TCL手机总经理———通信博士万明坚2003岁尾给5000多名员工的新年贺辞：“战胜险阻创佳绩”。这句话体现了国产手机主导厂商TCL在年末岁首对自身产业发展态势的再度审视。分析人士指出，历经爆炸式极速发展的2001、2002年后，TCL手机在2003年通过产业链研、产、销各环节的稳步调整，正为下一轮的强劲冲刺预设轨道。

　　渠道优势推进市场规模战

注册财富会员人人得奖 E歌时代来临了！ 金犊奖大陆初审揭晓 飞鱼大赛秀出你的风采

　　“打一场智慧支撑下的市场规模战”，这是TCL手机在2003年年初提出的目标。通过“黑白扩张”、“彩屏出击”、“智能手机”三大“战役”，TCL手机完成了冲击市场规模的初始一击。

　　2003年，TCL手机抓住其他厂商蜂拥而上彩屏机的空档打响了黑白机的扩张战，据行业人士透露，TCL黑白屏手机当年销量在650万台以上。TCL手机的决策依据是，黑白机对应的目标消费群体占到人口总数的65%，而这当中的手机拥有率仅为5%。在经典机型占据大部份额，成功操盘黑白机市场后，TCL又推出了对LCD显示屏进行改进从而达到靓丽彩显的靓彩屏手机。万明坚表示，TCL手机将进一步扩大战果，构建黑白机的产品和价格壁垒，以求在这一细分市场做大做强。

　　构建黑白机市场壁垒的同时，凭借上半年敛集优势，TCL彩屏手机从2003年下半年度开始发力。目前，TCL手机前期上市的几款名佳系列彩屏手机正在热卖，而另一款定价在1800元以下的718手机也已推向市场，解决彩屏机在阳光下难以看清这一困扰的智能人声功能是他们的一大差异化卖点。

　　从2004年初开始，TCL移动将推出10多款双26万色TFT屏的高清彩屏照相手机。26万高清屏将成为TCL彩屏手机的“主流色”。TCL手机市场部负责人透露，TCL希望通过“高清”概念彩屏照相手机的推出，成为这一市场的领军企业。蒙宝欧品牌也将会凭借“高清＋黄金珠宝概念”，成为TCL争做彩屏市场主导者的拳头产品。

　　高端智能手机市场，是TCL手机在2003年相对黑白、彩屏市场着力开拓的“第三战线”，也是其着眼于行业升级而精心培育的未来利润增长点。移动数码手机是TCL谋求在这一市场占得先机的底气所在。作为“开山之作”，高性价的神典e757手机创造了上网手机中体积最小、中文手写输入速度最快、电话簿索引查询速度最快“三最”记录，其所掀起的智能手机普及风暴，已帮助TCL在这一未来收益未可限量的“盛筵大餐”上抢先“订座”。

　　继e757手机之后，可以随时随地看电影，同步收看电视节目的系列产品将于今年推出。

　　能在三大市场全线出击，TCL手机自认渠道优势的市场功用是一个重要因素。在以往令TCL手机叱咤市场的“金钻俱乐部”基础之上，TCL已着手全力帮扶更广层面的经销商，建立层面更广、操盘能力更强的TCL手机市场战略联盟，使“市场渠道反应更快，攻击性更强”。

　　拥有国产手机第一强的赢利能力，强而求大是TCL手机的必然之路。2004年，TCL手机希望在保持健康盈利水平的同时，追求市场规模的健康扩张，达到15%的市场占有率。这取决于TCL手机在黑白屏、彩屏以及高端智能手机三大市场的表现，而研发上的人才优势是其市场进取的坚实后盾。

　　人才优势敛集研发势能

　　厚积薄发是TCL手机的研发人员在2003年提到最多的字眼。在他们看来，2003年度废寝忘食的技术钻究和积累，已经为TCL手机未来几年的发展提前“投资”。而较此更具长远战略意义的是，人才的聚集效应正加速显现，TCL手机研发系的智力资源优势仗此凸显。

　　新近吸纳220余名研发精英后，TCL手机研发系统朝千人研发团队的目标迈进了一大步。在业界影响力日盛的TCL“博士军团”也正吸引更多的顶尖人才加盟————另一家手机企业的一位研发博士就在不久前刚刚转投TCL旗下。他来TCL的原因在于，“这里有更多同他进行深层次业务交流伙伴，有助个人发展”。

　　仰仗不断夯实的人才基础，TCL手机研发没有在彩屏虚热的喧嚣中跟风冒进，而是定住心神，追求在技术上的前瞻优势，一步到位。与此同时，在黑白机散件级研发的基础上，TCL手机在研发上向纵深改良发展，并在高端智能手机领域成功采摘到过往“耕耘”的“果实”。业内人士透露，目前TCL手机在彩屏机的研发上，已经达到了基于散件级的开发水平，成为国产手机中两家拥有彩屏手机散件级开发能力的厂家之一。经过大半年的技术硬件积累和博士军团的软件储备，TCL移动已经在彩屏手机领域拥有了相当的技术成本优势，这突出表现在TCL目前劲推的“高清”概念上。

