李莉(中国电子信息产业发展研究院研究员)：2003年度终端市场的发展势头总的来说是良好的，特别是生产能力和消费能力都有了一定程度的提高。终端市场的竞争普遍趋于激烈，IT行业的微利现象都不同程度地出现在各类产品的市场上，迫使企业经营走向多元化，并从产品竞争转向服务竞争，直接表现在终端市场上的情况将会是终端走向多功能化。

　　本报记者 薛枫

　　2003年转瞬即逝，反观过去一年的终端市场情况，不难发现市场正在孕育着转变。几大终端市场均显现出行业转型的迹象，手机市场、PC市场纷纷步入微利时代。在这样的背景下，本报记者请到中国电子信息产业发展研究院研究员李莉对2003年国内终端市场进行了回顾与展望。

　　记者：终端市场的面很广，而手机、PC是其中的两大市场，请您评析一下2003年PC、手机两大终端市场各自发展的情况以及一些主要特征？

　　李莉：总的说来，今年的终端市场发展势头都不错，产销都有一定的增长。手机市场我认为主要有三大特点。

　　一是市场生产增长率较大。分析其原因，主要是由于今年进入手机市场的新企业较多，如一些家电企业也开始进入市场，同时，旧的企业在生产能力上也有一些扩容。但手机市场生产能力的增长应该说建立在一个不健康的基础之上，生产能力的大幅上升，主要原因还是在于贴牌生产的存在。

　　第二个特点就是国内品牌开始逐渐占据市场优势。国产品牌争夺江山的成功我认为有一个原因很重要——在新进入手机生产领域的厂家里，有不少是原先的家电企业，这些在国内市场摸爬多年的企业有着十分成熟的销售渠道，所以在占有率争夺战中能取得先机。

　　第三，市场竞争趋于激烈。到了今年为止，我国的手机生产企业共有37家，各厂家为了市场占有率，通常是向国外厂家进行机型定制，再以大量采购的形式进口机子投放到市场上，产品供应量的迅速增大，使得商家不得不转向价格战，由此使得市场竞争变得更加激烈。

　　PC市场的发展情况大体和手机一样。本年度总体来说中国PC市场呈现出较快的增长态势，这一定程度上是受了全球PC市场的形势影响。在台式机，服务器与笔记本三大类产品中，笔记本电脑产品表现最佳，是PC产品中增长最快的一个。而台式机相比去年而言，其销售额在整个PC市场的比重下降了近2.2%。

　　而PC市场的竞争加剧表现在整体行业利润的下滑，以至于PC厂家不得不寻求新利润增长点。PC厂家纷纷涉足家电业，手机业，而与此同时，其它制造业市场的获利能力也并非十分出色，在行业脱离暴利时代的情况下，多元化经营成为企业的首选战略，各终端市场上都出现了厂家相互进入的局面。

　　另外，终端市场的发展还呈现出融合的趋势。终端产品的多功能化趋势越来越明显，例如今年出现的可拍照手机，还有发展势头不错的数字电视，都是此类产品的代表。

　　记者：2003年度PC业告别暴利时代，迎来微利经营阶段，您认为这对将来PC市场的发展会有什么影响？

　　李莉：PC市场的利润下滑其实并不是今年才有的事情。过去很长一段时间以来，PC行业都呈现出利润下滑的趋势。据资料统计，在1994年至1998年期间，PC市场的发展趋势比较稳定，季度性增长率为0.7%；而自从1998年之后，PC市场的季度性增长率实际上在逐渐下降。一方面是中国PC市场正处在扩张中，2003年的增长率约在15%左右，另一方面则是边际利润的下降。之所以出现全行业不景气的现象，我个人认为受到全球经济的影响是其中一个原因。近年来全球经济一直处于低迷状态，走在前沿的信息产业理所当然地要受到冲击。

　　PC市场进入微利时代所带来的最直接影响就是迫使企业走多元化经营之路。另外一点就是使企业经营不再只注重产品，而将更多的精力放到服务与渠道建设等方面上。

　　前面已经说过，其实不仅仅是PC市场面临这种局面，手机业也是这样，消费类家电亦是如此。说到这些，这不能不提三网融合。未来的移动网3G，下一代互联网NGI，还有电视网络这三者的融合趋势现在已经越来越强，网络系统的融合，必然要使设备终端向多功能化靠拢。这也是将来终端市场发展的一个方向。

　　记者： 2003年以来，终端与服务捆绑销售的现象越来越多，您对此怎么看？目前市场对此的反应如何？

　　李莉：应该说这是一种制造商与运营商之间的合作。今年来有一些这方面的相关案例，如中移动计划介入手机销售市场，还有一些诸如上宽带送电脑的营销手段。实际上来说，运营商应该是产业链上最贴近用户，最了解市场需求的一环。以运营商为主导，从市场需求出发，推广相应的业务，最后再生产出终端投放市场，这才不会出现终端无用武之地的局面。

　　市场对这种终端与服务捆绑销售的形式的反应还是比较好的。这里涉及到一个价格原因，比如原先联通的CDMA难以推广，便是因为其终端价格过于昂贵，而实行了手机补贴政策之后，CDMA用户就增长的非常快；宽带也是这样，ADSL业务也是因为使用服务而送终端政策的实行才得以发展。

　　可以这么说，终端市场的发展很大程度上要依赖于相应服务成熟度，也就是应用。这也是运营业从网络竞争转向服务竞争的一个侧面反映。