北京电信对集团用户开通业务，网通称不具可比性

　　目前，在某些集团内部开始使用一种基于PAS技术的小灵通，其运营者是中国电信旗下的北京电信公司。

　　北京的小灵通运营市场一直是网通独霸,这种局面正在被打破。作为后来者的北京电

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信已抢进这一近年来国内电信业发展最快的领域，开始在集团用户市场开展小灵通业务，目前用户数量已经达到数万。

　　类似无线固话

　　目前在全国的小灵通市场中，包括网通在北方市场以及电信在南方市场开通的业务，绝大多数都是基于PHS制式。但据北京电信的一位业务经理介绍，该公司目前开通的小灵通业务是基于PAS技术的，这种制式在核心技术方面与PHS有很大的不同，但在使用效果上基本相似，尤其在室内的穿透效果较好。用户自己采购终端设备，由于只有楼宇内部有信号，终端设备仅限于在内部移动使用，但是可以拨通和接听楼宇外的电话。

　　在这一层意义上，这种小灵通相当于无线固话。实际上，这些小灵通的号码都以58开头，而这正是北京电信在北京市场的固话号码。而在资费标准上，北京电信表示，目前这种小灵通按照固话的资费标准收费。

　　网通认为无可比性

　　北京电信方面表示，公司从2003年上半年就开始开展集团小灵通业务，目前业务开展良好。或许正是因为仅限于集团用户市场，以及终端局部范围使用的局限，北京电信进入小灵通市场整整一年，居然没有让作为竞争对手的网通旗下北京通信公司有丝毫察觉。这家公司的相关人员在接受采访时以为记者弄错了，得到确证后十分惊讶。

　　另一方面，这种局限性也让北京通信对竞争对手的动作不以为然。“没有可比性！”该公司的一位发言人称。而她也同时表示，北京通信的小灵通业务已臻于成熟，覆盖区域已经涵盖市区绝大部分，终端可以自由移动而不受区域限制，因此公司没有专门针对集团用户市场推出特别的业务。

　　室内覆盖：小灵通的宿命？

　　就仅仅发展集团用户的原因，北京电信方面表示，公司认为小灵通市场未来的发展趋势就是室内覆盖集团使用，而面向普通大众的市场终将萎缩。

　　该公司做出这番判断的依据是日本小灵通市场的前车之鉴。

　　日本是小灵通技术的发源地，也是最早推出相关业务的地区。但是小灵通业务在日本红火一时之后又迅速萎缩。北京电信的一位经理对此现象的看法是，投入资金过大，而低资费导致收益周期过长。他表示，现在日本的小灵通大都转向集团用户市场，采用室内覆盖局部移动使用，显然该公司认为国内小灵通也将走向这一步。

　　另一方面，市场需求的存在也是一大诱因。集团办公机构楼宇内部对移动通讯存在巨大的需求，然而普通手机的终端和费用过高，对控制成本极为不利。而普通小灵通在室内的效果不尽人意，且缺乏个性化服务。北京电信的业务显然找到了一个较好的平衡点而得以切入这一市场。

　　抢食固话市场

　　实际上，北京电信没有提到另一个关键的因素。目前北京通信已在北京市区架设了上万个基站，用户超过50万，而这些业绩都是建立在巨额的投资基础上。北京电信相对处于弱势，作为一个市场的后来者，再建这样一张网显然是不可能也是不明智的。与此同时，集团用户市场的利润却更高也更稳定，其要求的个性化服务也是北京电信更擅长的。

　　据业内人士分析，北京电信如果与对手硬碰硬竞争，将占不到任何优势。而这家公司从进入北京市场以来就一直奉行大客户集团市场的路线，从固话到宽带接入莫不如此。后来者趋利避害，而处于主导地位的北京通信也不会因此受到过大威胁，所以市场竞争一直波澜不惊，小灵通市场仅仅是个缩影。

　　另有分析人士却指出，北京电信的这一业务有可能超出小灵通市场范畴。使用了北京电信小灵通的集团用户楼宇中已经没有了固定电话。北京电信在北京市场没有成型的固定电话网，这是其发展固话市场的最大软肋，现在则完全可以利用这种小灵通技术与对手争夺固定电话客户群体。

　　一直被视作移动通讯市场的威胁的小灵通，此次扮演的角色却可能是固定电话的抢食者，而这才是网通方面最应该注意的。

　　本报记者 李嘉陵