　　除开彩屏手机的散件开发，TCL在照相手机和摄像手机的技术上还有最新突破。TCL手机的研发负责人表示，这项突破在全球范围内都将是震撼性的，在同等条件下，TCL将推出的300万像素的照相手机将更具性价比优势。他强调，技术转化工作正在积极的进行中。

　　作为第一家同时掌握彩屏机散件级开发和智能手机自主研发的国内厂商，万明坚表示，TCL手机在2004年将拿出几个亿，用于延聘高级人才，“全力打造TCL手机研发的顶尖团队”。

　　凭借智力资源优势，在新近掌握了彩屏手机的散件级研发，巩固了黑白机的技术优势，并得以在移动数码领域领跑后，TCL手机在各个产品线上的产品性价比优势将得以比以往任何时期更充分体现。厚积势能的研发，将为TCL手机薄发提供“核”动力。

　　制造扩产凸显规模优势

　　同厚积而薄发的研发实力相比，TCL移动通信产业链上游的制造环节跃进的步伐显然还要更快上一步。在蛰伏惠州原生产基地几年之后，TCL手机在2003年大开大合，购地置厂，聚敛起傲视产业同行的巨大产能。

　　在2003年12月8日TCL手机惠州第二生产基地落成后，加上其新近设在内蒙古呼市的北方生产基地，TCL手机已经拥有4200万台的巨大产能。观察家指出，这将为TCL手机切分到更大份额的市场蛋糕提供充足“弹药”。在巨大的产能扩张背后，实质上是TCL对其移动通信产业制造供应链系统的全面优化。拥有一条具备国际竞争力的制造供应链体系，才是TCL手机敢于如此大幅扩产的底气所在。

　　这一判断的依据是，包括英特尔、东芝、德州仪器等国际巨头在内的300余名TCL手机全球经销商一同出现在了TCL手机生产基地的落成庆典上。相关人士透露，在借此召开的TCL手机首届全球供应商会议上，TCL同造访嘉宾就如何继续提升TCL手机供应链系统竞争力展开了一系列的内部高峰论坛，以产能扩张为引导，TCL手机正力求将客户、供应商、研发中心、制造商、经销商和服务商等合作伙伴联结成一个完整的网链结构，形成一个极具竞争力的战略联盟，进而以协同商务、协同竞争和双赢原则的商业运作模式应对更趋激烈的市场竞争。

　　通信证券分析人士指出，面对竞争日趋激烈的移动通信市场，手机厂商必须在提高产品服务水平的同时降低成本，在提高市场反应速度的同时给消费者以更多选择，TCL手机生产规模的扩张同供应链的优化无疑会让其在成本上更具优势，更加快捷、能动的应对市场。对2003年度的大幅产能扩张，TCL手机内部的总结是，遥遥领先同行的制造规模优势将极大地推动TCL移动通信产业的扩张势头，为TCL谋求更大市场规模的营销策略提供丰富的产品支撑。

　　国际化的机遇与挑战

　　依托手机市场前端渠道、研发资本积累以及制造规模凸显所形成的系统竞争优势，在行业人士纷纷预言的2004洗牌年，TCL手机正谋求大力推进市场洗牌进程，“决战决胜”。毫无疑问，在产业链各个环节不断优化、磨合并爆发出新的系统推动力之下，TCL手机已经处在成就国际化移动通信企业的门槛之上。

　　这一效应已经体现，在2003年成功拓展东南亚泰国等市场后，TCL手机在这一海外市场的影响力正与日俱增，声名日隆————在2004年1月的泰国皇室的与民同乐月里，TCL手机成为同泰国电讯等几家泰国本土企业一起被泰国皇室指定的参与品牌，而即将到来的1月24日，就将是泰国皇室钦定的“TCL手机日”。

　　细究TCL手机2004年的新品规划，如果将其各个市场阶段的机型作一个类比，成长初期的999D手机比作汽车市场的桑塔纳，造就第一次辉煌的3188手机堪比性能优越、外观极致的帕萨特，而现在开始推向市场的718及后续的728、738手机则等同于尊崇优雅的奥迪，TCL手机市场部负责人表示，将要推出的一系列300万高相素彩屏手机和神典品牌后续产品，将会成为手机市场里万千宠爱的宝马、奔驰。

　　内部人士透露，TCL目前正积极规划旗下“名表概念”手机，“春节过后就掀起另一场宝石风暴”。当初凭借“宝石手机”的风暴，TCL手机红遍大江南北，一跃而成为国产手机才俊中的翘楚。而现在，凭借由手机“宝石文化”演化而来的“名表概念”，TCL手机冀望在国内手机市场跃上新的高度，并进而纵身海外市场的春天。

　　在财经人士看来，在TCL集团旗下媒体事业部同世界500强企业法国汤姆逊旗下的彩电产业成功合并重组后，背靠国际化成色日浓的TCL集团，TCL手机实际上已经拥有了一个国际化的背景平台，分享了品牌和市场全球化的快速轨道。作为TCL集团旗下另一重要的主营业务，TCL当会一视同仁地许给TCL手机一个国际化的未来，对这个未来，TCL手机的具体筹划是三年内进入世界移动通信行业五强。

　　国际化，将是TCL手机在2004年所面临的最大机遇与挑战。国际化的成色几何，将是TCL手机决战2004年留给业内的最大悬念。　　(安吉 风闻)