3月6日，TCL移动公司总经理万明坚称，2004年，TCL手机将在市场渠道、研发资本积累以及制造规模优势三方面同时发力，以形成系统的竞争优势。

　　这一天是TCL手机成立5周年的纪念日，而TCL手机却将其演变成一场新的誓师大会。

　　以渠道优势推进市场规模战

　　根据近日TCL国际(1070.HK)发布的财报，TCL手机在2003年共销售手机982万台，净利润达7.82亿港元。TCL国际握有TCL移动40.8%的股份。

　　相较于其它国产手机企业，业内人士普遍认为，TCL移动手机应该是2003年国产手机盈利最多者。

　　另一方面，3月6日，TCL手机北京分公司总经理高贵明却表示，TCL2004年的战略仍然强调“以速度冲击规模”。据他透露，TCL具体做法是在这场规模战中将发动三大战役：黑白“收官”、彩屏出击和智能手机布局。

　　据悉，TCL在黑白屏手机中将针对LCD显示屏进行改进升级，从而使其成为彩屏手机，构建黑白手机的产品和价格壁垒，以求在这一细分市场做大做强。

　　在彩屏手机领域，TCL将发起“高清运动”，即从今年年初开始推出十多款26万色TFT屏的高清彩屏照相手机，使26万色高清屏从此成为TCL彩屏手机的“主流色”。

　　5000万打造研发团队

　　万明坚同时透露，TCL手机将在2004年拿出5000万元，用于延聘高级人才，“全力打造TCL手机研发的顶尖团队”。这个研发规模将在国产手机中首屈一指。

　　目前普遍认为，国产手机比洋品牌在技术上缺乏核心竞争力，但高贵明表示，最起码TCL与他们的差距在缩小。据介绍，目前在彩屏手机的研发上，TCL已经达到了基于散件级的开发水平，是国产手机中两家拥有彩屏手机散件级开发能力的厂商之一。另外，TCL表示，在照相手机和摄像手机的技术上也有新的突破。

　　打造供应链联盟

　　据悉，TCL今年还特别强调供应链的协作。高贵明表示，TCL手机正力求将客户、供应商、研发中心、制造商、经销商和服务商等合作伙伴连接成一个完整的网链结构，以形成极具竞争力的战略联盟。

　　TCL如此强调整个产业链，似乎透露出其希望在手机产业链上游形成优势。

　　从产业价值链的角度来看，手机制造业的上游产业包括零部件供应商、芯片的研发和制造、手机模块的研发等，中游主要是指产品的制造，下游主要是指渠道。目前，所有国产品牌手机厂商包括TCL都没有芯片研发能力，只处于整个产业价值链的中游、产品制造范畴，万明坚现在强调要大力加强供应链，估计是想与英特尔、德州仪器等产业链上游加强合作。

　　业内人士分析，手机业利润率一年至少下降10%，一个芯片数百元，占手机成本不小开支，随着TCL手机产能和销量越来越大，如何降低芯片成本也是降低其手机成本的重要因素。TCL在建成惠州产业园后，年产能达4200万元，TCL有底气、也想藉巨大销量与产业链上游讨价还价，但业内估计，TCL要真正实现讨价还价，硬逼是不行的，所以，TCL强调合作共赢反而有利于搞好关系。

　　另外，历史上手机零部件也曾出现过短缺现象，与供应链搞好关系，能使手机企业避免零部件短缺。

　　目前国产品牌手机多数只在单方面有优势，如波导在销售渠道上、多普达在智能手机技术上都领先，但都不全面，TCL之举显然力图在渠道、产品和供应链上打造全面、系统的优势。

　　本报记者 郭冬颖