家电企业金正暗中为春节期间的手机促销做准备。“总投资有几百万元。”金正电子市场部的一位负责人告诉记者。

　　不过，金正此次并没有走国产手机惯常的降价路线，而是以重金促销“双屏双彩”。金正是在2003年12月份推出4款双屏双彩手机。以2000~3000元之间的价位走中档路线。同时推出“外屏革命”的市场概念，即强调产品使用上的便利性以及外观设计要与使用功能相 结合。基于这种考虑，金正手机外屏推出可以翻查电话本并翻盖拨打和阅读短信的功能。

　　金正方面毫不掩饰其扩张的野心。“金正并不仅仅满足中档市场。对金正而言，中档市场只不过是一个切入口，以此实现向低档、高档市场延伸，从而实现更大规模的扩张。”金正市场部负责人说。

　　而市场分析人士称，很多家电企业在长期的实战营销中，不仅都拥有自己健全的家电产品销售渠道，而且具备了超强的渠道建设和运营能力。而这种特有渠道建设能力和坚韧的网络运营特色，势必增强了具有家电背景的手机企业竞争力。刚刚涉足手机行业的金正敢于“口出狂言”，所仰仗的是金正的品牌优势和多年积累下来的营销网络渠道。

　　金正市场部负责人对此予以承认，“拥有金正DVD在品牌及代理渠道方面的优势，金正手机将利用其多年来的营销背景，迅速在全国建立销售网络，进而做大市场份额、做强企业品牌。这些便利条件使金正双屏双彩手机占据天时地利。”而且，他还透露，金正公司已经开始往各个家电销售点派一个手机销售经理，以期对这些家电代理商的手机销售进行指导。

　　不过，这对于金正来说，只是一个过渡，“在依托原来家电的销售渠道基础上，不断完善手机销售渠道，从而快速建立了新的手机销售渠道。”该负责人透露。

　　本报记者 许小青