2003年，中兴通讯在业界不景气的情况下仍然获得了长足的发展，稳健且善于捕捉机会是其成功的关键。稳健而不蛮动，务实而不炒作，一旦机会出现又能迅速抓牢，中兴通讯犹如雄健的豹子，在2003年的通信制造市场上快意驰骋。

　　本报记者 周禄

　　2003年，凭借稳健务实的作风以及善于把握机会的能力，中兴通讯大踏步向前，取得了令业界刮目的业绩。

　　从侯为贵获奖说起

　　不久前，侯为贵当选为“中国信息产业十大年度经济人物”，该荣誉具有极大的权威性。评判方是中国电子信息产业发展研究院主办的2003年中国信息产业经济年会。

　　这表明业界在赞赏侯总2003年表现的同时，同样肯定了中兴通讯2003年的成就。因为，侯总当选的理由是“在2003年全球电信市场低迷中，前三季度中兴通讯主营业务收入和净利润仍比去年同期增长59%和72%，公司在行业低谷的2001-2002年保持年均30%的增长。”

　　能够在非常时期保持正常的状态，已经是很不容易了，何况是保持良性的发展态势，更需要绝对的稳健。

　　以侯为贵为代表的中兴通讯取得这样的成就，是在善于把握机会的基础之上。而把握住今天的机会，显然是建立在中兴通讯多年谋划的基础上的，这种“谋划”——也就是对市场、对企业战略的准确把握，显然不是一蹴而就的，也是其他企业无法企及的。

　　2003年，中兴通讯除继续握住了小灵通和CDMA及国际市场的机会外，还成功的切入通信终端消费品市场，手机销售已占到公司整体销售的相当比重。在业界同行为利润发愁的时候，中兴通讯依然能够获得源源不断的收入。

　　稳健务实和善于把握机会并不矛盾，相反，二者是联为一体的。只有具备稳健的作风，才能在机会出现的时候将之牢牢地把握在手中；也只有善于把握机会，才能取得稳步的发展。

　　无论是侯为贵还是中兴通讯，都具备了这样的素质。

　　以市场为导向

　　据中兴通讯财报显示，该公司1-9月实现主营业务收入人民币约97.97亿元，主营业务利润人民币约3.44亿元，净利润人民币约2.95亿元，分别比去年同期提高59.41%，54.94%和72.42%，实现了大幅增长。

　　在中兴通讯各主营业务中，移动产品业务收入约为47亿占总营收48.91%；交换与接入产品业务收入约为13亿，占总收入13.81%；数据及光通信产品业务收入约为15亿占总收入15.51%；移动终端产品业务收入约为17亿占总收入17.50%。

　　可以看出，业务比重发生了一定的变化，移动终端产品业务的比重有了一定的提升。而2003年正是国内市场上小灵通和手机终端需求大幅提升的一年。在小灵通市场，中兴通讯的市场份额已经达到了30%，基本上算是“三分天下有其一”了。

　　在这其中，中兴通讯善于把握市场机会的能力又一次得到了验证。但外界只看到中兴通讯把握住了机会，却没有看到在这背后，中兴通讯有着更为深远的考虑。

　　“我们认为突入通信终端市场，有着国内一些厂商所不具备的优势。”中兴通讯市场中心主任曾力告诉记者，“一是我们比国内厂商拥有更多的自主知识产权。目前，中兴通讯已经拥有一定的手机芯片开发能力，而国内的大多数厂商则不具备这样的能力。二是我们和运营商多年的合作关系以及对电信网络的深刻理解。我们可以根据运营商网络发展，迅速推出适合运营商网络发展方向的手机。而国内大部分手机厂商则无法做到这一点。”

　　判断准确，出手迅速，中兴通讯由此在移动终端市场获得成功，稳健和善于把握机会又一个得到良好的运用。但对于中兴通讯来说，此举还有更深的含义，就是以市场为导向的企业理念。中兴通讯的主营业务在于通信网络设备，但2003年国内的各大运营商都缩减了固定资产投资的规模，并且在3G未明朗之前可能不会有大规模的投资。相反，消费品市场却是增长极快。在这样的情况下，中兴通讯果断地突入消费品市场，体现了以市场为企业导向的作风。

