访到了华为和中兴两大入闱前十名的通信制造企业，两家公司的副总裁都特意强调了海外市场在未来各自公司战略中的重要作用。同时，他们也都表示，目前都开始考虑将海外业务市场进行细分，以求得更大的市场分额。而从近期两家公司的产品出货量上看，宽带产品尤其是DSL产品已经成为国产通信企业进军海外市场的旗舰。

　　来自著名咨询公司Gartner的分析报告称，2003年三季度，华为全球DSLAM市场份额14.3%，排名第二。近期，华为宽带产品在国际市场销售大幅增长。截至2004年3月底，华为SmartAX系列宽带接入设备已经在25个国家成功运用，包括法国、巴西、中国、香港、俄罗斯、新加坡、沙特阿拉伯、泰国以及美国等，市场应用超过1200万线，取得全球宽带设备新增市场第二和亚太宽带设备新增市场第一的成绩，成为全球ADSL宽带设备主流供应商。