喊了几次“狼来了”之后，明基终于借牌成功，在国内市场姗姗而至。

　　2月28日，在纳斯达克上市的侨兴环球电话有限公司披露，其控股的中电通信科技有限责任公司(CECT)和台湾地区最大的手机制造商明基电通已经成立合资公司，将携手进军潜力巨大的中国大陆手机市场。

　　合资公司明基控股

　　这一消息从美国传回之后，记者立即向有关双方求证。CECT董事长兼总裁吴志阳和明基中国营销总部总经理曾文祺均向记者证实了此事。

　　据透露，位于江苏省苏州高新区的新合资公司——明基中电通信科技有限公司已经于1月13日正式成立，目前营业执照也已拿到。明基在合资公司中处于控股地位，主要负责手机的研发和制造，而CECT掌握的GSM和CDMA两张手机牌照则成为产品在国内行销的“通行证”。

　　曾文祺向记者表示，合资公司的总经理将由明基设在苏州的手机工厂的厂长担任。公司生产的手机产品将会以“明基”和“CECT”双品牌的形式出现，而且主要借助明基的现有渠道进行行销。至于其它细节，他表示稍后会以书面形式向外界正式公布。

　　借牌之路一波三折

　　作为台湾最大的手机制造企业，明基自有品牌和代工的手机去年共生产了约1600万台，在台湾的市场占有率仅次于摩托罗拉和诺基亚。不过，狭小的台湾市场毕竟容量有限，面对庞大的内地市场，明基急欲进入的野心在业界是人尽皆知。特别是2000年明基在苏州设立手机工厂之后，明基也踏上了申请手机牌照的漫漫之路。但可惜的是，明基比台湾同行大霸电子晚来了一步，中国政府已经决定不再颁发新的GSM手机牌照。

　　到了2002年底，国内手机市场的竞争已经趋于白热化，明基再不进入将很可能错过最后的市场机会。彼时，明基曾表示，将不惜一切代价在2003年进入内地手机领域。

　　期间，明基动过与厦华合作的心思，但无疾而终；后来，与南方高科的联姻传得沸沸扬扬，据说一度到了签定协议的最后关头，却因为“某个不可抗的原因”而突然夭折。再后来，明基与厦门中桥进入了蜜月期，还在国内合作推出了M770GT和M568G两款手机。手机虽使用“中桥”品牌，但手机的背面打上了“By BenQ”的字样，实际上完全是由明基生产。

　　然而，正当双方渐入佳境之时，突然杀出个程咬金——LG电子中途横刀夺爱，购得厦门中桥25%的股权。被置于尴尬境地的明基，面临两个选择：要么重新迅速寻找合作对象，以股份换取市场时机；要么坚持到2005年大陆应WTO的要求开放手机市场，再以自有品牌形象进入。

　　显然，明基已没有耐心也没有勇气再等了。据一位侨兴人士透露，明基与CECT去年11月正式开始合资谈判，去年12月即开始早拟合同，期间停滞了一段时间，但总体还比较顺利。其实，明基去年底已经借用CECT手机牌照在国内推出了自己的畅销机型S830C，现在看来这正是双方合资的前兆。

　　成功借牌助力明基品牌战略

　　与CECT的合资，使明基苦候多年之后终于修成正果，从此得以名正言顺地拓展国内市场。

　　曾文祺称，这次合资对明基的品牌发展战略将产生巨大的影响。从一家代工企业起步，明基以索尼、苹果为杆竿，正踏上一条以中国大陆为腹地的自有品牌之路。而在内地市场，明基长期以电脑外设为主打产品，难以支撑起品牌形象。如果能在手机这样的大众消费品上取得突破，无论是对于销售规模，还是提高知名度，都将起到根本的改变作用。

　　不过，明基要拓展自己的生存空间，却不得不小心翼翼地维护与合资伙伴的关系。据说，根据双方签定的保护协议，合资公司的产品线避免与CECT、侨兴原有的产品线过于重叠和发生正面冲突。

　　明基不得不顾及可能还有自己的代工客户——摩托罗拉的感受。最近两年，摩托罗拉的订单占到了明基手机总出货量的50%-80%，明基坚定地走自有品牌路线，特别是在未来的内地市场，将很可能直接和摩托罗拉产生正面竞争。

　　虽然明基方面表示，代工和自有品牌部门是两个完全独立分开运作的部门，明基内部有一套很好的机制保证代工客户的利益。但是，明基推自有品牌路之势几乎已经不可逆转。

　　本报记者 巫伟