文/黄志光

　　当我提出要采访广东省内比较有特点的宽带运营商时，广州的同事向我推荐了盈通。在此之前，记者对于盈通的直观了解来自于下榻酒店前的一个下水井盖，盖上隐约写着“盈通”二字。

　　“我们的所有网络都是光纤到桌面，没有一截铜线”， 广东盈通董事长兼总裁崔勋在“盈通网络@全光沟通之旅”揭幕会上自豪的表示。广东盈通成立于2000年1月，主要股东包括广东省政府、珠江投资和中信集团等。成立初期主要从事广东省宽带IP网络建设和运营管理工作，该网络项目于2000年1月由广东省计委立项，最初是为全国九运会信息系统而专门建设的，后来又成为广东省社会保障系统、广东省政府信息网络系统的基础传输网络。

　　“目前我们已经投入了50亿，建设成了总长达二万公里的第二代全光钎网络,机房逾五百个，覆盖了广东全省各市、县、区及珠三角地区的所有乡镇。“广东盈通副总裁兼市场总监黄鹏”在揭幕式上表示，“光网络资源在目前广东所有的电信运营商中位居第一。”

　　但令人疑惑的是，广东盈通虽然早在2001年7月就获得广东省宽带用户驻地网经营许可批文，在其公司介绍中也将宽带接入作为主要业务，但广东盈通并没有如其他宽带运营商那样加入小区圈地大战。

　　“虽然盈通的营收状况并不太乐观，利润来源还是来自于网元(光纤、管道等)出租，2003年的目标仅2.8亿。”当地一位业内人士指出，“但省政府投资的特殊背景使得盈通能方便的获得一些来自政府方面的订单，而这也使得盈通将主要的精力放到了像政府、金融、物流这类大单上”。

　　他的依据是电信业界所遵循的“二八”原则，即20%的大客户占到了运营商营业收入的80%。仅广东金融业，未来五年在宽带网络建设这方面的建设投入就会高达一百亿元。虽然运营商们对大客户的争夺十分激烈，但真正做到光纤到户的运营商毕竟还在少数。记者在广州电信的网站上看到广州市目前的光纤宽带网LAN仅限环市路中信东方广场信息化住宅小区使用，也就是说，广州电信的光纤接入还处于试点阶段。

　　“盈通是在批发而别的运营商是在零售，事实上，盈通也间接参与了广州市的小区圈地运动。”当地另一位业内人士透露，“在广州市某些小区一个小区就是有一个宽带运营商，而给这个这些小运营商提供接入的就是盈通，而盈通旗下的盈欣科技也提供小区的宽带接入服务。”而来自盈通方面的消息也显示，将来盈通不排除和网通、联通、铁通、长城宽带等直接做小区接入的宽带运营商合作的可能性。

　　“虽然流行的ADSL、局域网、有线电视电缆上网等所谓的宽带上网方式只是过渡时期的替代性选择，并不是宽带上网的理想方式。很多宽带应用，如数字电视、远程教育只有光纤入户才能解决。”中国工程院院士、武汉邮电科学研究院通信专家赵梓森在 “全国数字城市与城市发展论坛”表示，“预计到2008年，中国大部分城市的家庭用户就都能用上光纤宽带，中、小城市也会随之开始启动。”

　　据了解，2001年，中国市场上的光纤每公里价格还有近1300元，光收发模块价格高达千元，而现在，模块降到了200元左右，光纤线缆的价格更是跌到百元以下，比铜芯电话线还便宜，光纤入户的每户成本已经由原来的3000多降到了现在的1000元。

　　“但阻碍光纤到户光纤的并不只是光纤的价格，更重要的还是管道资源。在日本，地下埋设管道的成本是每米10万日元(合人民币6000多元)，而在广州每公司的投入也需要三四十完，而且还需要经过政府层层审批，成本太高。”盈通一位不愿意透露姓名的专家透露，“另外目前广东省的地下管道资源够非常丰富，能用上10年、8年，信息产业部于今年4月1日解除了原来‘不得租用没有运营资格的管道’的禁令，因此政府很难再批准新的公司来铺设管道。加之和盈通又没有直接的竞争关系，将来很多选择光纤入户的宽带运营商甚至电信运营商都会很乐意和盈通合作。”

　　“如果真有竞争的话，除电信和有线电视外我们将来可能会和电力公司、自来水公司、煤气公司等拥有管道的公司来进行竞争。”该人人士开玩笑道。