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手机业:国产品牌崛起市场

http://www.sina.com.cn 2003年12月30日 16:14 通信信息报

  本报记者 张智江

  盘点我国2003年的手机市场,增长势头强劲是显而易见的。据信产部统计,2003年1~11月,我国手机生产1.45亿部,销售1.4亿部,预计今年国内用户需求为6000万户左右。这比今年年初信产部对手机产销的调控指标有较大的增长幅度,但纵观天下,有37家手机厂商分羹我国手机市场培育的奶酪,其竞争的激烈程度可想而知。

  国产手机崛起、彩屏手机崛起市场、降价促销潮和销售渠道多元化是2003年手机市场的四大特点。

  2003年,我国手机市场再起波澜,呈现出以下四大特点:

  第一,国产手机在崛起。就在年初某些手机厂商表示今年国产手机市场占有率将由去年的30%提升到50%以上的时候,还有很多人持怀疑态度,认为这是国内厂商的自吹自擂。但是,在信产部公布了2003年第一季度经济运行报告后,人们不得不对国产手机的快速发展侧目相看。第一季度国产手机占整体手机销售的50%以上,第一次在整体上超过了洋品牌,提前实现了抢占半壁江山的目标。这对于一直饱受技术软肋困扰的国内厂商来说,具有里程碑式的意义。

  这一数据在随后的发展中还不断攀升,上半年为55.4%,前十个月占六成以上。虽然还有人怀疑其中真正国产化的比重有多大,但不可否认的是,我国消费者已经认同了国产手机品牌,并形成持续的消费推动力。

  第二,彩屏手机崛起市场。不论在北京国际通信展还是上海汉诺威通信展,彩屏手机都风头十足,几乎所有的手机厂商都涉足彩屏市场,彩屏由CSDN到TFD再到TFT,色彩度也有4096色到6.5万色再到26万色,新品技术革新之快让人咋舌。诺基亚N-GAGE游戏手机、摩托罗拉M388c商务手机、三星旋影娱乐手机、西门子GPRS定制手机、LG64和弦手机8380、索爱百万像数手机、波导女人星F1、TCL智能手机E757、迪比特5688系列等成为了市场瞩目的焦点。

  第三,降价促销潮此起彼伏。由于受到“非典”的影响,五一黄金周手机卖场的销售有所下降,而正因为如此,手机厂商和经销商加大了降价和促销力度。在国庆期间,消费者被压抑许久的消费热情得到释放,一些卖场为吸引眼球甚至打出一元手机等促销手段,“促销大战”白热化。在实际行动方面,摩托罗拉、波导、熊猫、康佳等厂商先后发动了大幅度的降价潮,诺基亚、三星等则采取对高端手机低幅度降价,更多的手段是买手机送打印机或者送配件等,市场竞争手段更趋多样化。

  第四,多元化渠道格局显现。今年,手机厂商的网络销售已经形成一定规模,摩托罗拉、松下、迪比特等手机厂商都开辟了网上购物商城。国美、永乐、苏宁、大中等家电商场卖手机,中域、迪信通等连锁手机卖场的拓展,使得手机销售呈现出规范化和规模化的趋势,手机销售渠道市场多元化进程加快。此外,运营商也涉足手机生产和销售,联通捆绑销售CDMA手机,移动对购买动感地带手机赠送话费,同时,中国移动还和几家手机厂商签订定制手机合同,这对手机销售起到了一定的刺激作用。

  规模化、潮流发展、消费驱动和竞争压力等是今年手机市场热闹的背后原因。

  首先,规模化生产是国产手机能够实现市场突破的关键因素。对于国内手机厂商来说,产品的底层技术已经成熟,政策优势、渠道销售优势也已具备。因此,规模化优势的建立将使国内手机厂商具备在更大范围内同洋品牌抗衡的实力。

  其次,黑白屏手机淡出市场主流已是大势所趋,手机厂商忙于清理库存压力和运营商对一些手机的补贴政策等是今年手机市场促销大战背后的深层原因。

  再次,消费者的热情追捧是彩屏手机大放异彩的驱动力。从2002年的凤毛麟角到2003年的全面开花,彩屏手机的迅速崛起让我们发现,迎合消费潮流成为了手机制造业发展的新方向。

  第四,“非典”的影响使得多元化销售模式崭露头角,通过网络、电话销售曾成为手机厂商的一大选择。在疫情被全面控制之后,这些业已建立起来的销售网络继续发挥作用。而近期,手机厂商纷纷加大了建设渠道的步伐,销售模式多元化日趋明显。

  2004年我国手机市场再次被看好,一些手机厂商加大了规模化的进程,不过也存在一些隐忧。

  根据IDC的调查,全球手机销量将在明年首次突破5亿部,近期我国的移动电话用户也首次超过固定电话用户。2004年我国手机市场将再次升温,不过在升温的同时,还存在一些隐忧。

  售后服务质量将在更大范围内影响手机的销售。一年来,手机投诉居高不下已经成为手机市场健康发展的“绊脚石”,消费者购买手机也更加趋于理性,如果手机厂商对售后服务还不够重视,将对其产品的销售产生很大影响。

  低端手机的门槛将提升。随着一部分彩屏手机的降价,中低端手机的门槛将得到提升,没有较强技术后盾做支持的手机产品将是非常脆弱的。

  国产手机的“扩军”能否消化有待考验?今年国产手机抢占半壁江山,对此,一些手机厂商乐观估计明年市场,加大了规模化的力度。

  但是,洋巨头纷纷适时地调整了发展战略,诺基亚、摩托罗拉的中国公司都进行了改组,三星、西门子、索尼爱立信等都加大了本土化的力度。因此,明年对手机市场的争夺将更加激烈。

  展望2004年的手机市场谁主沉浮?信产部将对手机进口配额实行限制、双模手机商用等一系列事件将给手机市场带来更多的机遇和挑战,而技术实力、细分市场能力、促销手段、渠道建设水平等因素将决定手机厂商毛利率的高低。

  近期摩托罗拉、波导、TCL、迪比特等手机厂商的高层纷纷表示即将到来的2004年会是我国手机市场的洗牌年。显然,谁拥有更强的核心竞争力,谁将更有发言权。


  
 
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