首页 新闻 体育 娱乐 游戏 邮箱 搜索 短信 聊天 天气 答疑 导航
新浪首页 > 科技时代 > 通讯与电讯 > 新浪科技-彻底调查栏目首页专题 > 正文

彻底调查:2003中国通信设备制造企业战略透视

http://www.sina.com.cn 2004年01月06日 11:54 中国信息产业网-人民邮电报

  -------彻底调查第 188  期-------

  【编者按】纵观2003年的中国电信市场,“稳健、务实、理性”成为发展的主旋律,对中国通信制造商而言,机遇与挑战并存,移动市场的持续扩容、无线市话和宽带市场的突飞猛进成为2003年市场的新空间。

  但同样需要注意的是,网络建设投资的分散、对业务支持能力和服务能力要求的不断提升,也使得整个市场环境变得更加严峻。为保持核心竞争力,很多企业在2003年实施了战略调整,力求为今后的良好发展奠定坚实的基础。

  本文章从三个方面解析了通信设备制造企业的战略状况:战略定位调整,从设备供应商向合作伙伴过渡;管理战略,从粗放管理转向精细化管理;竞争战略,优势市场的重兵投入与多元化拓展并存。(彻底调查)

  文章全文如下:

  纵观2003年的中国电信市场,“稳健、务实、理性”成为发展的主旋律,对网络扩建和投资节奏的准确把握收效明显。在持续增长的通信需求推动下,运营商的收入稳步增长,用户数持续增加,在世界电信行业中继续保持一枝独秀。

  对中国通信制造商而言,机遇与挑战并存,移动市场的持续扩容、无线市话和宽带市场的突飞猛进成为2003年市场的新空间,但网络建设投资的分散、对业务支持能力和服务能力要求的不断提升,也使得整个市场环境变得更加严峻。为保持核心竞争力,很多企业在2003年实施了战略调整,力求为今后的良好发展奠定坚实的基础。

  战略定位调整——从设备供应商向合作伙伴过渡

  设备制造企业战略定位调整的主要原因在于运营商需求的变化。随着国内的电信重组和竞争向整个产业链的渗透,过去由单一运营商独占产业链某一链条的现象不复存在。在持续盈利目标的驱使下,每个运营商比以往更关注降低运营成本、改善网络质量、提升运营效率和增强新业务拓展能力。

  针对运营商新的需求,制造企业单靠过去的设备提供显然已经行不通了,而紧密结合用户需求,在提供全面解决方案的同时能够实现网络盈利,帮助客户成长,成为市场竞争中唯一的致胜之道。

  脱胎于科研院所的大唐电信集团,从1998年转制之后也在努力摆脱原来浓重的技术色彩,逐步向一个“为客户提供理想的生产力”的服务商转变,向业界提出了“以业务发展为导向”的口号,表明自己在市场竞争中的全新定位。

  华为公司在战略定位调整方面更是领行业之先。回顾华为近年来参加中国国际通信展的参展主题,我们不难发现华为从供应商向合作伙伴转化的轨迹。2000年,“关注客户需求”;2001年,“服务的华为、增值的网络”;2002年,“共同成长之道——服务、质量、成本”;2003年,“做网络的同路人”。每一年的口号都表明了华为对于自身定位的准确诠释。

  应该说,“吃独食”的想法在近年来已经被摒弃,“做大蛋糕”、“打造健康的产业链”的思路已经为越来越多的厂家所认可。而在同一产业链条上多个主体的竞争,已经不仅仅是价格、质量、服务等基本要素的竞争,长期的竞争优势已经越来越体现在对产业链资源的整合上。谁能够更好地整合产业链的资源,谁就有可能长期获得竞争的优势。

  同时,随着运营商和设备制造商在利益上的密切相关性,有可能在未来电信市场的竞争中出现业务合作的新模式,即双方共同投资,以业务作为一个项目,由设备制造商提供设备和技术支持,由运营商来从事业务经营,并在业务的盈利中拿出一定比例作为设备制造商的投入回报。这样一来,双方风险共担,利益共享,无疑可以使运营商降低采购设备的投入风险,鼓励运营商开发更多的业务,同时也有利于制造业强化业务模式对经营的引导作用,提高经营的针对性。在越来越充分地满足最终用户的通信需求的过程中,无论是设备制造商还是运营商,都将获得满意的回报。

  管理战略——从粗放管理转向精细化管理

  作为国内电信制造业的龙头企业,华为公司在经营卓有成效的同时,在精细化管理、提高效率和降低成本方面一样不遗余力。包括引入咨询公司、建立信息化管理体系、以面向用户为原则实施组织机构的重组等等,这些都使华为在管理方面的优势更加突出,全面提高了企业的竞争素质和生存能力。

  事实上,管理的最终目的是获得与自身目标和外部环境动态适应的平衡状态。在以往电信大发展的环境下,粗放式管理的弊端容易被持续的盈利所掩盖,而其对扩张的良好适应性也有助于企业在短时间内实现规模的迅速扩大。但当前的市场竞争压力使企业已经没有了粗放式管理的空间。一方面是对企业的综合能力提出了更高的要求,需要企业通过实施精细化管理来提高产品质量、加快反应速度、增强竞争能力;另一方面,精细化管理也可以推动企业降低运营成本,改善现金流状况。作为长期在交换机领域耕耘的BISC,在产品线拓宽时,就是通过管理、组织、生产、营销等环节的流程再造,实现比原来单一产品时更短的生产周期、更快的响应速度,提高满足客户需求的能力。

