文/玉山

　　ChinaByte报道：上周末的1月9日从上海证交所传来一则消息，国脉通信发表公告称，中国卫通将支付人民币6.773亿元来收购国脉股份的59%股权。这条消息显然出乎业界的意料，人们不禁要问，中国联通弃之如草芥日的国脉通信，为什么中国卫通却当成了宝贝？而中国卫通在上周六的一份简短声明中回答只是表示，这笔收购交易将帮助其实现成为一家 综合性电信资讯服务商的目标。

　　一、居安思危，全面发展

　　作为中国卫星通信行业的领头企业，中国卫通有自己的星体资源，但目前的业务主要是在卫星通信领域，由于中国卫通在卫星通信行业的特殊地位，使得它的业务一直是很好，只有350个员工的集团每年的业务收入达8个亿，但中国卫通此时却已经居安思危。

　　由于受地面光缆的冲击，中国卫通原来赖以生存的卫星数据传输业务受到很大冲击，出租卫星转换器的收入很不稳定，很可能整整半年都颗粒无收，以目前中国卫通的能力，每年的正常收入应当只有4-5亿。在此情况下，中国卫通决定不再将自己仅仅局限在卫星通信领域，而是力图通过多元化战略和天地一体的发展计划，向综合电信和信息服务商转变。

　　颇具改革意识的中国卫通第二任总经理张海南自2002年中上任以来，认识到卫通面临着市场竞争激烈，业务结构不合理，结构调整复杂且需较大投资等形势，一直在强调发展是企业的首要任务，并为企业制定了四个坚定不移，即：应对变化，开拓市场，实现经营目标坚定不移；勇抓机遇，迎接挑战，实施发展战略和工作总体要求坚定不移；创造需求，调整机构，开创新的经济增长点坚定不移；深化改革，建立优胜劣汰的竞争激励机制坚定不移。

　　中国卫通第一步以IP电话业务为切入点，分三期完成全国150个城市的分公司建设工作。2003年3月，中国卫星通信集团公司广东省分公司揭牌成立标志着卫通向全国拓展的开始。这些成立的分公司目前主要业务是IP电话业务，具体是IP电话卡、IP主叫业务及IP语音专线业务。

　　但由于中国卫通严重缺乏地面网络资源，地面网络又不能完全由卫星资源取代，中国卫通在全国组建的IP电话网是向中国联通租用一个全国的VPN来实现卫通各地分公司互连的，设备采用华为软交换NGN网系统。显然，中国卫通完全靠租用来建全国网的做法比当年的吉通的情况还要糟糕，以如此的高成本经营目前利润微薄且竞争激烈的IP电话业务，一开始业界就表示担忧。然而最终却是在2003年的岁末，中国卫通与一家名不见经传的电信服务商--长丰通信股份有限公司合作，由后者为其在北京、重庆、成都、武汉和南京等地代理卫通IP电话业务，由此可见，其IP电话效益不容乐观。

　　业内人士曾评价，中国卫通大张旗鼓建立分公司，主要是为了在期限内充分利用IP电话牌照资源，同时也能够加重日后和中信等公司谈判的砝码。

　　但2003年8月，与中信的合作失败对于中国卫通高层无异于被人迎头一击，他们曾寄希望于通过中信的地面网络来做固话的想法最终变成了一场空。

　　不过中国卫通内部人士的解释却是：“IP电话虽然这与中国卫通整体业务关系不大，但有助于增强集团在全国的业务执行能力。”

　　这实际上暗示了中国卫通的明修栈道，暗渡陈仓的企业策略，即借IP电话的名义，在六大运营商中首当其冲搭建NGN网络，弥补自身的不足，为提供更多业务做准备。

　　因为NGN不仅可以提供当前PSTN网络所支持的话音业务、智能业务，而且还可以提供多媒体视频业务、为第三方开放业务等。经过一年的调试和运营，NGN网络基本成熟，在新的一年将有新业务出炉，这其中将包括固定和移动及众多多媒体业务。专家认为，中国卫通选择在远程教育、视频会议和国际专线等领域开展业务的方向是比较明确的，卫星导航定位(GPS)技术的市场应用在2003年就已经显露热度，2004年则可能很快成为卫星通信企业大显身手的领域。

　　中国卫通一位高管也表示，原本可以在广播电视传播中大显身手的卫星资源，大部分却用来解决中国电信和中国网通的路由备份，卫通的卫星资源的收入比例相比国外，实是浪费了。这些话无疑诠释了为什么过去的一年卫通除了依靠自身资源快速发展外，向其他领域大力拓展业务。

　　不过收入来源稳定的移动业务是中国卫通的朝思暮想和未来主要发展方向。为了从事民用移动业务，中国卫通一直着手向信息产业部申请移动牌照，但由于中国卫通不在规划中的四大全业务电信运营商范畴，因而申请过程从来就是只开花不结果。

　　无奈之下，中国卫通只好曲线救国，实施自己的第二步策略：利用800MHz数字集群技术试验，进入移动通信领域。

　　二、曲线救国，意在移动

　　有国内设备商曾表示，张海南现在很看重移动通讯业务，中国卫通旗下中宇公司主业就是“卫星移动通信”。这位人士也说，卫星移动通信正是张海南在战略中列出的五大业务之一。为了从事移动事务，中国卫通一直在向信息产业部申请移动牌照。

