随着“5·17”世界电信日的临近，广州联通发动新攻势，以优惠礼包的方式推广高端CDMA品牌。据广州联通市场部人士介绍，联通的此次优惠名为“乐开花”礼包，具体会以购买CDMA手机送话费的方式实现。“乐开花”的平均话费补贴将超过1000元，除了有一年内消费完毕的要求外，不再对每月消费额作出限制。优惠不仅仅面向新购机入网用户，老CDMA用户也会有1000元左右的话费赠送。联通此次的回馈层面可谓空前广泛。

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　　十畅销机型有优惠礼包

　　据了解，目前广州联通的CDMA用户约40万，但主要为中高端人群。此次联通推出的优惠礼包也同样是以中高端用户为主要争取对象的。不过从此前的一些推广经验来看，CDMA手机平均价格较高的现状在一定程度上仍然制约着用户入网的热情，因此联通的此次优惠同样以降低手机平均价格为主要目的。

　　广州联通市场部人士告诉记者，此次推出的“乐开花”礼包约有10款手机，都是当前流行畅销的手机。根据联通的市场调研，广州每月有10万左右的用户更换手机，以主流畅销机型做主打，显然有利于联通吸引这部分换机群体加入CDMA的阵营。

　　在具体的优惠办法上，以市场价2080元的双彩屏手机MOTO860为例，在联通的优惠计划中，用户仅需用2500元购买手机，便可额外赠送1200元话费及价值120元的UIM手机卡，相当于得到了900元左右的直接优惠。而据联通方面反映，该款手机礼包第一天推出便销出100多部，市场反应相当良好。

　　老用户享受话费回馈

　　另外据联通方面的人士介绍，此次“乐开花”的促销和以往不同，既有的CDMA用户也将得到幅度相当的话费回馈。从“乐开花”礼包推广开始，优惠政策将面向所有新老用户。老用户可以在不换号码的情况下，享受联通提供的约1000元左右的手机补贴。

　　对于这种做法，广州联通的一位高层向记者表示，做好40万CDMA老用户服务工作是公司稳定发展的头等大事。原来对老用户舍不得成本投入，一味以新优惠盖过老优惠发展新用户的做法只能导致用户反复入网，真正忠诚的老用户却得不到实惠。因此，老用户能享受的优惠一定要优于新用户。

　　根据记者从部分CDMA手机经销商处了解到的信息，今年一季度联通CDMA用户的离网率的确有所增高，主要原因是去年的一些资费捆绑用户的年限已经到期，而联通的新优惠方案又迟迟未能出台。这种情况在一定程度上对CDMA手机的销量产生了负面影响。因此他们对于联通新优惠方案的出台还是相当期待的。

　　另外，广州联通方面也透露，在高端机型外，他们还特别准备了两款超值机型，其中中兴的G218将会采用“预存话费送手机”的办法，而海信的C289更是只需480元即可获赠200元话费，这几乎已经是亏本销售了。“相信会在低端消费者中激起较大反响。”联通一位人士说。

　　本报记者 程鹏