新浪科技讯 1月8日，中兴通讯董事会发布公告，称2003年，公司继续坚持客户需求导向，通过实施正确的市场策略和产品差异化策略，全年实现合同销售额251.9亿元，比2002年增长50.0%。全年完成发货额212.0亿元，比2002年增长58.2%。其中手机合同销售额实现48.2亿元，同比增长66.3%；国际市场合同销售额达到6.1亿美元，同比增长一倍以上。

　　最近三年，中兴通讯合同销售额保持34.1%的复合增长率，成为全球通信设备领域 最受关注、最具差异化竞争力的通信设备企业之一。

　　市场导向

　　在全球IT、通信业经历了两年多时间的调整之后，目前通信行业正在逐步向理性发展回归。但全球范围内，3G的成熟盈利模式尚未形成，无论是通信设备还是手机终端，都将面临持续发展的困难，诸多设备厂商开始战略调整。

　　在此背景下，电信制造企业到底何去何从？作为过去几年中，全球为数不多的经受住了“严冬”考验的通信设备企业之一，中兴通讯却逆市而上，保持了稳步增长的势头，抓住了几乎每一个市场热点。纵观中兴通讯19年的增长历程，其决策团队高屋建瓴、市场导向的差异化企业战略，小步快跑的研发方针，稳健而不失灵活的经营思想，以人为本的企业文化，使其不但经受了行业低谷的考验，而且抓住机遇，巩固和提高了在全球的市场地位和影响。

　　“3+2”战略

　　在以上思想指导下，2003年，中兴通讯无线、有线、手机三大类核心产品实现均衡增长；同时，经过多年耕耘，国际市场开始进入收获期，国内、国际市场实现了协调发展。以上三大类产品、两个市场奠定了公司全年良性增长的基础。

　　无线网络领域，中兴通讯已形成CDMA、GSM、PHS等全网解决方案，成为国产无线设备“第一品牌”。在联通CDMA三期招标中，中兴通讯新获市场容量超过300万线，主设备进入联通15个省分公司市场。从联通CDMA开始建网至今，中兴通讯是惟一拥有全套自主开发、自主品牌基站、交换系统的中国厂商。

　　小灵通设备连续取得广东、天津、湖南、江苏、山西、北京、上海等省、市新建市场，同时在已有市场大规模扩容，总体市场占有率上升到40%，网上设备总容量超过2000万线。

　　GSM设备2003年实现了历史性突破，全面进入北京、山东、新疆、河北等省本地网市场。在国内

　　3.5GHz宽带无线接入市场中，中兴通讯市场份额稳居第一。

　　有线领域，中兴宽带数据产品异军突起，ADSL设备大规模服务于上海、北京、武汉、南京、深圳、西安等大城市，国内运行超过500万线。高端光网络市场继续不断获得突破，连续获得中国电信西北环、新疆联通全区网等一大批国家级和省级骨干DWDM传输网，光传输产品全年合同销售额同比增长30%以上，。

　　在手机领域，中兴通讯的自主研发优势日渐显现，GSM、CDMA、PHS三大类合同销售额已占到公司总合同销售额的20%以上。2003年底，中兴手机单月出货量历史性地突破100万支，全年手机出货450万只。2003年9月，中兴CDMA手机荣膺“中国名牌”称号；11月初，中兴通讯聘请国际影星李连杰作为手机的形象代言人，这是中兴通讯手机品牌及公司形象建设的一个新的里程碑。

　　2003年，中兴通讯国际化战略更向纵深发展，产品新进入13个国家，在10个国家新建了海外维护处，负责国际业务的员工总数增加了一倍。移动、交换、传输、数据等主要产品在印度、巴基斯坦、俄罗斯、巴西、印尼、尼日利亚等人口众多、市场潜力巨大的国家均实现了规模销售。

　　中兴通讯在国内“练兵”多年、自主开发的GSM蜂窝移动通信系统2003年在海外有了“爆发式”进展，全年海外合同销售额超过1.5亿美元。中兴CDMA全球无线用户容量已突破1200万线，在全球二十多个国家得到规模应用。

　　罗马尼亚构建全球第一个全国性NGN网络、ADSL规模服务2004年雅典奥运会、承建香港OADM城域骨干网、交换机中标美国国际汇结局、担纲越南第一个铁路专用通信网……在全球电信业乍暖还寒之际，中兴通讯正在为国际电信设备市场带来更多活力和变数。

　　管理提升

　　中兴通讯一贯主张稳步推进国内3G产业，凭借多年积累，中兴通讯在WCDMA、CDMA2000领域均已具备为全球运营商提供成熟商用化系统的能力，TD-SCDMA预计2004年底推出商用产品。作为综合性网络设备厂商，中兴通讯将深入整合企业内部资源，倾力打造多方共赢、可持续发展的3G产业链。

　　中兴通讯选择了“向世界级卓越企业迈进”的目标。要实现这一目标，企业必须在市场反应速度、客户服务、现金流、利润增长及企业市场价值等方面都要不断实现提升和突破。2003年是中兴通讯的“管理落实年”，通过对企业文化、内部协作、平台建设、质量管理、信息化建设等的全面整合，公司整体管理水平迈上了一个新的台阶，在提高运作效率的同时，有效降低了运营成本，提高了在全球市场的竞争力。2003年10月，中兴通讯荣获“2003年度中国企业文化优秀奖”；11月，入选“中国企业信息化500强”。

　　2004年，国内宽带数据、无线通信仍将是近期市场竞争热点，真正具备自主技术的手机厂商会取得更多竞争优势。全球发展中国家市场仍然快速增长，发达国家市场正逐步回升。可以预见，以海外市场和手机为主要增长点，中兴通讯今年全年仍将保持良好发展态势。