　　稳健应对中国3G

　　对于国内外通信制造商来说，中国3G是梦寐以求的市场。中国启动3G带来的大量的通信设备的需求，可以有力拉动他们的发展。

　　但在3G对策上，中国的通信制造商却大不相同。

　　一些是赌命3G，把所有的希望都押在中国3G上。在仍存变数的中国3G上，这样的对策无疑将带来较大的风险。特别是在现阶段，由于没有强劲的财源，日渐窘迫。

　　另一种对策则是，盯着3G，时时刻刻跟踪3G，做好充足的准备，但不是把所有的家当都贴上去，并且在目前努力扩展财源，进退自如。这种对策无疑是更为理智。中兴就属于后者。

　　中兴通讯技术中心主任孙枕戈表示，“对我们来说，3G是越早越好，巴不得明天就上3G，中兴通讯已经做好了准备。”但他同时表示，“3G必须谨慎，整个产业链都要做好，才能良性发展，毕竟3G关系着国家通信产业的大局。”并且强调，中兴通讯的解决方案，必须要基于运营商的考虑，要能够为运营商盈利。如果只是草草地把解决方案推出去，制造商可以算是“解套”了，但运营商可能会难受。

　　产业链要良性发展，产业链中的各个环节才能够受益，一旦运营商处境不佳，通信制造商也会发展无力，甚至陷入困境。

　　无论是国内的运营商还是制造商，底子都较差，实力上跟国外的一些巨头都有一定的差距。所以中国的3G产业要慎之又慎。

　　目前，中兴通讯在CDMA2000上傲视国内群雄，而在其他两个国际标准上，中兴通讯的实力也不弱。对于目前业界所认为的中兴通讯在WCDMA上弱于CDMA2000的说法，孙枕戈主任还特意强调“我们启动CDMA2000的时间的确比WCDMA来的早，但只能说我们在CDMA2000标准上的实力更为突出。对于TD-SCDMA，我们会大力支持，而且要按照国际主流的标准来做。”

　　据介绍，作为上市公司，早在几年前，WCDMA就是中兴通讯募集资金，重点发展的项目；在信息产业部组织的MTnet测试中，中兴通讯整体表现好于国外设备。

　　中兴通讯对于中国3G慎之又慎的态度，充分体现了其稳健的企业风格。中兴通讯对于3G的三个国际标准都做了充分的准备，一旦中国3G启动，相信中兴通讯的出手速度绝对不会慢于任何一位同行。

　　务实推进国际化战略

　　胡锦涛总书记在视察中兴通讯的时候曾经指出“中兴通讯要加快走出去的步伐。”实际上，中兴通讯“走出去”的步伐正在加速。一是因为中国3G未启动，国内市场的空间不大；二是因为中兴通讯终究要参与国际竞争，早一点出去也是为以后大规模进入国际市场做准备。据孙枕戈主任介绍，中兴通讯2003年在国际市场上的收入比2002年将有大幅增长，国际市场的收入已经占到中兴通讯销售额的20%左右。并且，中兴通讯在拓展海外市场上有其自身的定位。

　　2003年2月，中兴通讯圆满完成墨西哥SDH扩容项目的系统安装和测试，并替换了其原有的传输设备。3月，中兴通讯和俄罗斯第四大GSM运营商SMARTS签订合同。4月，中兴通讯在埃塞俄比亚ETC公司的招标中击败众多对手，获得合同。7月，中兴通讯中标阿尔及利亚CDMA无线接入项目；接着获得越南ETC的CDMA合同。

　　从以上的案例中可以看出，中兴通讯拓展海外市场，首选在亚太、非洲、美洲、中东等一些通信技术相对落后的地区。

　　对此，孙枕戈主任表示，之所以选择在这些通信后起的国家作为第一站，是为了发挥中兴通讯的优势，提升竞争力。凭借中兴通讯在国内的经验，更熟悉发展中国家在通信发展过程中可能遇到的问题。曾力主任也表示，目前能够为中兴通讯提供千万美元级别订单的国家已经好多了。

　　中兴通讯选择以二级市场为“桥头堡”的战略，展示了其准确的市场眼光和务实的企业风格，绝不盲目自大，以相对较弱的实力与国外巨头进行“硬碰硬”的较量，而是以充分发挥自身优势和获得经营效益为出发点。尤其是现在，发达国家电信设备市场仍处于饱和状态，虽然总量极大，但取得任何订单都是需要付出相当代价的，“赔本赚吆喝”的做法有时并不可取。

　　企业决策者的风格通常代表了企业的风格，侯为贵总裁在业界一贯以低调、务实著称，似乎总是在静静的等待，捕捉机会，这也代表这中兴通讯的企业风格。中兴通讯2003年的表现充分证明了这一点，也相信这种企业风格将会助中兴通讯在来年的市场上获得更大的发展。