　　按照张海南的思路，中国卫通将建设以卫星固定通信、地面网络通信、移动通信、卫星电视广播业务及综合信息服务为主体的五大业务体系。这五大体系相互依托，资源共享，相互融合，以光纤通信为主干，以卫星广播电视业务、3G、数字集群、中星宽带、中星广播等为接入手段，最终形成中国卫通完整的天地一体化的无缝隙宽带信息服务网络。

　　中国卫通进军移动通信有其深层次原因。随着光通信的迅速崛起，卫星通信的优越地位已经是时过境迁。同时目前国际卫星通信市场发展很快，由于我国自造卫星不足，严重影响了中国卫通的市场扩展。另一方面，国内市场的增量非常缓慢，转发器闲置率高。而且从性能价格比计算，用户更愿意使用光纤光缆进行信息传输，这也是限制救国卫通整体发展的瓶颈之一。

　　由于租用救国卫通信道的大户中国电信将在2003年部分撤租卫通集团的“中星6号”，更多使用地面光纤网络，所以卫通有可能将这些信道资源从事其它业务。业内人士曾猜测，中国卫通未来主推的业务有可能是移动通讯里的数字集群技术。因为中国卫通已经为发展移动通信业务作了较好的技术储备，如公司的800兆数字集群技术，兼容GMS、CDMA、3G系统，除了资源潜力和技术潜力，卫通集团还与众多海外卫星公司建立了合作关系，完成了海外业务的初步布局。

　　800MHz数字集群通信事实上也是一种移动通信，只是采用的技术不同于目前GSM、CDMA等，目前800MHz数字集群通信主要应用于一些单位的专网。据国家权威部门的调查，估计国内数字集群的潜在市场需求为800万-900万个，2000年到2005年产值达500亿元。

　　中国卫通一直在进行800MHz数字集群网试验，终极目标是推出一项采用数字集群技术实现的移动通信。按照信息产业部的相关批复，中国卫通已经开始在天津、济南、南京三地建设800MHz数字集群商用实验网络，每个城市拥有5万个号码资源。其中在天津，一期工程投资1.6亿元人民币，建设96个基站，覆盖市内、塘沽、大港地区，目前工程已经进入收尾阶段，将在近期开始大规模放号。中国卫通内部人士透露，中国卫通进行800MHz数字集群通信系统试验，目标不仅仅在于此，而是要实现争取3G业务的目标。

　　联通国脉这时候成为中国卫通难得的知音和芳草。

　　2002年11月25日，联通国脉在上海建成的建立全国第一个数字集群商业网让卫通所看好，尤其是在2003年8月，联通国脉与摩托罗拉合作推出一键通更是中国卫通看到了自己未来新业务的影子。这个外表酷似普通手机的全球第一款中文界面的数字集群终端产品，一改过去模拟集群手机笨重的外表，并能提供一个摁键实现组呼、私密呼等呼叫功能蜂窝移动电话服务、短消息功能和数据传输功能，而且还能依托“一键通”数字集群终端为企业提供无线调度整体解决方案。

　　　联通国脉“三步”发展规划更令中国卫通心仪：第一步，数字集群通信共网开通并覆盖全上海，第二步，实现全国漫游，第三步，实现国际漫游。按照联通国脉预计的发展规模，几年之内联通国脉就可能成为年营业额数亿元的“第三移动”——数字集群运营商，很可能会并向更广域的范围发展，实现异地漫游呼叫、对讲等业务，甚至有人认为联通国脉会走美国的Nextel模式，采用摩托罗拉提供的iDEN系统，向用户提供类似GSM移动电话服务。

　　这一切一切的定位与中国卫通的思路不谋而合，而且中国卫通一直在与用户已达到1200万之巨的美国第五大移动运营商Nextel联系成立合资公司，共同进军数字集群业务市场。而最新的消息称，成立合资公司得到了发改委和信产部的批准，双方目前正根据WTO条款来设计合资公司的股权比例。

　　从国信寻呼手中收购国脉通信的谈判在秘密进行之中。随着联通集团从上市子公司中联通回购寻呼业务的交易的完成，朝不保夕的国信寻呼很快与中国卫通达成协议，一直因国脉通信生计而进行关联交易的联通集团也为从此甩掉包袱高兴万分。2004年1月9日终于找到志同道合伙伴的国脉通信发布公告，激动地宣布中国卫通行将入主，将成为公司第一大股东。尽管本次股份转让尚需获得国资委和证监会的批准，但这项收购实际上已不存在任何障碍，剩下的只是一个时间问题。

　　电信咨询公司Nextel的研究报告显示，预计到2005年国内的数字集群用户将达到1000万-1300万用户的规模，而按照国际通行的专业用户对移动用户一比10的比例，到2005年，按照3亿公众网用户计算，专业移动网的用户将达到3000万户。

　　中国卫通更是将数字集群业务列入企业在2004年发展的重中之重，并上升到一定的政治高度。中国卫通说，数字集群业务是关系到公司能否做大做强和能否顺利实现集团公司从业务单一的专业运营公司向综合电信运营公司转变的关键。

　　因为中国卫通依托数字集群网络开展移动业务，不仅可以稳定目前所占有的市场份额，而且还可避免移动市场上的激烈竞争，并且在未来中国卫通还可利用国脉通信作为上市公司所具有的资源配置功能进行资本运作。