岳亮

　　“江湖”这个词多少带点匪气，但用来形容2003年国产手机的众多草莽英雄们却再合适不过了：

　　先是在春季联想、科健等国产厂商突然发力偷袭彩屏手机市场，凭借一招“高性价 比”一剑穿心，打破了彩屏手机叫好不叫座儿的坚冰，而这曾是垄断彩信技术长达半年之久的国际巨头们可望不可及的目标。

　　随后在炎炎夏天，草莽英雄们毕其功于一役，不但抢下国内手机市场半壁江山，而且在智能手机大战中依靠自主研发的操作系统，联想、多普达、明基等厂商群雄并起，以浑厚“内力”正面阻击了摩拳擦掌的国际厂商，而联想手机更是在素有“手机市场风向标”之称的中国移动新业务招标中，扮演冷面刺客成为第一个中标的国产厂商，其技术内力之深大有成为国产手机技术盟主之势。

　　在2003年最后一战——年终促销大战中，联想、波导、海尔等国内厂商凭借迅速市场反应的“轻功”及准确把握消费者需求的“听风辨器之术”，提前掀起了年终换彩屏手机的热潮，打了国际厂商一个措手不及。

　　看来，对于国产厂商而言，2003年的手机市场是个没有落败者的江湖。

　　“剑宗”“气宗”之争

　　江湖素有“剑宗”、“气宗”之争：“剑宗”长于招式而易于速成，却往往因根基不稳而容易成为流星一现，“气宗”重内力根基但其发展之途常常过于艰辛导致中途夭折者不在少数，但是一朝有成却足以独步天下。

　　国产手机同样有“剑宗”、“气宗”之分：君不见波导、TCL、夏新等以市场营销见长的厂商，一出手就是美女帅哥、铺天盖地的广告加上终端人海战术，其招式非但华丽而且有效，几乎都在一夜之间成为国产手机市场份额的领先者，确是一代高手风范。2003年，“剑宗”高手似乎仍是不败的侠客，市场战绩彪炳异常，在年终信息产业部公布的资料中，波导更是力压诺基亚、三星等众多国际厂商成为中国市场份额第一。然而在不败战绩的背后，“剑宗”高手们的“内伤”却开始表露无遗：TCL、波导这两大国产手机的领头羊在智能手机大战中姗姗来迟，直到冬天之前才推出各自的智能手机产品，虽然两者之间的价格大战多少赢得了一些关注的目光但终究没能淘到智能手机的“第一桶金”；而在3G大潮已迫在眉睫的时候，传闻中可能推出3G手机的秘密名单中也不见“剑宗”高手的影子。何况，“剑招”再高再深也容易为人所学，随着摩托罗拉、索爱等国际厂商逐步采取适应中国市场的营销策略，“剑宗”高手未来如何在决斗中制敌，令国人关注。

　　而国产手机厂商中也不乏高举“技术为本”的“气宗”高徒：IT背景出身的联想早在进入手机领域之前就开始秘密组建手机研发团队，至今旗下网罗了京、沪、厦三地技术精英数百人；国内最早的手机厂商之一南方高科虽然在市场营销方面不显山不露水，却始终栖身国产手机市场份额前列这绝非偶然；而多年来为摩托罗拉做嫁衣裳的明基虽尚未拿到牌照却引得众人注目，无非也是因其在工业设计能力方面出类拔萃的实力。“气宗”高徒在成长初期名声虽不如“剑宗”高手显赫，然而联想第一个推出国产彩信手机、第一个做出国产GPRS手机、第一个推出国产26万色彩屏“双芯”智能手机，明基也率先推出自有版权的智能手机中文操作系统……这一系列的关键胜利使国人对“气宗”高徒们的技术内力平添了许多尊敬与期望。然而这些高徒们似乎注定命运多桀，在市场竞争已呈焦土状的今天，他们能不能耐得住一时的寂寞坚持到最后，令人不禁为其捏了把汗。

　　剑气合一

　　重剑轻气或重气轻剑也许都能有傲视群雄的一天，然而终究难成一代宗师。无数传奇武林人士的奇遇彰显出一个真理：武学的至高境界在于剑气合一。惟有以气御剑方能使剑招变幻得深不可测，也惟有以剑载气方能使气发挥得淋漓尽致。

　　同样的，重剑轻气或重气轻剑也无法使国产手机们在未来激烈的竞争中立于不败之地。单论渠道制胜、市场营销制胜，随着国际厂商的本土化战略的调整，我们看到的是摩托罗拉在渠道上大刀阔斧地改革，索爱、西门子等相继推出专门为中国市场打造的折叠手机……长此以往，“剑宗”高手们还有多少奇招可以赖以制胜？单论技术，虽然在2003年以联想手机等为代表的“气宗”高徒们向国人展示了其日渐雄厚的技术内力，然而平心而论，面对1865年成立的诺基亚和1928年以来不败的摩托罗拉，我们的技术内力仅仅够得上不输给对手，却还不足以支撑“全面技术制胜”！

　　难道，国产手机的侠客们就真的没有克敌制胜的武功秘籍了吗？

　　事实上，金庸大侠在《笑傲江湖》中已为国产手机厂商提供了一个很好的榜样。书中令狐冲令狐大侠论招式不如学了《葵花宝典》的东方不败，论内力不如少林方丈武当掌门，但最后却凭借独孤九剑而笑傲江湖。而独孤九剑正是将“以气御剑、以剑载气”的剑气合一之理发挥到了极致。

　　谁能笑傲江湖

　　在即将到来的2004年手机江湖，随着彩屏市场的日趋成熟，彩屏用户已从时尚一族延展到普通老百姓，正在逐步实施本土化战略的国际厂商凭借日渐华丽的营销“剑招”及雄厚的技术“内力”也许已能成功打动那些追逐潮流的时尚消费者群体，然而他们能否打动普通老百姓尚需时间证明。毕竟对于普通老百姓，再前卫的概念手机不一定能打得过镶颗假钻石的手机，而送最新潮的化妆品有时也抵不过油盐酱醋的实惠与温暖。而国产手机侠客们虽然在技术内力上不能超越对手，但只要不落后太多，就完全有可能凭借对中国老百姓原汁原味的理解，而上演一出“剑气合一、克敌制胜”的好戏！

　　任何技术上的创新，如果不能以一种老幼妇孺能否接受的方式推向市场，将变得举步维艰。此前国际厂商虽然垄断彩信技术长达半年之久而彩信手机却始终“叫好不叫座儿”即是一个明证。

　　2003年年底，联想手机成立以来最大的一次市场攻势——“联想手机V计划·新年真情行动”隆重揭幕。此次联想手机一改以往以技术实力见长而在营销上稍逊风骚之态，大胆举起“客户体验为先”的大旗。联想方面表示，此次“V计划”的核心是将联想将近4年的研发成果通过产品、服务、价格及渠道呈现为消费者能最直接感受得到的惊喜。

　　这样看来，如果说2003年的国内手机市场是一个各有千秋、没有落败者的江湖，那么2004年的手机市场则将是一个诞生“剑气合一”宗师侠客的年代。