  精细化管理的管理对象是企业所拥有的一切资源,目标是提高资源的利用率和利用效果。在人力资源方面,很多企业在市场形势严峻的情况下实施了一定比例的裁员或停止了人才引进,在基本保持市场销售和技术开发队伍规模的同时大幅度降低了生产和管理人员的比例;在原材料采购和储备方面,大多数企业实施了精细的供应链管理和物流管理,在满足生产和销售供应的前提下尽量降低采购成本和风险;在管理流程上实施环节的精简,通过信息化手段满足信息共享和沟通需求,既节约了成本,又提高了效率;在组织结构方面充分提倡面向市场的原则,力求市场压力在企业内部的无阻碍传递,并以是否有助于更好地满足市场需求作为衡量组织存在的前提,等等。

  从长远看,实施精细化管理、提高管理水平是大势所趋,是国内企业面向国际竞争的必然选择。如同锻造过程会消除金属内部的空洞,使其内部结构更紧密一样,压力可以使企业在管理上固有的一些弊端暴露出来,改正这些弊端将使企业实现结构的优化和总体素质的提高,对企业的长远发展而言,善莫大焉。

  竞争战略——优势市场的重兵投入与多元化拓展并存

  在日益细分的市场上,每个企业都有自己的优势市场。在很大程度上,企业的生死与其在优势市场上的表现密切相关。同时,随着新兴市场的不断出现,优势市场也在不断地转化。因此,公司为了保持长期的竞争优势,必然要在固守当前优势市场的同时,实施多元化战略,以谋求在新市场领域获得优势地位。

  UT斯达康现在已经成为“小灵通”市场上理所当然的领头羊,得益于当初该公司在无线市话市场上近乎固执的坚持。市场的选择作为一项重大的战略选择,事关整个公司的生死存亡,尤其是在一个充满风险的市场上,因此今天“小灵通”遍及全国,对于UT斯达康而言,无疑是最好的回报。但在“小灵通”方兴未艾的时候,该公司又接连施展大手笔,通过收购、合作开始向数据和移动产品领域拓展,作为2003年获得“亚洲最佳雇主”的UT斯达康,此时正式踌躇满志、意气风发地踏上通向国际级大公司的目标迈进。烽火通信也一样,从传统的光通信厂商开始,逐步向一个综合性的设备商拓展,尤其是烽火能够将其在光通信领域积累的技术优势和网络经验淋漓尽致地在其它设备领域得以体现,使该公司出现了良好的发展势头。

  华为在WCDMA市场上的重兵投入也是为业界所共知的一件事情。关于WCDMA乃至3G的市场何时启动尚无定论。而华为如此执著地投入,成则收益可观,败则损失巨大,而日前华为先后在香港和中东地区获得了建设WCDMA网络的大单,给憋足了劲的华为提供了一次难得的展现身手的机会。但华为并没有孤注一掷,其在CDMA2000、TD-SCDMA领域的投入同样值得关注:在CDMA2000领域已经取得了一系列海外应用,使华为的多元化战略尝到甜头;在TD-SCDMA领域,华为与长期以来推动TD-SCDMA发展的两大厂商之一——西门子展开合作,使华为迅速而直接地切入到未来TD-SCDMA市场竞争的前沿,此举无疑具有深远的战略意义。

  2003年,在战略市场选择方面做得非常突出的还有中兴通讯。中兴公司倡导的“差异化”战略在2003年大获丰收。在CDMA市场,中兴在国内公司中独占鳌头,但中兴并没有就此满足,而是积极拓展海外市场,把在CDMA方面的优势迅速延伸,以CDMA作为主要增长点,中兴2003年的海外市场取得了翻番的佳绩。除此之外,中兴还在GSM和CDMA手机、小灵通系统及手机方面取得了实质性的突破。这些都使得中兴通讯成为2003年发展势头最好的企业之一,其股票投资价值甚至得到了世界著名投资机构的认可。

  除了以上的战略调整之外,在品牌战略、服务战略等,国内企业也有不俗的表现。从总体上来讲,市场竞争的日益充分,使得国内企业开始普遍采用世界先进的经营管理方式,在战略的制订、执行、调整等方面的能力日益提高。这对中国通信企业未来的发展乃至最终成为世界级的大企业具有深远的意义。(孟伟松人民邮电报)


  
 
评论】【推荐】【 】【打印】【关闭

    

惠普笔记本岁末促销
激情为你燃烧 就等你哦!

  注册新浪9M全免费邮箱
  新浪二手市场重新开张 结识新网友,短信免费发,就来了了吧!
  伊拉克前总统萨达姆被捕 订阅新浪新闻随时掌握最新动态
  少儿英语,童话世界 2004职称英语,在职硕士 会计职称税务师报名优惠

新 闻 查 询
关键词一
关键词二




新浪精彩短信
两性学堂
激情燃烧柔情萦绕
和爱人一起迷醉…
非常笑话
非常笑话乐趣无穷
释放压力倍感轻松
图片
铃声
·《手机》-来电
·梅艳芳 床前明月光
·鸟啼铃语 蟋蟀铃声
铃声搜索




新浪商城推荐
佳能数码相机
  • A60A70新品上市
  • s45 送128兆
  • 淑女疯狂
  • 火辣露乳装新上架
  • 买内衣送性感大礼
  • 上网体验潮流科技
  • 全新手机百元起
  • 彩信手机百元起拍
     (以上推荐一周有效)
  • 更多精品特卖>>

     发表评论: 匿名发表 新浪会员代号:  密码:
    每日2条,28元/月
    原色地带--普通图片铃声,5元包月随意下载随心换. 
    炫彩地带--彩图和弦铃声,10元包月下载,时尚又精彩
    超级精彩
    爆笑无比
    一生物系女生第一次见男友脱裤子,先是一愣,继而大笑…
    每日2条,30元/月



    科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5488   欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved

    版权所有 新浪网