本报记者　周玉芬 实习生 罗晓汀 邝家威

　　又到年末，2003年中国手机业这场大戏终于到了谢幕的时候了。回首2003年，中国手机业着实热闹，一场场好戏轮番上演：国产手机过山车似的大起大落，国外手机厂商初感寒风凛冽，彩屏手机终于成为了黑白手机“终结者”，各路人马争过3G独木桥……透过2003年手机大战硝烟，我们看到了国产手机商们的踌躇满志，也听到了国外手机商们的一声叹息 。千帆过处，始终还是梁山英雄重排座，有人欢喜有人愁。

　　国外手机：春天已经远去

　　2003年，对国外手机商们来说，是充满痛苦回忆的一年，这一年，他们经历了中国手机市场上的“滑铁卢”，对他们来说，今年的冬天早已来临。

　　来自信息产业部的最新报告表明，今年上半年手机市场占有率前五名依次为波导、摩托罗拉、TCL、诺基亚和康佳。诺基亚，这位中国手机市场曾经的王者，如今，已经有些步履蹒跚了。如果说，千篇一律的产品外观设计和乏善可陈的功能系统导致了它的马失前蹄，那么，更大的灾难还在后面，3G牌照申请上的犹豫不决将极有可能葬送其已经摇摇欲坠的江山。

　　唯一可以让诺基亚略感安慰的，是他们的老伙计摩托罗拉今年也好不到哪去。在过去一年中，摩托罗拉在中国的市场份额下降了11%之多，目前只拥有19%。业内人士甚至认为，一直都被人们视为创新者的摩托罗拉公司已经变成了一个跟风者。从曾经的霸主到如今落魄贵族，摩托罗拉终于低下了他高傲的头。

　　从诺基亚、摩托罗拉在中国的由盛而衰，我们似乎可以看到国外手机在中国的发展轨迹，自1999年被国产手机偷袭得手，到2003年与国产手机大规模的会战中节节败退，仅仅四年时间，海外军团已经在中国市场上让出了自己一半的蛋糕。对手机外观设计顽固的坚持和国内销售渠道的弱势成为了其战事不利的主因。有人放言，国外手机终将全面退出国内手机市场，2004年，将会成为国外手机的“告别舞会”。果真如此吗？

　　从另一位手机巨头西门子那里我们也许可以得到一些讯息。西门子的2003年是从2月正式宣布赞助“中国龙之队”开始的，接下来又在3月签约赞助中国足球联赛。一举实现赞助中国足球的两项盛举，令人们对西门子移动电话在中国市场的发展态势刮目相看。西门子始终在变：产品策略在变，市场策略在变，产品样貌在变，销售渠道也在变。为满足中国手机用户对折叠机的偏爱，西门子首部折叠式彩屏手机西门子CL55于11月亮相。

　　事实上，随着国外手机厂商本土化趋势日盛，国产手机的渠道优势将逐渐弱化；而且今年以来国外手机“上山下乡”运动愈演愈烈，一旦其全面越过“楚河汉界”，进攻低端市场，抢夺中小城市市场份额，国产手机厂商将措手不及；另一个不利的趋势是，曾经为手机牌照所掣肘的日韩手机已经开始抛弃自己的“小老弟”了，三星与科健的决裂便是一个先兆。如果这些日韩企业不再支持国内手机厂家贴牌生产，转而自立门户，那么在技术上远胜国产手机而在外观上远胜诺基亚等老牌霸主的日韩手机将由国产手机最亲密的战友变成其最可怕的敌人。

　　可以预计的是，2004年，国外手机必将试图全面收复失地，国产手机，能顶得住吗？

　　国产手机：初闻盛世危言

　　如果说国产手机发展史是一个童话故事，那么2003年这个故事到达了高潮。2003年1-11月份国内品牌手机生产4143万台，销售4098万台。国内品牌手机产量所占份额为30.02%，国内市场占有率为55.47%，分别比2002年提高了7.6、16.1个百分点。波导、TCL、康佳三家企业进入了全行业产、销前十名，生产、销售总量分别占国内品牌企业生产、销售总量的56.6%和56.3%，国内市场占有率为31.6%。从打国外厂商牙缝里小心翼翼地觅食，到今日发展如同惊涛拍岸，国产手机正上演着一幕英雄神话。

