自去年以来，西门子3G业务在欧洲及亚洲市场的发展势头强劲，在W-CDMA市场排名前三位，技术及产品成熟度均居各厂家之冠。目前，西门子(中国)信息通讯集团已积极准备将其在欧洲市场的成功经验服务于中国电信市场；同时，在TD-SCDMA业务方面，与华为成立的合资公司也正以前所未有的力度推动TD-SCDMA技术的商用化进程。

　　西门子W-CDMA的优势和成功案例

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　　早在2001年，西门子公司及其合作伙伴NEC就为摩纳哥电信公司组建了欧洲第一个商用W-CDMA网络，并成功实现了全球首次3G语音呼叫。在初始阶段，西门子仅用了5个月就快速完成了网络安装，随后又成功地将首批多媒体服务集成到3G网络之中，通过与PC或PDA相连的3G终端设备提供互联网接入服务。同时，西门子为摩纳哥电信公司提供了端到端网络解决方案，并在安装的每一阶段均向运营商提出了完整的组网和运营服务建议。

　　在过去两年间，西门子在欧洲和亚洲市场均有不俗表现，并不断创下成功案例。2002年，西门子和NEC在与竞争对手争夺和记黄埔(H3G)在伦敦和英格兰南部的3G网络建设合同中以技术成熟和产品性能稳定而胜出。此外，2003年西门子和NEC在香港市场成功替换竞争对手，成为H3G的供应商，在短短六周内安装并开通了上千个基站。西门子也为H3G意大利成功部署了3G网络，由于客户对我们的产品和服务质量非常满意，西门子进一步从竞争对手那里夺得市场份额,从而使西门子成为H3G意大利无线部分的主要供应商。西门子产品的技术领先性和产品稳定性是取得这些成功的根本原因。

　　特别值得一提的是由于西门子产品的成熟和领先，尤其是经过了实际商用的考验，使得全球领先的移动运营商沃达丰和T-MOBILE自2003年初就不断的把新合同给予西门子，从而使西门子截止目前的W-CDMA合同从去年初的17个增至29个，成为所有供应商中新的3G合同增长最快的公司。

　　目前西门子在全球19个国家和地区共拥有26个客户，已获得29个商用合同。在全球22个投入商业运行的W-CDMA网络中，有12个由西门子及其合作伙伴NEC提供。截止2004年3月，基于西门子和NEC移动网络设备的W-CDMA终端用户已突破450万人，已经安装的机站达30,000多个。

　　西门子在W-CDMA的主要优势有：

　　1.领先的产品技术西门子拥有领先竞争对手整整一代的W-CDMA基站系统，并拥有一整套成熟的分组域核心网解决方案。西门子也是移动数据应用领域的领先者，无论是MSP、WAP还是流媒体及位置服务应用。

　　2.快速组网能力和稳定的产品在香港市场，西门子曾经在6周内为H3G成功安装开通了1000个基站。西门子产品的稳定性赢得了广大客户的一致赞誉。

　　3.可靠的合作伙伴西门子公司在业内向来在产品的稳定性与高品质方面享有良好信誉。西门子做事稳健、朴实，以技术领先并非市场宣传见长。言必行，行必果是其一贯作风。

　　西门子3G业务在中国的进展

　　西门子相信中国完全有实力成为全球领先的3G市场。西门子中国已经厉兵秣马，准备成为中国3G市场的领先供应商。

　　1.积极加大对中国的投入，加强本地研发和生产

　　目前，西门子在中国已有3G研发人员近400人，而且研发队伍将进一步扩大。同时注资3000万美元将上海西门子建设成为全球的W-CDMA产品生产基地。通过这样的调整，西门子将进一步改善和加强其对中国市场的应变能力和服务质量，真正立足中国市场为客户提供更适合中国市场的解决方案。

　　2.积极组织3G研讨会和参观活动

　　自2003年10月以来，西门子共组织了100多场3G客户专场研讨会，介绍网络规划、产品设计、定价和计费、及3G服务和应用等方面的咨询。另外，西门子还组织了多场3G高层研讨会，邀请国外运营商与中国客户分享3G业务方面的经验。来自中国主要运营商的共200多位高层管理人员参加了研讨会，与国外运营商进行了充分交流。西门子还安排中国客户前往海外市场参观相关的3G网络，帮助他们获得第一手信息。

　　3.积极参与3G外场测试

　　西门子与合作伙伴NEC参加了信息产业部W-CDMA测试的全过程。去年西门子成功完成了W-CDMA MTNet第一阶段测试，测试结果在外资企业中名列最佳。今年与上海电信开展的第二阶段W-CDMA外场测试正在紧张有序的进行，西门子已经取得了良好的开端，在网络技术测试、网络性能测试和应用演示方面均有突出表现。西门子3G网络覆盖了上海徐家汇的繁华商业区，目前已经拥有200多个测试用户。通过3G手机，测试用户可以通过西门子网络实现可视电话，流媒体下载和实时接收电视信号。在不久的将来，西门子3G网络在上海还将实现IMS和IPS应用。另外，西门子还积极配合运营商独立展开3G相应技术指标与性能测试，阶段性进展与结果均非常理想。

　　4.加强与中国本地公司的合作，拓展TD-SCDMA的发展空间

　　西门子是外商中唯一一家同时拥有和提供W-CDMA和TD-SCDMA两种3G最佳互补技术的公司，在未来3G网络拓展中具有明显的技术优势。

　　中国已经成为西门子全球TD-SCDMA业务的总部。今年2月，西门子和华为正式签署合同成立TD-SCDMA合资公司，从事TD-SCDMA网络设备的研发、生产、销售和服务等多方面的业务，推动TD-SCDMA在中国的发展，并期望这一中国的3G标准最终将走向世界。合资公司初期拥有员工250人，今年底将达到350人。目前，合资公司的研发工作已经启动，TD-SCDMA的第一代产品已经达到商用标准，第二代产品正在研发之中。在成功完成由信息产业部组织的MTNET一期测试后，西门子和华为将以合资公司为主体参加二期的外场测试，目前准备工作正在进行中。与此同时，西门子将继续保持与大唐在研发方面的合作关系。

　　西门子参与中国的移动通信网络建设始于1995年，已经帮助中国移动和中国联通在26个省、市及自治区建立了34个GSM网络。西门子与中国运营商有着良好的合作关系，加上其成熟的3G技术和全球市场的丰富经验，必将在中国通信产业迈向3G的进程中发挥重大作用。