为了一张在国内生产手机的牌照，明基（BenQ）争取了四年时间，可惜至今未成功。没有获得手机牌照的明基在2002年年底曾公开表示，无论采用谁的牌照，明基将不惜一切代价在2003年进入手机领域，但终未如愿。直到现在，依然饱受牌照问题困扰着的明基在进军内地自有品牌市场上不得不退而求其次——使用“借牌”的方式进入内地手机市场，与侨兴环球的控股子公司中电通信科技有限责任公司（CECT）合作推出首款CECT、BenQ双品牌手机。

　　明基和中电通信的合资公司定名为明基中电通信科技有限公司，已经于今年1月13日在苏州高新区正式成立。公司挂牌后，将利用中电通信的GSM和CDMA两张手机牌照和明基电通的技术，共同进行手机产品的研发和设计。中电通信总裁吴志阳表示，合资公司2004年的目标是销售手机350万部，占领国内市场5％以上的份额。据了解，可供合资双方支配的手机产能接近3000万台，足以左右容量为8000万台每年的国内手机市场。

　　明基为什么要艰苦卓绝地“借牌”？

　　战略使然。

　　明基电通原是Acer麾下的外设生产事业部，本来就是代工起家，独立出来之后，以大陆为腹地，在短短几年时间内，就凭着　“享受科技”的时尚理念、独具特色的企业文化、曾文祺行销理念打造出今日的明基电通，据统计明基电通在全球IT100强中排名第13位，其实力可见一般。

　　在明基公司的内部刊物中，明基人向来以日本索尼、韩国三星和中国明基自比，其意为将明基打造成与绿色索尼、蓝色三星相比肩的中国红色明基，明基人也一直是以此为目标来努力的。索尼自不必说，从研发实力到产品线长度，都可以算是当之无愧的巨人；三星这两年全全球市场突飞猛进，尤其是欧美市场的市场占有率更是证明了三星今日的巨人力量；而与前两者相比明基无疑是最弱的，无论是从研发实力、产品线长度、市场竞争力，还是品牌价值都无法相提并论。明基起步已经很迟了，而在当今的所有电子产品当中，手机业平均10％到20％的利润是较高的了，加上背靠中国大陆这个高速成长的市场，高额的利润率乘上内地市场高速的成长速度，答案就是产品提供商的高速成长。对于这么好的机会明基怎么可视而不见？

　　代工无利可图。

　　台湾是最大的代工手机生产基地，在台湾的手机代工领域，著名的有广达、鸿海、明基、英业达。由于不断有新的手机代工竞争者纷纷加入，手机代工的毛利率正在下滑。去年，摩托罗拉首开竞标方式，寻求手机代工伙伴，每部手机报价只有30多美元，台湾手机代工的正常毛利率约12－15％，最高可达20％以上，ASP约45－50美元，现已下滑2－4成，低端手机代工毛利率已滑落到10％以下。从台湾手机业的行情看，手机代工制造每部手机的利润也就是大约2－5美元，而为了争夺客户，代工厂之间还要不停地压价。相反，如果做自、有品牌的手机就不同了，虽然手机价格在不停地下滑，但对于不断扩大的大陆市场，行业的平均利润依然维持在了20％－30％。对于手机厂商来说远没有完成一次开发，县城以下的三四级市场手机的占有率还不及5％，考虑到中国向上的整体经济环境，即使农村市场承受力有限，但县城的三级市场还大有潜力可挖；而东部沿海较发达地区的手机用户也在不断地二次、三次购机，所以如果手机自有品牌再加上明基的行销、文化，其利润足以让明基摆脱做代工的尴尬。

　　技术支持。

　　作为台湾最大的手机代工厂，明基手机既做代工，也做品牌，做品牌，明基的主攻方向是大陆市场，一直苦于没能拿手机牌照，面对一个年消化6000万台手机的世界第一大市场，看着对手们一个个以迅雷不及掩耳之势攻城掠地，自己只能打下手，明基有一种如坐针毡的感觉。2002年明基自有品牌占整体手机出货量不到3％，2003年提高到6％，也就是说明基大部分的产能都是在给别人做嫁衣。在台湾手机市场上，明基虽然仅次于排名第一的摩托罗拉和第二的诺基亚，但明基手机市场占有率虽然达到6.2％，明基去年出货手机约有1300万部，其自有品牌的年销量也就400万部，台湾市场去年的容量也就五十万部，还大多以二次换机用户为主。虽然明基自有品牌的手机都在增长，但却远远不如代工利润下滑幅度大。2002年，明基网路通讯事业群（核心业务为手机）的营收约333亿元，约占去年总营收1047亿元的30％。2003年出货量与前年大致不相上下，但全年营业收入却只有230亿元左右，比原预估的383亿元少了150亿元，这是欲与索尼、明基比肩的明基对此心有不甘的地方。

　　由于东南亚、台湾地区等市场容量较小，多年来明基在这些地区的自有品牌推广也卓有成效，但毕竟全台湾去年一年的市场只有五十万台，远远无法满足2003年明基年产量1300万台的生产能力，在东南亚和台湾吃不饱的明基只有不顾一切挤进大陆市场。一直想以大陆为基地，制中土以利四方，而且一直在努力开拓欧洲市场，可惜虽然明基在手机领域拥有上百项专利，但却始终得到大陆的生产手机的牌照，所以一直没有在大陆推广自己的手机品牌，看着索爱、三星手机业务在中国势如破竹，所以申请手机牌照不可能，退而求其次“借牌”行销就一直是明基高层最急迫的任务。

　　早在2002年明基就放话出来无论如何都将在2003年“借牌”入市，去年八九月份，明基和南方高科合作生产出了一批生机，机后壳打上“ByBENQ”字样，但宏图大志的明基不会满足，现在终于如愿进一步合作生产自己的品牌了。为了这一番“借牌”入市，明基去年一年做了伤筋动骨的调整，手机部门负责开发明基自有品牌的研发人员由三分之一增加到一半多，明基的一切资源，从领导层到行销层明基全力以赴倒向明基品牌手机。

　　据悉，明基的自有品牌手机将借助明基现有的渠道进行推广，中国的手机厂商向来以渠道优势令国外同行刮目相看。和其它IT产品的渠道相比，手机的“盘子”要大得多，2003年IT分销企业第十位的厂商大概做到了十几亿元的年营业额，而手机分销三年前的第二十位的“盘子”就有二十多亿元。这个饼太大了，不是随便什么人都可以玩的，连中国最大的分销商神州数码对手机这种销售模式都深为忌惮，何况明基乎？