　　幸福还不止这些，在国内打完翻身仗后，国产手机英雄们如今已经开始吹起了向海外进军的号角。近日，从国产手机知名厂商南方高科传来消息，该公司自主研发、生产的南方高科S691手机正式登陆宝岛台湾，成为大陆手机当中第一位进军台湾市场的劲旅。今年5月，南方高科还与欧洲一运营商签下一笔几十万台手机的出口合同，这是国产手机迄今为止获得的最大一单外销合同。与这样规模的国外通信运营商合作，在国产手机中还是第一次。在国内位居品牌第四名的南方高科，已经率先品尝到了海外市场奶酪的甜美。

　　但是神话的背后，却已暗藏隐忧。近日，东方通信已经拉响业绩亏损的警报。波导股份2003年中报显示的资产负债率也达到70.47%。联想总裁杨元庆透露，联想集团在2003年第二季度手机等手持设备业务方面出现了2425.7万元的亏损。国产手机品牌中毛利率最高的厦新，今年第一季度财报的毛利率竟也出现下滑。盛世之下，危机四伏，于是有人惊呼，国产手机面临崩盘！看来，国产手机真的是病了！

　　且看笔者试为国产手机把脉：病症一，销量大库存也大，国产手机“虚火太旺”。5月份以来，国产手机惊现“红色警报”，厂商库存量高达2000万部。这个库存量相当于国内年总需求量的1／3至1／4。有专家指出，手机产量的增幅远高于市场需求。手机产业似乎正在走中国家电重复投资、无序竞争的老路。病症二，价格战烽烟四起，国产手机内耗严重。如今的手机市场充满着一轮又一轮的降价狂潮，你方唱罢我登场，各个手机厂商都卯足了劲以降价争夺市场份额，但疯狂竞价的背后隐藏的却是产品质量的下降和自身利润的折损，赔本赚吆喝，伤了消费者也伤了自己。病症三，核心技术缺失，国产手机缺乏经脉。如果说良好的生产能力和包装能力是手机企业的皮肉的话，核心技术就是其经脉了。然而对于国产手机厂商来说，贴牌才是他们想要的，核心技术，先放着吧，成本太高。可贴牌是把“双刃剑”，一方面国产手机正是走贴牌之路发展起来的，另一方面，贴牌就意味着没有技术基础的支持，“贴牌机”推出品种越多，销量越大，堆积出来的质量问题也就越多。更严重的是，当牌照不再是稀有品时，以利益为先的国外厂商将对国内合作伙伴弃之如敝屣，到了那一天，国产手机何以回天？

　　一半是海水，一半是火焰，国产手机在飞速发展的同时，也不得不面对成长的烦恼。

　　点评

　　2003年我国通信运营业固定资产投资规模达到2100亿元，同比增长20%，2004年电信运营业的投资将继续保持今年的发展水平，也就是说，还有一块很大的奶酪等着手机商们去争夺，那么，谁将成为这块奶酪的拥有者，未来的游戏规则又将有何变化？

　　首先，随着黑白手机的淡出，未来手机商争夺的焦点将集中在彩屏、录像机手机等高端手机上，而3G之战也更加惨烈。第二，随着渠道为王时代的到来，与运营商的合作将很大程度上决定手机生产商的命运，捆绑销售将成为新主流。此外，未来国产手机和国外手机的原有疆界将被重新划分，国产手机进军高端，国外手机打造低端市场将成必然，前者“穿衣进城”，后者“上山下乡”，市场竞争将更加多元化。

　　值得一提的是，很多国内品牌手机企业近来已经在技术研发上取得了长足进步。国内品牌手机企业已掌握了第二代移动终端的结构外观设计、应用层软件开发和大批量生产技术，在核心芯片和协议层软件的开发方面也取得较大进展。可以看到，生于竞争的国产手机，已经踏上了二次创业的坦途。

　　2003年就要结束了，2004年中外手机又将开始新一轮的“太极推手”，我们期待着这场交锋来得更精彩，因为惟有与狼共舞，国产手机才有机会最终破茧而出，化身成蝶，而惟有激烈的竞争最终走向有序化，消费者才能真正获益。