文迪

　　“逐鹿中原”一语，对于今日的波导领军人物徐立华来说，除了惊涛拍岸般的壮怀激烈外，应更多一份雄姿英发的豪情。

　　继2002年跻身国内手机市场前三甲之后，波导在2003年再下两城，将所有洋品牌甩 到后面，海外媒体甚至用“击败”这一词眼描述这一成绩。这一成绩也使得波导2003年不仅连续4年保持国产品牌手机销量第一，而且首次超越所有国际品牌的态势实现中国市场占有率第一。

　　4年前，这样一场较量在很多人眼中无异于龟兔赛跑；但在徐立华看来，波导与摩托罗拉之间的角力与较量从来就不是龟兔赛跑，而是鸟(BIRD)与摩托车(MOTOR)之间的竞速。鸟是波导的图腾：鸟翔于天，寒暑相易，南北迁徙，不失于群，乃成鲲鹏气象。

　　在波导成立之初创业者就有如此豪迈气概：“不做中国的摩托罗拉，只做中国的波导。摩托罗拉是个巨人，有朝一日我们要站在它的肩膀上看中国。”这种自信源自其卓越的战略洞察力。在徐立华的意识当中，波导与以摩托罗拉为代表的洋品牌之间并无不可逾越的天堑；他从更开阔的视野中观察这一原本实力悬殊的品牌博弈。在央视《对话》节目现场，面对自己多年来的老“对头”，他说：“国外一些大品牌，有几十年、上百年历史，它是积累了国外可能两三百年发展的这样一个历史的沉淀，我们虽然改革开放只有20多年，但是我们中国有5000年的文化，所以以5000年对两三百年，这个文化的底蕴应该也不成问题。”

　　品牌竞技场中的一切并不像节目当中坐而论道的场面那样从容，毕竟对于那时基业尚浅的波导来说，要从下而上刮起一股旋风，撼动由众多洋品牌长期把持的产业市场王座，殊非易事。

　　大转移

　　波导做寻呼机起家，在这一原本由洋品牌垄断的市场，波导经过将近8年的“抗战”，成为继摩托罗拉之后的第二大市场占有者。然而，手机的普及却使寻呼机制造成为一个快速萎缩的行业。当波导确立了其国产寻呼机产销量第一的地位的时候，其“花样年华”也开始悄然而至，国产寻呼机的价格很快就从3000元降至几百元。

　　在波导寻呼机在市场上卖得还很火的时候，身为掌舵人的徐立华断然决定实施战略转移，在1999年国产手机匆匆上马的潮流中，选择“跟风”———一个看上去迫不得已、实则必然的选择。长期从事通信行业的波导管理团队一直专心主攻移动通讯终端产品，从寻呼机转型生产手机虽然风险很大，但对于波导来说是顺其自然。身处宁波的徐立华和他的战斗队难免被激发出当年越王勾践的气概：“苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。

　　大转折

　　在国产手机有限的市场空间中，波导2000年度即跻身国产品牌第一，从一个默默无闻的小品牌一跃成为知名度超过30%的国内知名品牌，这同时也宣告了徐立华战略大转移的成功。

　　一年之间波导即发生如此巨变，似乎足以表明掌门人徐立华的“胆色”之过人。接下来的事情则足以让人用“不知天高地厚”之类的说法来评价徐立华了。在2001年一次手机研讨会上，徐立华当着国家信息产业部的高级官员与众多同行宣称：“反攻——向洋品牌战略反攻的时间已经快到了。因为1999年国产品牌不到3%的市场份额我预计会到15%左右。到2002年，我们认为会达到30%，到2003年国产手机品牌一定会达到50%，成为国产手机市场的主导。”而对于波导的品牌前途，他更声称2002年要进入前三。

　　3年时间不到，言之凿凿，今犹在耳，2003年第二季度，国产手机曾经看来遥不可及、坐拥半壁江山的梦想竟成了现实。

　　从大转移到大转折，徐立华和他的波导用了不到三年的时间。然而，作为一个现代企业家，徐立华的成熟之处就在于，在成功实现品牌扩张并获得相当知名度之后，开始了品牌三度空间的全面建设，将品牌建设的重心倾向美誉度、忠诚度，以使波导在垂直起飞之后在更高的市场平台上“软着陆”，打破本土品牌“其兴也勃，其败也忽”的怪圈。

　　从营销立身到科技固本，徐立华不断夯实“中国第一手机”的品牌基础，以图基业长青。战略家徐立华的未来预言

　　10年前，徐立华自己背着个包全国各地跑、卖BP机，在宁夏签了50台的单子，就高兴得不得了。为了企业的生存，就这样一点点去摩托罗拉等洋品牌的虎口当中去夺食。10年后，摩托罗拉的高管说，他们一直注视着波导的每一个举动，从波导身上学到很多。

　　从这样一个角度来看，战略家徐立华对于中国市场来说有着更深层的意义。

　　三年前的预言一一言中，2003年，徐立华又给我们留下两大基本预测。

　　关于土洋品牌市场份额竞争的平衡点，他认为应该是在本土品牌上升到百分之七十几的时候。

　　另一个预言是：将来你在国外买手机，可能买回来一看，MadeinChina中国制造，这一天肯定会出现。