Windows操作系统的成功造就了微软的全球霸业，80486芯片的成功把英特尔推上了业界老大的地位……中国企业有没有这样的例子？至少有两家通信领域的中国企业已经取得了接近这种世界级的成功，再努力一下，向前跨出一步就可以写成知名商学院的案例了，不用卖关子，这两家中国公司就是华为和中兴。

　　有关于华为的故事太多，没有必要重复，我们只需选取几个特定的视角重新审视一 下。

　　在产品和产业方面，华为从开始以技术含量较低的单一的交换机产品，发展到现在以路由器等技术含量更高的网络设备、光通信、数据产品等5大主业，上千种产品的综合性电信设备提供商。在营销模式上，华为由初创时期，从偏远农村等低端市场做起，在跨国企业的夹缝中寻求生存的机会。到如今，占领多项通信技术制高点，开始从香港和阿联酋等国家和地区切入国际市场。

　　这里可以看到两个关键词“技术含量”和“国际市场”。交换机产品的成功给华为解决了生存问题，成长为国际性领导企业还需要有关键技术、产品和国际市场做依托。路由器是华为在此方向迈出的第一步，3G则是华为致胜的决定性一步，而且已经看到了成功的希望。

　　2003年，华为CDMA在海外市场赢得了全面丰收，是全球增长最快的CDMA厂商，成为全球CDMA450的领跑者及产业链中最大的供应商，步入了技术、产品、市场良性互动的快速发展期。目前，华为CDMA2000已在全球30多个国家和地区得到规模应用，是国产CDMA2000产品海外应用最广的厂家，率先进入西欧发达国家，承建葡萄牙全国CDMA2000通信网，被印尼多家运营商选中承建其CDMA2000网络……　

　　2003年12月18日，华为和香港第五大电讯运营商SUNDAY签订价值9亿港币的3G合同。

　　2003年12月24日，由华为技术有限公司独家承建的阿联酋电信WCDMA 3G网络正式投入商用。

　　这两则有关于华为WCDMA在香港和阿联酋获规模商用的消息无疑给在过去两年困顿不前的WCDMA发展局面注入了极大的兴奋。在2003年末，这个业界普遍认为WCDMA要突破发展瓶颈的时候，华为给了业界一个漂亮的回答。

　　华为在3G领域内的巨大投入终于有了回报，不枉数十亿人民币的研发费用，3500多技术人员的辛勤劳动和5年苦等。

　　有关于中兴的故事也不少，不用赘述。业界认为，中兴的成功在于抓住了中国电信业近年来几大重要新的市场机会，其“先期跟踪，弹性投入”策略与CDMA和小灵通市场机遇的契合只能用一个“妙”字来形容。

　　1995年，中兴开始投入CDMA项目，但先期只是几个人跟进，但到1998年，中兴开始看好CDMA，由副总裁牵头组建项目组，开始加大投入，并与联通结盟。在2001年联通启动CDMA项目，网络建设大招标中，中兴拿到了10个省的交换及基站系统采购合同，得到7.5%的市场份额。在2002年联通CDMA二期招标中，中兴再次中彩，夺得15%的份额。有CDMA打底，中兴的营业额在2000年至2003年间从102亿元增加到140亿元，再到168亿元，更跃升到250亿元。

　　请看这一个个骄人成果：

　　中兴全系列CDMA产品已经在巴西、阿尔及利亚、俄罗斯、越南、印度、巴基斯坦等16个国家应用，全球用户容量超过900万线。

　　2003年11月，中兴通讯与巴基斯坦运营商TeleCard签署1.9GHz CDMA项目扩容协议，该扩容项目预计6个月内完成，扩建后的网络将覆盖包括160多个城市和村庄的巴基斯坦大部分地区，网络容量达到12.5万线。

　　2003年9月，中兴CDMA 1X产品独家中标科威特CDMA通讯建设项目。

　　2003年8月，中兴承建了非洲最大CDMA无线接入项目--阿尔及利亚CDMA 1X WLL项目，首期容量12万线，覆盖阿尔及利亚43个省。

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　　“先期跟踪，弹性投入”指的就是技术和技术与市场的节奏把握。选对了技术才有可能取得突破，中兴的座右铭其实也折射出华为的智慧：两家同样选择以CDMA技术为核心，选择和3G技术标准的缔造者以及世界无线通信领域的领导者站在一起，来开发自己的应用技术和解决方案，走技术和市场、客户需求相结合的一条道路，一步一个脚印，成功还会远吗？

　　总是有人指责华为狼性太重，其实MBA教材里充斥着的各种企业成功案例没有几个不是业界之虎和狼的故事。华为之所以曾经令外界感觉那么异端完全是由于公司初创阶段的生存需求太强烈，给整个公司染上了某种色彩，公司做大了，资金和技术有了积累，投入和产出形成了良性循环，公司行为自然就显示出了人性的回归。没听说有谁骂IBM、GE、西门子没人性。

　　华为现在正经历着从狼到虎的转变，有了NGN和3G技术的有力躯干，和日益丰满的全球营销网络，实力更上一层楼，没人再会把华为当狼了。

　　扯远一些，人类进化的关键阶段是走出森林――这个纯粹靠天吃饭的生活环境走到草原，自觉不自觉地拿起工具，实现了从猿到人转变。华为从跟随者到领导者的转变也是发生在自觉和不自觉中，有孤狼独自战莽原的味道，也有时势造英雄的隐约印记。中兴没有被人强加上一个那样的记号，因为毕竟上市企业的透明度要高不少，有了华为做批评的靶子，中兴的进化和过渡就在少有人关注的情况下发生和发展了，据了解中兴公司的人讲，该公司的技术水平和管理水平已经比几年前有了长足的进步，完全有能力在未来几年维持高速发展势头，并在以CDMA2000为核心的领域取得世界性的成果。(程直/文）