在波导等叫嚷着要从农村反攻城市、TCL等牵手外资迈出国门之时，另一些国产手机却反其道而行之。

　　近日，本报记者得知，康佳通信发出“渠道深耕动员令”，宣称将投入1亿元的资金，用3个月的时间，全面普及二级县城市场，重点覆盖经济发达城镇，将“渠道扁平化、千县千店”工程进行到底。

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　　据悉，五月中旬，康佳正式启动了渠道“深耕计划”的第一步：争取在一个月的时间将“千县千店工程”的覆盖范围扩大一倍，达到2000个县级城市的产品直供，进一步缩短产品供应链，降低渠道成本；有选择地在经济发达大镇布点，将营销网络的末梢延伸到乡镇三级市场，布局潜在的消费市场。

　　康佳内部人士告知，目前，康佳在二级县城的铺点工作已经展开，效果显著。

　　但业界显然非常吃惊———国产手机普遍在向高端市场、向外国市场走，康佳却集中兵力精耕细作国内二三级市场，向二级县镇市场挺进，此举让人捉摸不透。

　　二三级市场仍有很大潜力

　　康佳的做法应该说反映了一种现实。目前，二级县城和发达乡镇的通信消费需求越来越旺盛，市场潜力凸显，连移动运营商对此也给予了高度重视，率先将市场开发的精力从城市转向农村地区，在通信资费中，运营商给予二三级城市以及农村用户更高的折扣，将拓展重点将“向城郊市场和农村市场转移”，因此，二三级市场还大有潜力。

　　信息产业部不久前公布的统计资料显示，今年头一季度全国手机用户新增近2200万，逼近3亿，手机用户已比固话用户超出了上千万！作为移动通信消费的最新势力，二级县城和城镇地区的消费潜力凸显。

　　应该说，在二级县城和发达乡镇，目前，各大手机厂商介入都不深，洋品牌手机厂商更少，这也许可以称为移动通信消费的一块“处女地”，消费潜力巨大。所以，康佳要重兵寻求在这个区域市场中的突破。

　　渠道扩张仍有必要业内人士分析：今年手机市场的竞争日趋白热化，挖掘新兴市场的消费潜力，成为中国手机用户保持高速增长的庞大动力，因此，渠道扩张仍有必要。尤其是对于进入低端市场较波导、TCL晚的康佳类的后起之秀，更有必要将渠道“下沉”。

　　康佳通信市场部副总经理韩晓明坦言：“手机的普及要具备两点要素，一是突破价格瓶颈，让目标消费者买得起；第二重要的就是进一步深化渠道，让消费者买得到。”

　　围绕这两点，康佳通讯市场一方面使高端手机大降价，带来了销量的强劲增长及总体利润的增长；另一方面也坚定了康佳深化渠道，让更多用户买得到康佳手机的决心。

　　韩晓明透露，康佳手机价格死死地卡着两条线：一条线是影像手机卡位2500元，主攻一级城市；另外一条线就是彩屏手机卡位1500元，瞄准城镇市场。他说，“目前城镇市场对处于1000元-1500元价位的手机需求强烈，康佳当前精耕细作渠道，抢占新兴消费市场，这种不断深入的渠道策略，无疑有利于在手机的未来之战中赢得先机”。

　　另外，渠道的扩张也有利于康佳售后服务网点的增加，将为下一步扩大全国联保服务网点范围，加快售后服务响应时间奠定基础。

　　事实上，多数手机厂商的销售面铺得并不广，例如洋品牌从来不会在乡镇市场大量铺货，而是聚集在大城市；多数国产品牌也只是在特定省份卖得好，只有一两年前，波导、TCL相继完成渠道的深耕细作，铺货面极广；而现在，康佳显然是第三个将渠道覆盖至从农村到城市、销售面广阔的国产厂商。

　　本报记者 郭冬颖